巨康：打造女鞋新傳奇

    11年的創(chuàng)業(yè)歷程，5萬平方米的車間，2萬多雙的日生產(chǎn)量，即將竣工的7萬平方米的廠房和5萬多雙的日生產(chǎn)能力，讓巨康鞋業(yè)一躍成為中國鞋都溫州制鞋業(yè)第一梯隊的成員。   

    在中國鞋都溫州的鞋業(yè)品牌群體中，幾大領(lǐng)先企業(yè)幾乎全部以男鞋起步通吃全國市場，女鞋一直是大多數(shù)企業(yè)的軟肋，而在為數(shù)不多的女鞋品牌企業(yè)中，巨康無疑是一束奇葩！

    巨康，以其時尚專業(yè)的女鞋定位，并以其迅猛的發(fā)展態(tài)勢改變著業(yè)內(nèi)對廣州、成都女鞋主導(dǎo)中國女鞋市場的固有成見。

    巨康正在以中國鞋都時尚女鞋代言人的角色，領(lǐng)先于同行。
    是什么讓巨康鞋業(yè)短短十多年的時間里獲得如此巨大的發(fā)展，帶著眾多的疑問，我們走近巨康，和黃秀莊董事長共同揭開巨康的幕后故事！

    一、理念先行  品牌運營  
    目前的鞋業(yè)內(nèi)銷女鞋市場，百麗公司旗下的百麗、天美意、思加圖等品牌和中國臺灣永恩集團(tuán)的達(dá)芙妮品牌，分別占據(jù)中國女鞋市場的高端和中端市場的相當(dāng)份額，要突破這種格局，就必須首先在經(jīng)營理念上有所突破與超越，做企業(yè)必須理念先行，沒有理念就沒有方向！巨康鞋業(yè)董事長黃秀莊先生為記者精辟地分析了目前中國女鞋市場的大體形式和理念的重要性。

    以滿足消費者需求為導(dǎo)向的營銷理念已經(jīng)不再是什么新鮮誘人的賣點了，市場發(fā)展到今天，已經(jīng)相對成熟，在有限的市場空間里，大家都停留在低級的競爭水平上，要想突破和超越就必須尋找和開辟新的“藍(lán)�！薄�

    巨康不僅要滿足顧客的需求，更要引導(dǎo)和發(fā)現(xiàn)顧客的需求，走專業(yè)化特色道路、巨康就是基于這樣的理念進(jìn)行市場的開拓和運作，黃董事長面帶自信的說。

    鞋子作為勞動密集型產(chǎn)品，附加值較低，中國鞋業(yè)可是說是制造大國，但我們又是品牌小國，為什么一雙菲拉格木的鞋子可以賣到數(shù)千元？追其根源，不僅僅是制造工藝的差別，最根本的差別還是體現(xiàn)在品牌的差距上，鞋類產(chǎn)品的附加值沒有別的途徑可以實現(xiàn)，而沒有附加值的產(chǎn)品對于市場運作來說，我們就只能充當(dāng)搬運工的角色，賺取一點可憐的物流費，這是一個品牌林立的時代，更是一個品牌消費的時代！

    要實現(xiàn)中國鞋業(yè)品牌的市場突圍，就只有實行品牌運營，走品牌發(fā)展之路才是中國鞋業(yè)的必然選擇！黃秀莊董事長意味深長的說到。

    女鞋的品牌之路更是一條充滿智慧和荊棘的立體線路，品牌絕不僅僅是在各大媒體投下 巨額廣告，也不是一套形象畫冊就能代表的，品牌是貫穿于公司發(fā)展和運營過程中每一個環(huán)節(jié)的綜合系統(tǒng)工程，巨康對于品牌運營之路有著自己的見解！不盲從的投入廣告、不盲從的跟風(fēng)攀比，巨康的品牌之路是在系統(tǒng)的運作中體現(xiàn)！黃董事長對于品牌運營更是擁有明了清晰的思路。

    二、產(chǎn)品為根  品質(zhì)是本  
    任何時期，市場營銷的核心都是產(chǎn)品，沒有過硬的產(chǎn)品就沒有品牌的內(nèi)涵和寄托，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，是命脈。對此，巨康品牌對產(chǎn)品質(zhì)量的保障系統(tǒng)和檢測系統(tǒng)都不惜投入，從源頭上保障產(chǎn)品的質(zhì)量，在部件供應(yīng)的環(huán)節(jié)上，巨康實現(xiàn)了全球優(yōu)勢資源的共享，在制鞋業(yè)的“第一工廠”就開始優(yōu)中選優(yōu)，充分保證了原材料的品質(zhì)。

    在鞋款的研發(fā)設(shè)計上，巨康更是在意大利設(shè)立了鞋樣設(shè)計中心和信息中心，將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國，此外，巨康以巨薪聘請了有豐富工作經(jīng)驗的意大利制鞋大師和設(shè)計大師常駐溫州指導(dǎo)開發(fā)設(shè)計，每年開發(fā)2000多個新品種，確保巨康品牌的產(chǎn)品始終走在潮流的前列。黃董事長自信的拿起一雙鞋子告訴記者各種工藝和材料的先進(jìn)和獨到之處。

    如果說國外的信息拿到國內(nèi)會水土不服，那么來源于市場一線的信息則更為精準(zhǔn)。廣州、哈爾濱、成都、昆明是國內(nèi)鞋市最重要的集散地，巨康在這四個地方分別建立了信息收集中心，力保將國內(nèi)鞋市場的最新動向收入囊中。不僅如此，巨康還充分的做好代理商的信息收集，因為這些來自一線的人員在消費者的喜好上是最有發(fā)言權(quán)的。他們反饋過來的信息，往往來得更直接，也更貼近顧客的需求。

