年中遠射高薪，打起“錢”程保衛(wèi)戰(zhàn)

    或明或暗的企業(yè)年中考核開始了，不論企業(yè)采取什么方式，都會在年中對員工的成績來個評估，對那些業(yè)績完成的不好的經(jīng)理人來說可不是好兆頭。業(yè)績指標完不成，高薪也就得不到保障，老板的臉色也好不到哪去，可能還在暗想，這么沒有能力的人我給的薪水是不是太多了？在這樣的時刻，為了自己的好日子，到了該打起“錢”程保衛(wèi)戰(zhàn)的時候了

    CHR可銳職業(yè)顧問案例：

    羅煒，是一家著名家電企業(yè)的銷售總監(jiān)，管理著整個華東地區(qū)的銷售。學工商管理的他憑著對銷售的興趣進入這個行業(yè)，一開始遇到了很多問題，市場開拓，營銷策略，溝通協(xié)調(diào)能力等等都不占優(yōu)勢，在這上面吃了不少苦頭，經(jīng)過他不懈的學習與努力，業(yè)績的漸漸上升，地區(qū)銷售市場份額不斷的擴展，他的薪水與職位都得到了提升。今年年初，公司為肯定他所做出的成績，在他工作第四年的日子里，將他提升為華東地區(qū)的銷售總監(jiān)。

    對此，羅煒很受鼓舞，在大會上信誓旦旦，要在原有指標上再上一個階梯，體現(xiàn)自己新官上任的能力，也表現(xiàn)了不辜負老板的一番期望。

    可是看著年中漸漸到來，原有指標的一半還沒完成，更別提什么再上一個臺階了，看著目前的實際績效成績，想著年初的誓言，羅煒陷入了深深的苦惱中。公司的年中績效考核也將出爐，到時不光是面子上難看，恐怕根據(jù)業(yè)績迅速作出調(diào)整的錢包也不好受。

    CHR可銳職業(yè)顧問分析與建議：

    在可銳專家與羅煒的初次交談中發(fā)現(xiàn)羅煒具有較強的人際溝通能力，在很短的時間內(nèi)就能把握住人內(nèi)心的想法，并能夠采取一對一的措施，使其對自己有利。

    然后根據(jù)其專業(yè)測試的結果可銳專家了解發(fā)現(xiàn)，羅煒具有較強的市場公關能力，但缺乏整體的統(tǒng)籌能力；自我約束與管理能力較強，但整體管理水平較弱，創(chuàng)新能力也不高。
 
    再后來專家認為目前并沒有達到整個華東地區(qū)銷售總監(jiān)的能力，在對局部地區(qū)的開拓與銷售上他能夠贏得前茅，但當擴大到整個華東地區(qū)，整體管理與統(tǒng)籌能力凸顯時，其弱勢就不可避免的顯現(xiàn)了出來，那么針對目前這樣的情況羅煒該怎么做呢，難道要把銷售總監(jiān)的位子給讓出來？當然不可以！

    市場不認可吃職位回頭草

    當能力與職位并不相符時不要想自己能夠下定決心返回以前崗位重新開始，而是應該積極的面對，尋找各種可能，通過各種途徑使自己的職位與能力相適宜。吃職位的回頭草，就算自己從職位上與薪金上都認可一種降低，但是企業(yè)卻不會認可，他們將對你的能力產(chǎn)生懷疑，就算讓你回到之前的崗位，但是要想再次獲得升遷，則會難上加難。

    可銳專家經(jīng)過常年對市場的研究與了解，本著為個人發(fā)展負責的態(tài)度，鼓勵劉煒輕易不要放棄目前的職位，而是要迎難而上，把這樣的困難當成一次鍛煉的機會。

    根據(jù)目前羅煒的處境，如何把業(yè)績拉上來是關鍵，根據(jù)可銳職業(yè)顧問對其所在企業(yè)的調(diào)查與分析，以及對企業(yè)產(chǎn)品市場的分析及預測，達到年初的目標并非不可能。首當其沖的是要提高其整體營運，統(tǒng)籌及管理能力。

    放眼全局，資源整合利用

    羅煒對每個地區(qū)的業(yè)績分工很細致，規(guī)定要達到多少業(yè)績，但沒有從全局著手，掌握全局信息，分析地區(qū)差異，造成眉毛胡子一把抓。業(yè)務的發(fā)展不只是抓就能解決問題的，要進行地區(qū)，城市，人員各方面的分析，進行合理準確的定位。還要就當下的市場行情、供需關系、員工狀態(tài)以及團隊密合度進行密集的監(jiān)控，在最合適的時機下，發(fā)出強有力的一擊，如此可以提高整體的業(yè)績。

    利用時機，修煉能力

    羅煒側重銷售，注重業(yè)績，而管理能力疏于提高，當職位達到一定高度，對管理能力的要求就顯現(xiàn)出來，這就需要理論與實踐的結合。羅煒目前處于這個位置，針對他目前管理能力的欠缺，正是學習提高的好機會�？射J專家建議其研修一個管理課程，提高自己管理能力方面的理論修養(yǎng)，同時可以抓住機會，使理論與實踐相結合，兩方面相互促進與補充。能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題促進管理能力的迅速提升。

    制定風險預測計劃，合理分配

    對于業(yè)績你確定了多少額度，首先要有一個總體的計劃，進行合理有效的分配，以全年業(yè)績目標，總體指標分到每月每周每日。同時，在實行的過程中總會由于一些外界因素而使計劃出現(xiàn)偏差，所以還有必要制定一個的風險預測計劃，當并不能如預期中完成時，就要根據(jù)風險計劃進行合理有效的再分配。如此才能達到所預期的目標，使的自己在高職高位前掌握主動權。

    CHR可銳職業(yè)顧問事業(yè)集團總裁兼首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認為：

    職場風云變幻，要拿出有效的風險應對策略，審時度勢作出相應的調(diào)整與規(guī)劃，一個能夠承擔起風險并且有效的化解風險的職業(yè)人才能在職業(yè)發(fā)展中贏得一片天空。

來源：CHR可銳職業(yè)顧問卞秉彬BLOG：
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