中國企業(yè)如何抓住跨國采購“金鑰匙”

     自10月7日起，歐盟以反傾銷為由，正式對“中國鞋”征收16.5％的懲罰性關(guān)稅。面對越來越多的“中國造”在全球貿(mào)易中遭遇反傾銷壁壘，國內(nèi)企業(yè)如何參與國際貿(mào)易、規(guī)避“反傾銷”投訴成了國人尤為關(guān)注的話題。 

    對此，日前舉行的首屆中國（上海）國際跨國采購大會為企業(yè)參與全球貿(mào)易提供了一種新思路。

　　與以往相比，此次大會由國際采購商設(shè)立展區(qū)，主動展示所需要的商品及其對供應(yīng)商的要求，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身情況來選擇合作伙伴，即“逆向采購”。對于跨國采購商來說，這種模式可縮短尋貨過程，為企業(yè)尋找新的供應(yīng)商創(chuàng)造機(jī)會，而國內(nèi)一些中小企業(yè)，尤其是中西部地區(qū)的中小企業(yè)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但平時很難進(jìn)入大型采購商的視野�，F(xiàn)在，他們主動找上門來，為企業(yè)搭建起走向世界的平臺，又降低了交易成本。

　　值得一提的是，逆向采購作為一種新的采購模式，更為我國避免某些貿(mào)易壁壘提供了一種新思路。2006年我國對外貿(mào)易總額有望超過1.6億美元。與此同時，由于中國出口產(chǎn)品多為最終產(chǎn)品且以低端為主，加上壓價競銷，很容易引發(fā)貿(mào)易摩擦。而在逆向采購中，供應(yīng)商是按照需要方的要求進(jìn)行生產(chǎn)和貿(mào)易活動，可以打破一些國家對我國產(chǎn)品實(shí)行貿(mào)易壁壘、進(jìn)行“反傾銷”的部分借口。

　　當(dāng)然，跨國采購把定單送到了家門口，卻并不等于國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)操勝券。與跨國采購“熱”形成鮮明對比的，是中國企業(yè)遭遇的“冷”。以聯(lián)合國采購為例，去年聯(lián)合國采購的貨物和服務(wù)總共價值118.5億美元，而從中國直接采購額只有區(qū)區(qū)8300萬美元，在聯(lián)合國采購總額中僅占0.7％。

　　那么，面對跨國采購這把“金鑰匙”，中國企業(yè)該如何把握？首先，熟悉并遵守國際采購規(guī)則。國內(nèi)企業(yè)要融入跨國采購的供應(yīng)鏈，必須遵守一系列國際標(biāo)準(zhǔn)，要盡快熟悉和適應(yīng)跨國采購系統(tǒng)，了解其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和體系需求。面對日趨頻繁的跨國公司全球采購，國內(nèi)企業(yè)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，懂得如何成為合格供應(yīng)商，了解跨國公司的采購程序，了解國際采購的通用規(guī)則等。

　　其次，學(xué)會用國際認(rèn)證提升自身形象。很多國內(nèi)企業(yè)認(rèn)為跨國采購價格是關(guān)鍵，實(shí)際上多數(shù)跨國公司在進(jìn)行全球采購時，希望尋求的是長期的戰(zhàn)略合作伙伴。這也就意味著他們在關(guān)注價格的同時，還有更多的管理、環(huán)境、質(zhì)量等要求。由于跨國公司對中國內(nèi)地各家供應(yīng)商的情況不盡了解，常常會更加傾向于選擇那些取得國際認(rèn)證的供應(yīng)商，尤其是那些經(jīng)由國際性認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的供應(yīng)商。

　　再次，提升企業(yè)出口主動性。面對日趨頻繁的跨國采購，一些企業(yè)缺少主動尋找進(jìn)入全球采購體系機(jī)會的意識，只等外商把生意送到家門口。由于國內(nèi)市場增長很快，部分主流企業(yè)忙于滿足國內(nèi)市場需求，缺乏出口的主動性。而且加入全球采購體系為國外企業(yè)配套，一般要做很多適應(yīng)性改動，因此，企業(yè)必須改變“守株待兔”的理念，在提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)研發(fā)能力的同時，主動和跨國公司聯(lián)系，爭取合作機(jī)會。

　　此外，國內(nèi)企業(yè)要在跨國采購的全球競爭中勝出，還應(yīng)有效解決物流瓶頸，并學(xué)會尊重貿(mào)易伙伴方不同的文化，承擔(dān)必須的社會責(zé)任等。盡管中國企業(yè)的生產(chǎn)成本很低，但中間的物流成本位居世界前列。物流管理上的分散導(dǎo)致跨國公司要把在中國約20%的運(yùn)營成本投入到和物流有關(guān)的事項(xiàng)中，而在西方，這一數(shù)字平均只有約10%。