珠三角電腦縫制市場在期待

    在珠三角地區(qū)，縫紉機經(jīng)銷行業(yè)，現(xiàn)有一個較特殊景象，即電腦花樣縫紉機專門店已漸漸增加。對于珠三角來說，電腦縫制機械的市場就擺在門口，且有眾多的專業(yè)商店可以助陣開拓市場。市場的難題可以說幾乎解決了，但現(xiàn)所欠缺的就是在一個優(yōu)良品質(zhì)、高技術(shù)含量的電腦控制花樣縫紉機。

　　在珠三角地區(qū)的縫紉機經(jīng)銷行業(yè)，電腦花樣縫紉機專門店已漸漸增加。例如：在東莞市區(qū)就有近7、8家的專賣店，如加上鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的厚街鎮(zhèn)，樟木頭，寮步鎮(zhèn)及長安鎮(zhèn)算上，光是東莞就下不20家，擴及廣東中山市，深圳市及佛山市加上來總數(shù)也有30家左右。這種專賣店比一般縫紉機商店店面較清潔明亮，店內(nèi)只售電腦花樣縫制機械，其檔次比傳統(tǒng)縫制機械的店面高級，這說明了一個現(xiàn)象：國內(nèi)市場對電腦控制花樣縫制機械已將快速起飛。

　　電腦縫制機械大熱珠三角

　　珠三角地區(qū)的外資企業(yè)較多，其加工出口的產(chǎn)品例如：鞋業(yè)，手提箱包，運動器材的銷量大，企業(yè)資金充實競爭激烈。為了提升縫制的品質(zhì)，不得不采用電腦控制的縫制機械，有的大鞋廠采用40～50臺是經(jīng)常的事，電腦機械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設(shè)備零件很貴，為了減少維護成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價位之中找到生存空間，以相當(dāng)便宜的價格搶維修市場。數(shù)年的經(jīng)驗累積，就自已開了專門販?zhǔn)劬S修電腦縫紉機的專業(yè)店。

　　“家門口”竟無中國品牌

　　由這些專業(yè)維修店的經(jīng)營產(chǎn)品來看，都只有日本、韓國的品牌產(chǎn)品，根本沒有中國品牌或任何臺灣品牌在其店內(nèi)，非常明顯的可看出在縫制機械行業(yè)之中真正的高端技術(shù)產(chǎn)品是日本品牌，韓國品牌也急起直追，而國產(chǎn)及臺灣的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術(shù)及經(jīng)營能力，始終不及前兩國的產(chǎn)品給人的印象。按理說全世界用電腦花樣縫紉機械密度最高的地區(qū)，是珠江三角洲地區(qū)，而且客戶使用的語言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區(qū)的臺商、港商及國內(nèi)本地商，根本不存在任何市場的隔胲。如果國內(nèi)有廠商有意愿搶入這片市場，搶奪在自已家門口的市場，真是不費什么力氣，這么一個有利可圖的市場大餅，沒有任何國內(nèi)或臺商的縫紉機業(yè)者進駐搶食，實在是叫人嘆息。

　　學(xué)習(xí)競爭對手的特質(zhì)

　　什么條件的公司具有競爭的潛力生產(chǎn)電腦控制的花樣縫紉機呢？不妨看一下，目前已加入生產(chǎn)俱樂部的會員，有3家日本公司（Mitsubishi、Juki、兄弟）及2家韓國公司（Sunstar 、獨角獸）他們的公司有什么共同的特質(zhì)？

　　他們都是有制造傳統(tǒng)縫紉設(shè)備的工廠；

　　由于本身具有堅實的機械生產(chǎn)基礎(chǔ)，其縫紉機械本體都是自已開發(fā)制造，品質(zhì)穩(wěn)定，而且開發(fā)機械的成本相較的低很多。若是由不相干的專業(yè)界廠商投入至少要70～80萬美金，還不見得做出一個好的機械硬體。所以傳統(tǒng)縫紉設(shè)備制造廠就有這種優(yōu)勢，不需太多硬體成本，即可開發(fā)領(lǐng)先投入。

　　這幾家制造商，都有自已生產(chǎn)伺服電機系統(tǒng)；

　　這個伺服機系統(tǒng)不但成本低了很多，且對整體的品質(zhì)好壞占了很重要的位子，如果沒有選配一個好伺服電機系統(tǒng)，整個的產(chǎn)品就會經(jīng)常故障，停機。

　　注重人才，累積技術(shù)；

　　以上日資及韓資公司，對人才培育都可當(dāng)注重，畢竟“機械/電子/電腦控制”的整合產(chǎn)品需要不同的專業(yè)人才，都靠一個家族的人力絕對沒有能力做成。看看目前臺商縫紉設(shè)備制造廠，其公司主要干部都是家族人員，這種公司的組織結(jié)構(gòu)，一般成不了大事，這也是為何臺灣縫紉設(shè)備制造廠在20多年前與韓商同時起步，而到目前仍是以模彷為主，加入殺價競爭的行列，而沒法像韓商跳脫傳統(tǒng)機械的束縛。

　　期待高技術(shù)含量的電腦縫紉機

　　以現(xiàn)在的技術(shù)傳播速度而言，制造產(chǎn)品已都不是問題，只要肯花錢，就可以做出類似的產(chǎn)品，但是市場不聽使喚，市場的開拓費用往往要比制造費用更高。但是在電腦縫紉花樣機來說，現(xiàn)在開發(fā)市場所費并不很多，客戶就在自家門口（珠三角地區(qū)）并且已有數(shù)十家的專業(yè)經(jīng)銷店，這些經(jīng)銷店是非常好的管道，能把制造商的產(chǎn)品迅速的送到客戶手中去試，比十多年前的推銷環(huán)境，簡單太多了。

　　電腦控制花樣車專業(yè)經(jīng)銷店，在短短的3、4年間就在珠三角地區(qū)開了這么多家其意義就是在往后的數(shù)年，會在中國內(nèi)地延伸有更多的地區(qū)會使用到這種設(shè)備，市場的前景是相當(dāng)?shù)暮茫�而目前正是擴張的初期。

　　到現(xiàn)在為止，國內(nèi)及臺資的縫紉設(shè)備制造商都是以價廉，數(shù)量取勝。其成功的因素多半依賴了低工資，較次級品質(zhì)，大量生產(chǎn)，擊退了歐美產(chǎn)品。如今再用同樣模式的發(fā)展已受到阻力，市場過度的飽和，價廉模式已經(jīng)沒有多大的增長空間。如今的大好機會是電腦控制的花樣縫紉機，市場擺在門口，且有眾多的專業(yè)商店可以助陣開拓市場，難度最大的市場開發(fā)工作幾乎說可以解決了，現(xiàn)所欠缺的就是“高技術(shù)含量的電腦控制花樣縫紉機”！