《溫州老板是怎樣煉成的》(9)溫商究竟還缺什么?

    記者走進溫州，試圖感受溫商轉型最真實的脈動。

　　“品牌溫州”已見胎動

　　記者穿行在溫州工業(yè)區(qū)中，映入眼簾最多的就是各種工廠——皮鞋、服裝、打火機等。廠房不高，規(guī)模也不大，即使是在全國叫得很響亮的知名品牌的總部和廠房，也沒有之前想象中那種逼人的氣勢。而在溫州的老城區(qū)，則是另一番景象：房子甚至有些破敗，但是卻是異常密集，店鋪一家挨著一家，鱗次櫛比。

　　它是如此之小——的士費不會超過起步價10元，要到對岸的永嘉縣就要通過輪渡，但是這里卻讓很多人——懂商的，不懂商的都投以關注的目光。根據(jù)有關部門的粗略統(tǒng)計，目前溫州有中小企業(yè)30多萬家，占據(jù)了本地經(jīng)濟主體的99.99%，在全國各地，有上百萬溫州人創(chuàng)辦企業(yè)3萬多家，個體工商戶37萬戶，在天南地北建起了40多萬個銷售網(wǎng)點，構筑了龐大的市場網(wǎng)絡。

　　“大部分溫州民企在原始積累階段也都是帶著血的�！痹跍刂葜行∑髽I(yè)促進會，會長周德文并不只是一味替本地的民營企業(yè)說好話，但他也反復強調(diào)“溫州人特別能創(chuàng)業(yè)”的精神和能力，認為這才是溫州人身上最寶貴的財富，也應是外界關注溫州商人的核心問題�！爸劣谑裁唇小�特別能創(chuàng)業(yè)’，這個你就慢慢體會吧�！�

　　作為“中國最成功的商人”，溫州商人在創(chuàng)業(yè)階段的確有很多共同的成長基因，第一代溫商大多文化程度不高，一開始也沒有雄厚的資金，雖也有人成為一閃而過的流星，但這個群體中的大部分始終保持著生機勃勃的發(fā)展勢頭。他們法寶何在？采訪中，有人笑稱：早些年，你今天在電視上看到外國時裝周上那些最新潮的時裝，用不了多久，在溫州市場上就會出現(xiàn)極其相似的款式，并隨之銷售到全國各地。他們的做法是：先委托國外的親戚在服裝節(jié)上以高價購得新產(chǎn)品，乘飛機帶回溫州，連夜拆開，從里子到面料，從領口到袖口，從口袋到門襟，一一解剖，然后將式樣圖交給大師傅做出樣板，交給裁剪部門。溫州人善于仿造，尤其是在他們的創(chuàng)業(yè)初期。不僅服裝如此，小到鈕扣、打火機，大到皮鞋、家具，他們都能如法炮制！

　　在溫州，幾乎沒有一家企業(yè)的商品是以大取勝的，不像寧波、杭州的一些集團，生產(chǎn)空調(diào)、冰箱甚至汽車，很多溫州企業(yè)家都不怕說自己的廠家很小。其中最典型的是溫州生產(chǎn)的打火機，就是這個小小的打火機，溫州的企業(yè)把它在全球的市場份額做到了近90%，“小商品，大市場”正是早期“溫州模式”的精髓所在，在溫州不計其數(shù)的打火機企業(yè)中，這種“小”其實也是另一種意義上的“大”。

　　這種“小”也擺正了溫商競爭中的姿態(tài)——任何一項工序都是可以有利可圖，只是人們沒有認識到這種工序的規(guī)�；�生產(chǎn)。溫州地處浙南，土質(zhì)貧瘠，人均土地不足0.3畝，生存環(huán)境比較惡劣。正因如此，溫州人不自己為自己作主是不行的，溫州的許多老板都是出身于修鞋匠、裁縫、供銷員，對他們來說，求“小”最起碼可以生存——這是一種生活邏輯。而且，在大部分溫州商人的意識里，“做老板”永遠比給人打工強，為了這個自己做老板的目的，他們可以幾代人擠在一起睡地板，“前店后廠”曾是許多溫州商人創(chuàng)業(yè)初期的真實寫照。