    從材料選擇、設(shè)計開發(fā)、市場信息反饋等方面綜合提升，優(yōu)化整個流程全面提升質(zhì)量保障系統(tǒng)。過硬的產(chǎn)品和質(zhì)量始終為巨康的品牌發(fā)展之路提供最堅實的保障！

    三、合作共贏  決勝終端   
    隨著全球化浪潮的逐步深入，個人英雄主義的時代已經(jīng)終結(jié)，取而代之的是新時期商業(yè)的主流----合作與共贏！公司要發(fā)展，代理商也要發(fā)展，我們不能只管自己賺錢而不管代理商的發(fā)展，和代理商共同發(fā)展、實現(xiàn)共贏才是未來制勝的無盡動力。黃董事長一聊到代理商就這樣給我們說到。

    代理商利用我們的產(chǎn)品、品牌等、我們利用代理商的網(wǎng)絡(luò)、終端等資源實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源的整合和對接，代理商是重要的事業(yè)伙伴，不是單純的商業(yè)買賣關(guān)系，品牌要發(fā)展就要依靠代理商、和代理商一起努力，共同打造和維護(hù)品牌的市場占有率，品牌的知名度、美譽度等。

    此外，在區(qū)域市場品牌傳播 、終端管理和人員培訓(xùn)等方面我們將加大對代理商的支持力度，在市場開發(fā)與管理、人員配備、渠道管理、供貨保障、貨款回收等方面實行最大程度的支持，和代理商共同做大我們的事業(yè)，當(dāng)然代理商也要很好的執(zhí)行品牌的營銷政策，積極主動地開拓市場、提升自我，提升公司化運營的水平，貫徹和執(zhí)行品牌的形象、陳列等一系列具體要求。

    眼下，決勝終端在鞋業(yè)界的營銷詞典中當(dāng)屬最熱門的詞匯了！
    決勝終端、掌控終端早已成為鞋業(yè)營銷人員最熟悉的話語了，巨康也不例外，巨康在市場規(guī)范、終端建設(shè)、終端培訓(xùn)等方面將加大投入、在終端的建設(shè)和維護(hù)上將嚴(yán)格要求，明確和規(guī)范開店的面積、位置等要求，在渠道的掌控和服務(wù)上實行雙軌制，確保品牌形象的有效傳播和市場占有率的綜合提升。

    我們的主張就是要和代理商建立新型的事業(yè)伙伴關(guān)系、全面加大對渠道的支持力度，實現(xiàn)終端的升級和發(fā)展。黃董事長總結(jié)了新時期巨康和代理商的新型事業(yè)伙伴關(guān)系和巨康決勝終端的雄心。

    四、內(nèi)外并舉  放眼全球   
    巨康在做好內(nèi)銷市場的同時積極的實施走出去戰(zhàn)略，放眼全球，目光不僅僅停留在中國的市場上，巨康把眼光更是瞄準(zhǔn)了廣闊的國際市場。

    巨康實行兩條腿走路，內(nèi)外市場并舉！ 巨康自始至終以女鞋為特色，不涉足男鞋生產(chǎn)，以高度的專業(yè)化為后來者構(gòu)筑競爭的天然保護(hù)墻。

    基于超強的生產(chǎn)能力，巨康鞋業(yè)在外銷市場上也闖出了一片自己的天地，美國、歐盟、俄羅斯市場到處都有巨康的產(chǎn)品。

    眾所周知，中國鞋類的產(chǎn)量占世界鞋類生產(chǎn)總量的絕對大多數(shù)，中國每年的出口數(shù)字也是多達(dá)幾十億雙，但是，我們輸出的僅僅是產(chǎn)品，我們是在為他人做嫁衣裳，國外的商業(yè)機構(gòu)來我國下單生產(chǎn)然后打上他們的牌子，賺取高額的利潤，我們就這樣被剝削，賺取可憐的加工費，就這樣被處于產(chǎn)業(yè)鏈的最弱端！

    現(xiàn)階段大多數(shù)加工工廠都停留在貼牌加工的階段，巨康也做過貼牌加工，但是那不是我們的追求和滿足，黃秀莊語氣堅定的說到。

    我們要在做好貼牌的同時要實施走出去的戰(zhàn)略，這種走出去不能僅僅是產(chǎn)品的輸出，更重要的是我們還要輸出品牌，目前階段，這樣的目標(biāo)還是有些困難，但是我們在不斷努力，誰說中國品牌就走不到國際市場？

    為了更高效的實施走出去戰(zhàn)略，放眼全球，整合全球能夠為我所用的一切資源早日實現(xiàn)中國鞋業(yè)的品牌夢想，我們將在以下方面做足準(zhǔn)備：
    1．收購國際品牌，利用國際品牌的影響直接進(jìn)入市場，巨康在尋找這樣的機會。
    2．和國際品牌合作，借道國際品牌實現(xiàn)走出去戰(zhàn)略。
    3．和國外的貿(mào)易商、代理商合作實行國外代理制度。
    4． 利用當(dāng)?shù)氐娜A人華僑，開設(shè)終端形象店面，直接進(jìn)入國際市場。

    內(nèi)外銷并舉，放眼全球，我們就是要做中國鞋業(yè)、乃至世界鞋業(yè)最專業(yè)、最優(yōu)秀的企業(yè)和品牌。