縫機營銷：觀念+定位+促銷

    縫紉機企業(yè)的營銷，要從三個方面著手。

　　首先，要轉變營銷觀念，使營銷思路由經驗型向技術型、個體型向組織型、感情型向服務型轉變，從而把握市場、接近市場、影響市場、滲透市場和維護市場。  

　　二是要加強產品市場定位，加強市場調研和情報收集工作，建立合理的產品結構和布局。  

    三是抓好產品促銷，擴展營銷網絡。通過參加國內外重要的縫制設備產品交易會，謀求合作，增強銷售輻射力，擴大企業(yè)知名度。同時，以實力強、信譽好的大用戶為核心，建立長期穩(wěn)定的市場營銷體系。  

　　制造商攜手經銷商，加強行業(yè)自律。隨著國產設備質量的進步，用戶在購買設備時已經更加理性，維權意識加強，對經銷商服務的期望值逐漸提高，這種服務是貫穿于售前、售中、售后整個過程的。有些經銷商也已經意識到在市場終端競爭愈發(fā)激烈的今天，促銷的重要手段就是提高自己的服務質量，通過服務樹立自己的品牌。  

　    隨著全球經濟一體化趨勢下的新一輪國際大分工的展開，歐美一些國家試圖固守本上市場份額，其政府對于中國在世界市場的地位問題上的態(tài)度變得強硬，一些制造商聯(lián)手將中國制造廠商推上傾銷的被告席。中國縫制機械協(xié)會也加強了這方面的應對工作，及時向行業(yè)傳達信息，幫助企業(yè)規(guī)避風險，穩(wěn)穩(wěn)占領了一定的市場份額。  

    　這種“觀念+定位+促銷”的指導思想越來越滲透到縫制設備行業(yè)，從近年來中國縫制機械協(xié)會先后與德國服裝與皮革機械協(xié)會、美國縫制設備供應商協(xié)會、日本縫制機械工業(yè)會、越南服裝協(xié)會等國際組織舉行會談，組織國內重點骨干企業(yè)赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等國考察市場，積極開展各類國際交流與合作，積極宣傳中國縫制機械行業(yè)、企業(yè)和產品，了解南亞市場的巨大潛力，為國內企業(yè)出口海外市場進行指導等諸多事例中可以看出，這種新的營銷方式勢必將成為中國縫企銷售思想的主導。