　　采訪中，很多人都會人云亦云地用“勤勞聰明、勇于吃苦”這樣的字眼評價溫州商人，這讓多年來一直研究溫州問題的馬津龍感到心事重重：“對溫州商人的評價，大眾媒體缺少用發(fā)展的眼光進行獨到、客觀的再認識，以上的那些說法代表了大部分溫州商人創(chuàng)業(yè)初期的一種狀態(tài)，但要研究今天的溫州商人，他們的個性已經(jīng)更加分化，不是幾個詞語就能概括的�！瘪R是溫州大學教授、溫州經(jīng)濟學會的會長，在《商界名家》記者面前，他不愿意把當今溫州商人的發(fā)展劃分為所謂的幾個階段，在他看來，溫州商人的發(fā)跡沒有外界所說的那么離奇，也不便戴上“中國當代民營經(jīng)濟先行者”的帽子。

　　但在中國商人中，溫商無疑是經(jīng)受市場洗禮最多的群體。讓記者驚喜的是，由于較多地遭遇反傾銷的沖擊，品牌溫州已見胎動。   

    22 “去找周大虎吧！”聽說要采訪溫州本地注重品牌的民企，一位老板這樣向記者建議。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，周大虎和他一手創(chuàng)辦的浙江大虎打火機有限公司一直被認為是典型的“溫州模式”代表。

　　“我這個人有一點，做什么都想做到最好。”話匣子從周大虎參加工作開始：上世紀70年代末，周大虎參加工作進入當?shù)剜]電部門，開始的工作是搬運郵包�！凹词故沁@么個重復性的工作，我也不混日子，要做就做最好！”周大虎很快成為同期工人中最早提干的一個。80年代末，他被調(diào)到局里為解決系統(tǒng)內(nèi)家屬就業(yè)成立的服務公司，“既然讓我來做，我就想辦法讓下面的人拿到和正式工一樣的待遇！”他帶著幾百號人辦運輸公司、郵袋公司、包裝車間……在他的帶領下，這些職工的待遇絲毫不比正式職工少，而他卻因為是局里的“正式工”不多拿一分錢�！皠e人說我傻，我卻在肚子里對自己說，你們不懂！你們是浪費時間，我是在學東西！”

　　1991年，周大虎的妻子下崗，周家從外人眼里的“好家庭”(夫妻雙職工)一下子變成了“普通家庭”(夫妻單職工)。妻子下崗拿到了買斷的五千元安置費，周大虎看看周圍，覺得做打火機成本最低，他們把家里騰出一半，開始了家庭作坊式的打火機生產(chǎn)。1992年，在郵電局做中層干部的周大虎也辭職，他租下一個200多平方米的簡易廠房，招了100多個工人，正式創(chuàng)業(yè)。

　　就在他進入這個行業(yè)沒多久，溫州打火機市場開始異常火爆。1993年上半年，溫州的打火機廠從原先的一兩百家急速發(fā)展到3000家。“那時每家廠都有做不完的訂單，幾乎所有廠家都偷工減料，誰也不考慮質(zhì)量和牌子�！敝艽蠡⒏嬖V記者，當時有人背地里笑他笨，還當著他的面問：品牌多少錢一斤？你做的打火機比我一點也不多賣錢！

　　周大虎可不管這些，為了打造自身的品牌，他差點連家底都賠掉。果然，吃夠劣質(zhì)產(chǎn)品苦頭的外國商人，開始在1993年下半年將目光盯住周大虎，訂單一下子多起來，一天5000多只的生產(chǎn)能力，卻能接到五六萬只的訂單。此時，原先的3000家打火機廠家，一夜之間倒閉了九成。到1994年，大部分溫州企業(yè)開始意識到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的時候，“虎牌”打火機已經(jīng)成為溫州市惟一的小商品知名品牌獲得相關部門免檢，并在海外市場迅速擴張。如今，周大虎的企業(yè)生產(chǎn)的金屬外殼的“虎牌”打火機，已經(jīng)占到全球打火機市場90%的份額，并擊垮了日本、中國臺灣和香港三大打火機生產(chǎn)基地，使當?shù)?0%以上的廠家倒閉。

