到底誰該適應(yīng)誰才能獲得全新的競爭優(yōu)勢(shì)

　　溫州春暉皮革有限公司是一家經(jīng)營皮革生產(chǎn)加工企業(yè)，它以前的運(yùn)營方式是將原皮購買進(jìn)來，直接加工成鞋用皮革，然后出售給皮鞋生產(chǎn)企業(yè)（以當(dāng)?shù)貫橹鳎��?

　　但這樣的同行很多，如何在競爭中取得企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢(shì)？董事長期望在生態(tài)鏈上重新塑造一個(gè)角色，跳出同業(yè)的模式。經(jīng)過仔細(xì)考察與研究，決定走皮革專向加工道路，就是根據(jù)鞋業(yè)公司、皮具公司的需求，每天直接把裁剪好的皮革送到客戶的生產(chǎn)車間，最大限度降低客戶在主要原材料上的庫存，縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間，提高皮革利用率，在供應(yīng)鏈上獲得全新的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　這一商業(yè)模式推出半年多來，深得客戶的青睞，許多以前將信將疑的客戶也轉(zhuǎn)過來了。

　　企業(yè)的規(guī)模也由上一年的1億多猛加到去年的2.5億元，預(yù)計(jì)2006年將突破3.6億元。此時(shí)，先前的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)不夠用了，跟不上發(fā)展的需要。迫切需要通過一個(gè)立足于供應(yīng)鏈管理的軟件來支持新的業(yè)務(wù)。公司通過2005年下半年的考察，選定了南方管理軟件公司作為合作伙伴，共同開發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)模式以及未來發(fā)展的管理信息系統(tǒng)，保證企業(yè)運(yùn)營與系統(tǒng)支持同步，并逐步向生態(tài)系統(tǒng)中的其它伙伴開放。

　　一過春節(jié)，項(xiàng)目就開始了緊鑼密鼓的籌備工作，于三月初正式啟動(dòng)。這個(gè)項(xiàng)目是利用南方公司的平臺(tái)開發(fā)軟件SMF (軟件生產(chǎn)工廠) 來開發(fā)。需求工作剛開始，CIO王大山就與軟件公司委派的項(xiàng)目經(jīng)理錢強(qiáng)、高級(jí)需求分析經(jīng)理魏明明產(chǎn)生了分歧。

　　事情是這樣的：在需求分析的前一周，大家都按照計(jì)劃分組做調(diào)研，基本情況搞清楚后需要做項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告，在討論需求特性和技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑時(shí)發(fā)生了很大分歧。

　　春暉公司的王大山等需求分析人員認(rèn)為，利用平臺(tái)軟件開發(fā)的系統(tǒng)必須最大程度地從梳理業(yè)務(wù)邏輯開始。也就是在公司戰(zhàn)略路線的基礎(chǔ)上，把商業(yè)模式抽象成一個(gè)可以形成閉環(huán)的邏輯，形成一個(gè)理想模式，為所有參與這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴以及本公司的職工提供邏輯角色，這個(gè)邏輯體系不僅可以為原皮作為原料的皮革產(chǎn)銷服務(wù)，也能為合成革、鞋業(yè)輔料甚至其他非鞋材的產(chǎn)品產(chǎn)銷服務(wù)；不僅能夠適合現(xiàn)在的商業(yè)模式，還能適應(yīng)未來演進(jìn)的商業(yè)模式。

　　王大山希望這個(gè)邏輯通過平臺(tái)軟件來搭建，之后進(jìn)行不斷配置、升級(jí)，以適應(yīng)企業(yè)成長的需要。

　　而錢強(qiáng)等南方公司的需求分析人員認(rèn)為，這是一個(gè)非常典型的ERP系統(tǒng)，需要按照ERP的方法體系來做，也就是要首先梳理流程，然后明確一個(gè)當(dāng)前可以鎖定的需求，再做整體規(guī)劃，按照需求規(guī)格說明書來進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)與技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

　　之所以選擇平臺(tái)軟件，是因?yàn)檫@樣的商業(yè)操作方式比較特殊，標(biāo)準(zhǔn)ERP產(chǎn)品做二次開發(fā)有相當(dāng)難度。魏明明甚至說，8月份公司新發(fā)布的產(chǎn)品就支持這樣的業(yè)務(wù)流程，到時(shí)候直接拿來用就行了。

　　王大山也犯難了，把邏輯作為系統(tǒng)設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是符合公司戰(zhàn)略需要的，基本可以實(shí)現(xiàn)“以不變應(yīng)萬變”的意圖，但是軟件公司的思路做起來比較安全，走起來比較順暢。至少是當(dāng)前的需求能得到滿足，同時(shí)也有比較充分的自我維護(hù)空間。

　　話也說回來，公司的競爭力全依仗這個(gè)系統(tǒng)呢，做出的系統(tǒng)如果要經(jīng)過無窮的技術(shù)修補(bǔ)才能維持使用，也就失去了選擇平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自主信息化的意義了，還真不如魏明明說的，直接拿他們8月的新產(chǎn)品用就行了。

　　基于邏輯，需要做更精細(xì)和前瞻的商業(yè)模式設(shè)計(jì)工作，這事情還很少有東西可以借鑒，但是企業(yè)生存環(huán)境與發(fā)展戰(zhàn)略使然；基于流程，操作起來比較簡便，有很多東西可以借鑒，但是很可能讓系統(tǒng)陷于不停被動(dòng)修改的局面。王大山應(yīng)該怎么選擇？