成為職場贏家的簡單策略

    “工作就是生意”是商業(yè)社會信奉的最基本的商業(yè)精神，是職場成功、凝聚人心的法寶。它搭建起老板和員工開誠布公、深入溝通的橋梁，從而統(tǒng)一優(yōu)秀員工和老板對生意和工作的認(rèn)識，做到精誠合作、用心經(jīng)營，促成生意興隆，事業(yè)成功。

　　所有人在職場當(dāng)中的困境和煩惱都源于一個極為簡單的原因：你和別人的期望有沖突，或者是方向的沖突，或者是數(shù)量上的沖突。解決期望沖突的簡單辦法，就是和對方去談生意，做交易，盡量和對方達(dá)成共識。

　　工作就是生意，是生意當(dāng)然要投資，要講投資回報——合理公平的投資回報。從現(xiàn)實(shí)看，職場的主流行為方式已經(jīng)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，職場人際關(guān)系從支配型關(guān)系進(jìn)化到了交易型關(guān)系。在此情形下，職場就是生意場，人和人都是生意關(guān)系。

　　認(rèn)識、了解、運(yùn)用“工作就是生意”這個商業(yè)社會的基本精神有四條規(guī)則。

　　規(guī)則一：人人都是生意伙伴

　　職場就是生意場，職場當(dāng)中人和人之間最終只有一種關(guān)系：生意伙伴關(guān)系，以利益交換為基礎(chǔ)的生意伙伴關(guān)系。

　　好的生意人每天都會問自己這個問題：我對生意伙伴的價值是什么？對方希望我給他的是什么？我希望他給我的是什么？每一方都有投入，都是因?yàn)槠谕�的回報才去投入的。職場�?dāng)中的所有行為，都是要求合理回報的交易行為。

　　職場人際關(guān)系，也是按照價值鏈的方式來串連起來的，包括供應(yīng)商、客戶、合作者、競爭者、可能的替代者、潛在的對手、同盟者等等，這些人都是你的職場生意伙伴。

　　1、沒有伙伴，就不可能成為生意;

　　2、生意伙伴要遵守共同的規(guī)則;

　　3、規(guī)則的制定者由賣方、賣方的強(qiáng)勢狀態(tài)決定。主流是買方市場，局部是賣方市場。

　　規(guī)則二：交易就需要合理回報

　　職場當(dāng)中人人都是生意伙伴，那么大家靠什么來建立和維護(hù)生意環(huán)境，確保生意成交、獲取回報呢？

　　不同的場合有不同的規(guī)則。如果你是規(guī)則的制定者，你就制定規(guī)則;如果你不是，你就去選擇、適應(yīng)別人的，并且覺得投資回報劃算的規(guī)則。例如，老板從長期利益角度考慮，損失員工的短期利益，員工不同意這個規(guī)則，那就不合作，去選擇自己覺得投資回報合理的生意規(guī)則。

　　很多公司希望員工多為公司義務(wù)工作，節(jié)省加班費(fèi)和額外的勞務(wù)，還把員工是否愿意這樣做當(dāng)作對于公司是否認(rèn)同的考驗(yàn)。其實(shí)，沒有人在心理上愿意接受這些不公平的交易。生意是平等交換的，如果希望員工超額付出，公司就應(yīng)該支付超額的報酬，無論是加班費(fèi)、認(rèn)同、晉升的機(jī)會等等。首先公司應(yīng)該有“感謝”之心，其次要有回報的實(shí)際動作。因?yàn)榧热皇巧�意伙伴，就要彼此信任，要遵守共同的�?guī)則。

　　規(guī)則三：期望總是在變的

　　職場生存，我們的動力來自期望。我們觀察、了解別人的需求，是在窺探他們的期望;我們自己的期望就是我們的目標(biāo)、動機(jī)、愿望、信念等等。經(jīng)營職場生意，我們所要求的回報，只是滿足期望而已。

　　如果用簡單的方法來解構(gòu)人的職場需求，可以用名、利、義三個字來概括。但在不同的時間和空間下，期望有不同的變化。作為老板，不要想什么“當(dāng)初我花錢培訓(xùn)你，親自培養(yǎng)你，你現(xiàn)在應(yīng)該對我更好”，其實(shí)當(dāng)時你用了他了，培訓(xùn)被他當(dāng)作報酬的一部分，已經(jīng)變成了他的期望。作為員工，在面對企業(yè)的階段性變化時，也不要怨天尤人。比如某著名IT企業(yè)裁員時，有員工說，“當(dāng)初有很多獵頭挖我走,你們留我,我留下了,可你現(xiàn)在卻要裁掉我！”按照一句俗話說，當(dāng)初是當(dāng)初,現(xiàn)在是現(xiàn)在,當(dāng)初企業(yè)對你的期望和現(xiàn)在對你的期望是完全不同的。倒是你自己該好好想想，為什么企業(yè)對我的期望發(fā)生了如此變化呢？

　　規(guī)則四：誰也不比誰傻10分鐘

　　員工和企業(yè)之間本來就是一種簡單的利益交換關(guān)系——生意關(guān)系。老板和員工之間的生意關(guān)系表現(xiàn)為兩個方面：第一，利益交換，企業(yè)和員工都感覺劃算的交換;第二，增值，自己認(rèn)為投資可以獲得合適的回報。

　　所以在職場中，只需要一種思維方式，就是絕對理性，平等交易。

　　在職場交易中，你有多少能力不重要，重要的是誰認(rèn)可你的能力。這種認(rèn)可，就是信任。職場生意和一般的產(chǎn)品或者服務(wù)生意不同之處在于，你可以用來投入的完全是軟能力——別人對你的信任。為什么唐駿成為身價過億的打工皇帝？為什么同學(xué)一起畢業(yè)10年后薪酬能差數(shù)十倍之多？原因就是：微軟認(rèn)可了唐駿，中國首富陳天橋認(rèn)可了唐駿，想必同學(xué)當(dāng)中收入最高的也是被更高端的人認(rèn)可，或者是自己做老板，被顧客認(rèn)可。

　　職場經(jīng)營，從基本的被認(rèn)可開始，每個人都是在積累、建立自己的職業(yè)品牌。這個經(jīng)營過程分四個步驟：

　　第一步，建立職業(yè)品牌之知名度：我有興趣和你探討生意。

　　第二步，建立職業(yè)品牌之美譽(yù)度：我愿意和你做生意。

　　第三步，建立職業(yè)品牌之偏好度：我首選你。

　　第四步，職業(yè)品牌之忠誠度：我只認(rèn)你。

　　所以，職場當(dāng)中誰也不比誰傻10分鐘，想坑蒙拐騙、投機(jī)取巧是行不通的，只有用公平合理的交易行為才能使事業(yè)成功。

　　工作就是生意，只有遵循這個被商業(yè)社會奉為圭臬的基本精神，才能公平交易，合理回報，事業(yè)成功，多贏共存。（孫虹鋼）