真維斯品牌策略：要抓住年輕人的心理

    據(jù)最新的一份“大學生族群研究報告及創(chuàng)意媒體運用”報告顯示，74．8％的大學生“希望自己成為有獨特風格的人”，57．7％的人則“喜歡購物有獨特風格的產(chǎn)品”。從大學生的生活形態(tài)、消費行為、媒介接觸來看，他們每天大約有20％的時間用于學習，10％的時間用于休閑娛樂，體育運動占到5％。大學生認為時尚是“獨特風格”，是“個性的展示”，但這種獨特是群體的獨特，具有高度的一致性。

    在服裝行業(yè)里，細心的設(shè)計師當然不遺余力地尋找這種“獨特”的風格，以適合年輕人的胃口。楊棋彬認為，年輕人品牌的商品設(shè)計策略在服裝行業(yè)中值得關(guān)注，他一口氣列舉了13個“從業(yè)秘訣”：單品款式設(shè)計與系列款式設(shè)計、品牌商品需較周全的設(shè)計籌劃工作、善用潮流信息及市場數(shù)據(jù)、顏色設(shè)計策略、面料設(shè)計策略、款式設(shè)計策略、商品結(jié)構(gòu)策略、設(shè)計風格、主題故事、搭配組合、價格類別、設(shè)計細節(jié)。

    目前在國內(nèi)20多個省區(qū)市已開設(shè)了近千家專賣店的真維斯國際（香港）有限公司，其年銷售額已超過14億元。真維斯是怎樣吸引消費者的青睞，又是如何擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)的呢？“因為我們抓住了年輕人的心！”該公司董事長楊勛驕傲地告訴記者，他們的經(jīng)營是通過規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)及運營成本，以最超值價格推出重點產(chǎn)品，務(wù)求把利益回饋于顧客。

    楊勛透露，真維斯的消費群體定位在16歲至30歲之間的年輕人，之所以能吸引他們，一是產(chǎn)品價位并不高，二是產(chǎn)品緊跟潮流，三是質(zhì)量、做工有保障。

    代時裝設(shè)計新秀，并及時了解年輕人的穿衣需求。其以“玩轉(zhuǎn)牛仔”為設(shè)計主題的設(shè)計大賽，將于今年10月在全國正式拉開帷幕。

    廣東省是我國的紡織服裝大省，紡織服裝產(chǎn)業(yè)是廣東省的支柱產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)方面根據(jù)全社會口徑測算，2004年我國國內(nèi)全社會服裝消費總額約為人民幣53950億元，同比增長13．3％；2004年全國服裝總產(chǎn)量約418億件，同比增長15．79％。其中，廣東省的產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的26．38％，在各省市中獨占鰲頭；2004年全國出口服裝高達616．16億美元，其中廣東出口占120．5億美元，在全國居于首位。廣東省服裝行業(yè)出口貿(mào)易的單價在不斷提高，附加值也在提高。尤其突出的是，以珠三角重點產(chǎn)業(yè)集群市、鎮(zhèn)為依托，廣東涌現(xiàn)出一批著名的服裝企業(yè)和品牌，造就了一批優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，形成了面向全國輻射世界的強大流通體系。