意登峰“鋒麗”系列女鞋整合推廣方案

    意登峰（化名）是鞋業(yè)界的一個(gè)頗具實(shí)力的企業(yè)，該企業(yè)以男鞋為主，鋒麗（化名）系列女鞋品牌是該企業(yè)在男鞋市場(chǎng)操作純熟時(shí)開始運(yùn)作的。憑借著意登峰的雄厚實(shí)力和資源，鋒麗的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得很迅猛，一下子就在市場(chǎng)上打開了。然而，專賣店的產(chǎn)品贏利能力卻相對(duì)滯后，沒有跟上市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。改善和豐富目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高單店產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力，已成為鋒麗的當(dāng)務(wù)之急。因此，在春節(jié)前后推出意登峰“鋒麗”系列產(chǎn)品整合營銷活動(dòng)，是鋒麗為提高專賣店產(chǎn)品力、營銷力和形象力的整合運(yùn)作邁出的關(guān)鍵性一步。 

    一、所要解決的問題 

    究竟是哪些環(huán)節(jié)沒有做到位？鋒麗是一個(gè)很被看好的品牌，為什么代理商越做越?jīng)]信心？綜合鋒麗目前的營業(yè)情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)鋒麗目前急需做到的問題如下： 

    1.通過精挑細(xì)選樣品的方式，組織一批贏利能力強(qiáng)、款式好，具有提升專賣店產(chǎn)品檔次的系列精品鞋、休閑鞋，以整體包裝的方式向有一定銷售能力和適銷的專賣店推廣，從而逐步拉開鋒麗與同類品牌的產(chǎn)品檔次，從目前品牌混戰(zhàn)的局面中突圍而出，拉動(dòng)春節(jié)旺季和春季的銷售。 

    2.通過整合產(chǎn)品選樣、重點(diǎn)包裝、物流組織、樣板店選擇、品牌導(dǎo)向、促銷結(jié)合等多種營銷手段的方式，促成鋒麗營銷部整體協(xié)作作戰(zhàn)能力的提升。 

    3.通過本次營銷實(shí)例演習(xí)，在堅(jiān)定和鼓舞鋒麗全國代理商、經(jīng)銷商的信心的同時(shí)，進(jìn)一步引導(dǎo)代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)向精耕細(xì)作的市場(chǎng)操作模式轉(zhuǎn)變。

   二、    “鋒麗”系列產(chǎn)品整體推廣計(jì)劃

    五、    “鋒麗”系列終端促銷推廣思路

    據(jù)了解，鋒麗系列女鞋的整合推廣方案操作得很成功，特別是有針對(duì)性地選擇在春節(jié)前后開展，準(zhǔn)確的選擇試點(diǎn)，極大的提高了鋒麗的品牌形象和銷量，使更多的人了解了鋒麗，此后，鋒麗系列女鞋市場(chǎng)才算真正做起來了，銷量一直在穩(wěn)步上升。