奧康總裁王振滔：量腳定鞋機的奇思妙想

    他“窮孩子出身”，15歲便輟學了。創(chuàng)業(yè)之前，他當過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個全國知名的企業(yè)家，在很多人看來，他的故事是有關“個人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來堅持學習有關王振滔在業(yè)界是個有爭議的人物——喜歡他的人說他“長于營銷策劃”，不喜歡他的人說他“愛作秀，出風頭”。

    不可否認的是，他確實做過一些具有轟動效應的事情。1999年，他以在杭州焚燒2000雙打假收繳來的假冒奧康皮鞋的形式，為溫州鞋正名。2003年，他與意大利皮鞋品牌GEOX合作，負責GEOX品牌在內地的運營。2004年，他參與組建中瑞財團，并出任副董事長兼新聞發(fā)言人，毀譽參半。

    他“窮孩子出身”，15歲便輟學了。創(chuàng)業(yè)之前，他當過3年木匠、2年皮鞋推銷員，現(xiàn)在則是一個全國知名的企業(yè)家，在很多人看來，他的故事是有關“個人奮斗”的樣板。他自稱自己的成功來源于他膽大、勤勞、好勝的性格，也與他多年來堅持學習有關。

    “量腳定鞋”

    幾天前，王振滔的又一個新點子呈現(xiàn)在人們眼前。奧康集團投資研制的量腳定鞋機宣告問世。

    它起源于王振滔一個天馬行空的想法：哪一天奧康開“不擺鞋的專賣店”，店里只擺一臺電腦，顧客量好腳型，選擇鞋子的款式、顏色、材質，定制完成后送貨上門。

    他從“量體裁衣”聯(lián)想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來的想法，促成了奧康第一臺量腳定鞋機的出現(xiàn)。

    據了解，量腳定鞋機的研制投入300多萬元，目前第一臺機器已由浙江大學的專家負責完成，接下來將進行產品化。

     量腳定鞋機在國際上并非首例。王振滔表示，據他所知，英國、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機，但“機器太貴了，沒有推廣”。其中一家公司研制的機器，成本為700多萬元。一個意大利皮鞋品牌在上海有定制點，每雙鞋價格在6000元以上。

    跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對少數(shù)高端客戶。他設想：“3~5年內，奧康每家專賣店都放上一臺機器，每個普通消費者都可以享受定制服務。”

    大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺機器，成本為20萬元。該公司計劃在3個月內，將成本降到每臺機器6萬~7萬元,1年內將成本控制在每臺3萬元左右。

    另外，采用定制后，每雙鞋的生產成本可能上升。王振滔介紹，由于這幾年皮鞋生產設備的改進，現(xiàn)在定制和批量生產相比，成本已不會上升太多。

    有人提出，奧康研制量腳定鞋機的意義，在于個性化服務、零庫存管理，以及促進企業(yè)的信息化建設。王振滔則認為，還有更多商機值得挖掘。例如量腳定鞋機本身可能成為一個產業(yè)。數(shù)據庫本身也具有商業(yè)價值。

    “讓幾千萬雙腳的腳型數(shù)據，都留在奧康的電腦里，”王振滔說，“獲得這些數(shù)據，并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財富�！