　　“說實話，我不是不想賺錢，是要慢慢賺錢。太看重眼前，將來會后悔！”周大虎晃動著手里的黑色打火機，頗有些自得。

　　但在10多年的創(chuàng)業(yè)中，讓周大虎感到后悔的事情也不少。

　　“后悔的事太多了！”說起這個，周大虎把雙手扣在一起，手里的香煙也掐滅了。“從創(chuàng)業(yè)到今天，公司和廠房已經(jīng)搬了四次。”他回憶說，“換第一個新廠房是在1994年，當時溫州的土地還不緊張，當時沒有下決心一次投入做個有規(guī)模的廠房，很快就后悔了。”后來，他又換了第二次廠房，“那次遇到銀行貸款困難，沒有咬咬牙做個更大的廠房，過不了多久又開始后悔！”如今，坐在200多平米的辦公室里，周大虎又開始后悔現(xiàn)在的廠房不夠大，“可是現(xiàn)在溫州的土地太緊張了，我真是后悔死了�！�

　　更讓他感到后悔的事情是商標，在周大虎看來，品牌就是企業(yè)的命根子。美、日、韓等國外廠商曾找到周大虎，要他的工廠作為他們100%的定牌生產(chǎn)廠家，周大虎堅決地拒絕了。“不管在什么樣的情況下，我必須保證70%的產(chǎn)品打自己的“虎牌”商標。”

　　1997年，隨著虎牌打火機在國外市場越來越有影響，周大虎開始著手在一些主要的貿(mào)易往來國家注冊我的虎牌商標，對貿(mào)易往來比較少的國家，考慮到這么多國家全部注冊會是一筆不小的費用，他就決定緩兩年再注冊。

　　“當時這一猶豫就失算了！現(xiàn)在晚了！”周大虎痛心地回憶說，虎牌打火機的商標在一些國家很快被搶注，而在美國、澳大利亞、西班牙和韓國這四個國家，該商標早就有人注冊，其中有的還是“虎牌”在該國的經(jīng)銷商！ 

  
    23 對于要把“虎牌”做成打火機世界一流品牌的周大虎來說，這是個沉重的打擊。

　　亡羊補牢。周大虎首先把虎牌在一些市場空白國家趕緊注冊，就連一些戰(zhàn)亂國家也不放過，他相信，那里也總有貿(mào)易暢通一天。目前，周大虎已經(jīng)在全球上百個國家注冊了“虎牌”，“費用肯定不少花，但心里不那么慌了�！倍�他的下一步是，即使在品牌被搶注的國家，自己也要把失去的東西奪回來，“大不了就是花大價錢！”

　　目前，雖然周大虎的“虎牌”打火機已在海內(nèi)外市場有了一定的名氣，但周大虎自己認為它離真正的世界品牌還有一段距離。周坦陳，這幾年他的壓力越來越大：多年來，自己一直靠著事事比別人快半步才有今天的成功：他提出“質(zhì)量第一”的時候，別人忙著賺快錢；他提出“品牌”的時候，別人忙著做貼牌；他提出國際意識的時候，別人還在為成本計較……“但到了1995年，當打火機行業(yè)提出‘學虎牌、趕虎牌’的時候，我知道：這次大家都醒過來了！壓力一下子就增加了許多�！�

　　在溫州，能和打火機一樣可以代表“溫州制造”的，還有本地生產(chǎn)的鞋子。這里是名副其實的“中國鞋都”，生產(chǎn)總量占到全球市場的1/4，在當?shù)�，大大小小的制鞋企業(yè)有7000多家，其中技術高、牌子響的龍頭企業(yè)就有幾十家。如今，在這樣一個競爭慘烈的地方，要想成功地“走出去”，沒有品牌幾乎寸步難行。

