通路創(chuàng)新的途徑和方法

    一、未來通路結(jié)構(gòu)的的核心概念：  　　1、廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。  　　2、區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成。  　　3、由渠道領(lǐng)袖牽頭形成緊密性的渠道聯(lián)盟組織或經(jīng)銷商聯(lián)誼會�！�  　　4、由簡單的契約型變成管理型、合作型、公司型。  　　5、將原來較長、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平化、垂直化、清晰化的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。  　　6、具體的組織形式是：由多方人員組成并參與經(jīng)營管理的營銷物流配送中心和各級配送分部。  　　7、較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖等垂直網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。  　　8、新型的物流配送中心具有在區(qū)域內(nèi)對產(chǎn)品的鋪市、補貨、陳列、門店宣傳、售后服務(wù)、品牌提升和維護等多種功能。  　　9、網(wǎng)絡(luò)渠道由原來簡單的無序放射狀分布，變成真正的網(wǎng)絡(luò)分布。  　　10、廠商之間容易達成信息共享、物流暢通、風(fēng)險共擔、效益共享的理想狀態(tài)。  　　二、新型網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建方式  　　1．緊密型網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由廠商雙方相互投資（或參股、債轉(zhuǎn)股等方式）組成銷售公司或營銷配送中心，直接向零售終端供貨。  　　2．較緊密型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：以獨家代理，獨家經(jīng)銷的方式形成，適當持有雙方股份。  　　3．管理型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由雙方共同組建管理的營銷配送中心，雙方人員參與管理，以管理契約來加強合作。  　　4．松散的聯(lián)盟型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：較由企業(yè)組織的類似“經(jīng)銷商聯(lián)誼會”或“沙龍”，形成渠道聯(lián)盟，并有選擇性“渠道領(lǐng)袖或班子”來管理或由經(jīng)銷商自發(fā)組織的聯(lián)盟，形成較緊密的形態(tài)，并選出“渠道長”來管理。  　　5．較松散型的捆綁型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：廠家和一級經(jīng)銷商形成有較明確的利益捆綁型關(guān)系，共同來管理好二批或終端。  　　6．較緊密的連鎖或特許加盟垂直網(wǎng)絡(luò)關(guān)系：以專賣連鎖、特許加盟、特許契約等構(gòu)成新型的供貨營銷管理關(guān)系，也屬于較垂直型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系（只是現(xiàn)在由于管理不當，概念不明，也存在泛濫成災(zāi)之勢）。