世界杯，朗能國(guó)際化舞蹈的新舞鞋

　　“走出去、走進(jìn)去、走上去。”張瑞敏這句話代表了大多數(shù)中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方式及創(chuàng)建國(guó)際品牌的愿望。正在興起的中國(guó)建筑電器行業(yè)，在國(guó)際巨頭的沖擊下，自去年開始也出現(xiàn)了整體向國(guó)際化突圍的態(tài)勢(shì)。
 
    在這場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”中，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的朗能沖在了“中國(guó)建筑行業(yè)品牌”建設(shè)的最前線。 繼05年聯(lián)姻國(guó)際巨頭霍尼韋爾之后，朗能今年又戰(zhàn)略性的抓住“世界杯”這場(chǎng)體育帶給人們的狂歡“盛宴”，投入2000多萬(wàn)全面啟動(dòng)“海、陸、空”三位一體的世界杯營(yíng)銷。朗能的這一系列動(dòng)作，不僅是企業(yè)自身國(guó)際化、全球化的表現(xiàn)；從更深層面看，它也意味著，以加工制造著稱的廣東企業(yè)，開始拋棄過去的發(fā)展模式，正自發(fā)地以一種全新的高度，通過體育營(yíng)銷手段加快步入國(guó)際品牌的陣營(yíng)。

　　建筑電器敲響“入侵”警鐘

　　近幾年來(lái)，細(xì)心的消費(fèi)者可以發(fā)覺，建筑電器專賣店里的洋品牌越來(lái)越多，而且占據(jù)了大半高端產(chǎn)品的份額。其實(shí)，這只是國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下等步步緊逼中國(guó)建筑電器市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)影。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑電器市場(chǎng)也迅速膨脹為一個(gè)每年銷售額可達(dá)到幾百億、甚至上千億的大市場(chǎng)，這一數(shù)據(jù)足以讓外國(guó)巨頭蠢蠢欲動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅飛利浦一家外國(guó)企業(yè)就占有中國(guó)50％的高檔照明市場(chǎng)，國(guó)際巨頭進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的力度可見一斑。

　　面對(duì)國(guó)際巨頭的進(jìn)攻，建筑電器行業(yè)迫切需要提升企業(yè)的整體實(shí)力，朗能等一些有遠(yuǎn)見的業(yè)內(nèi)企業(yè)將眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)。走出國(guó)門、實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)——通過合理地在全球范圍內(nèi)分配研發(fā)和生產(chǎn)力量，企業(yè)可以獲得高質(zhì)量的科研力量和低成本的勞動(dòng)力。同時(shí)，全球經(jīng)營(yíng)也可以快速地提升品牌的國(guó)際影響力。朗能總裁鄧超華認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)建筑電器廠商來(lái)說，國(guó)際化不再是一句口號(hào)，而是關(guān)系到未來(lái)存亡的關(guān)鍵。

　　國(guó)際化之惑

　　面對(duì)強(qiáng)敵壓境，建筑電器行業(yè)的各個(gè)企業(yè)以不同的方式向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，采取了合資和品牌合作等不同的方法。在取得了一些成效的同時(shí)，也暴露出了許多問題。一些企業(yè)在國(guó)際

　　化過程中失去了寶貴的自主創(chuàng)新能力；還有些企業(yè)急躁冒進(jìn)，出現(xiàn)了戰(zhàn)線過長(zhǎng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力卻未能同步發(fā)展的問題；更為嚴(yán)重的是，建筑電器企業(yè)在尋求國(guó)際化的同時(shí)，還面臨著被虎視眈眈的國(guó)外巨頭收購(gòu)的危險(xiǎn)，一些企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程受到了阻遏。

　　歐司朗介入佛山照明使得業(yè)界對(duì)國(guó)際化產(chǎn)生了一些疑慮，而業(yè)內(nèi)“第一集團(tuán)”的TCL國(guó)際電工被羅格朗收購(gòu)則加深了這種疑慮。業(yè)內(nèi)人士不禁感到困惑：難道國(guó)際化就意味著民族品牌的消失？

　　當(dāng)建筑電器行業(yè)集體站在了國(guó)際化的十字路口，行業(yè)領(lǐng)頭羊朗能卻在聯(lián)姻國(guó)際巨頭、走向國(guó)際化的同時(shí)加強(qiáng)了自有品牌的實(shí)力，避開了國(guó)際化道路上被外資“收購(gòu)”的暗礁。它的國(guó)際化道路也為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了一些新的啟示。

　　朗能的華美“國(guó)際”舞

　　要全面走上國(guó)際舞臺(tái)，建筑電器企業(yè)必須有兩只“舞鞋”：國(guó)際渠道和國(guó)際品牌。早在去年與霍尼韋爾的聯(lián)姻之后，朗能即拿到了北美國(guó)際市場(chǎng)的通行證，借助霍尼韋爾遍布全球的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，朗能產(chǎn)品率先走向了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。朗能集團(tuán)總裁鄧超華表示，與霍尼韋爾的合作，使得朗能集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)與國(guó)際運(yùn)作模式進(jìn)一步接軌，與此同時(shí)朗能也保持了自己的獨(dú)立性，增強(qiáng)了自主研發(fā)和創(chuàng)新的能力。

　　但要在國(guó)際化的大舞臺(tái)盡情歡舞，只有“國(guó)際渠道”這一只舞鞋是不夠的，朗能還需要另一只重要的“舞鞋”——“品牌的國(guó)際影響力”。中山大學(xué)管理學(xué)院教授、中國(guó)營(yíng)銷研究中心主任盧泰宏認(rèn)為，對(duì)于那些致力于開拓國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說，一種事半功倍的捷徑就是通過世界頂級(jí)賽事平臺(tái)獲得全球性的品牌暴露，從而加速中國(guó)品牌全球化營(yíng)銷的進(jìn)程。今年的世界杯賽事正好為深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、意欲擴(kuò)大全球市場(chǎng)版圖并進(jìn)一步打造世界知名品牌的朗能，提供了一個(gè)絕佳的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。正是通過世界杯營(yíng)銷的手段，朗能為本土建筑電器企業(yè)獲得國(guó)際品牌影響力找到了一條明路。

　　在談?wù)撈髽I(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，鄧超華曾創(chuàng)新提出了一個(gè)精辟的理論：國(guó)際化模式的2.5階段。他認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化有三個(gè)階段，而朗能的國(guó)際化正好介于第二階段OEM與第三階段完全國(guó)際化之間，所以稱之為2.5階段。在得到世界杯這只國(guó)際化新“舞鞋”之后，朗能將踏著國(guó)際渠道和國(guó)際品牌這雙“舞鞋”全面邁進(jìn)產(chǎn)品、品牌和文化完全國(guó)際化的第三階段，在國(guó)際舞臺(tái)上跳出本土建筑電器企業(yè)大發(fā)展的華美舞姿。