　　至今，溫州的制鞋人都不會忘記1987年發(fā)生在杭州武林廣場的“火燒溫州鞋”事件。那一年的8月8日，5000多雙從各地查抄來的劣質(zhì)溫州鞋堆積如山，被憤怒的消費者一把大火化為灰燼。隨后的一段時間，“溫州鞋”逐漸成了“紙板鞋”、“禮拜鞋”的代名詞，一場“抵制溫州鞋”的運動迅速波及全國。

　　當時，正在湖北鄂州商場租賃柜臺賣鞋的溫州青年王振滔也被趕出商場，價值20萬元的鞋子全部被當?shù)毓ど滩块T沒收。他沒有怨天尤人，反而第一次意識到在市場經(jīng)濟中不講信譽的惡果。他決定自己做鞋——做人見人愛的溫州鞋。

　　1988年3月，王振滔用籌集到的3萬元資金買了一臺制鞋機，請了幾個手工藝不錯的制鞋師傅，開始了創(chuàng)業(yè)。幾個月后，他帶著自己生產(chǎn)的皮鞋重返湖北市場，并在商場打出這樣的告示：奧康皮鞋經(jīng)久耐穿，六個月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，以一賠二！此事被當?shù)孛襟w報道后，奧康一夜成名。

　　1999年春，在杭州市郊中村，王振滔當著有關領導的面，將從全國收繳的2000雙假冒奧康鞋付之一炬，為溫州鞋正名，為了這把火，奧康等了12年，這把火也把奧康這個牌子燒遍了全國；2001年，王振滔又把“溫州制造”的大旗插到了有“中華商業(yè)第一街”之稱的上海南京路；2003年，新奧康“換標”后高調(diào)亮相，在王振滔的眼里，他要把奧康變成“有親和力、主見、領導潮流并有國際視野”的全球品牌。

　　王振滔對員工講過這樣一句話：要想被人記住，就一定要做第一。第一家推廣“廠商聯(lián)營”、第一家中國皮鞋專賣店、第一家與全球知名鞋業(yè)品牌GEOX合作的中國企業(yè)……除此之外，奧康還投入巨資建立奧康國際品牌產(chǎn)業(yè)園、聘請國際一流設計師、在國際市場頻頻獲得大單，這些都在傳達一個共同的信息——奧康要做“世界鞋王”！

　　在溫州采訪期間，周大虎和王振滔這樣的“品牌溫商”給記者最大的震撼在于：今天已經(jīng)覺醒的一批溫州商人，一旦把品牌和質(zhì)量定位于全球市場的制高點，由此迸發(fā)的市場智慧和動力就無法阻擋。

　　溫州“財富二代”漸露鋒芒

　　對大多數(shù)溫州企業(yè)家來說，企業(yè)的家族式管理也已經(jīng)成為他們最關心最困惑的問題之一。在今天的溫州，企業(yè)家族體系的桎梏依然明顯，記者在采訪期間依然可以聽到這樣的說法——企業(yè)一般只在技術等方面大規(guī)模引進人才，在人事、財務方面依然由自己家族的人來執(zhí)掌。集團聘請的副總經(jīng)理無權簽報銷單，而老板的司機卻可以——因為這個司機是老板的親戚！

　　此前，溫州柳市的4家大型家族企業(yè)，基于自身發(fā)展需要，力圖改變家族式管理卻全部失敗。其中一家實行法人輪流做，企業(yè)因控制權問題失去大好發(fā)展時機；一家想一舉撤掉家族制引起股東集體跳槽，企業(yè)資金被抽空；一家請來外面的職業(yè)經(jīng)理人，由于家族阻礙，經(jīng)理人無法貫徹理念，于是該經(jīng)理人急著發(fā)文宣布50歲以上的人退位，結果逼急了企業(yè)老板的父親和一些關鍵人物，最后第二大股東撤資去上海發(fā)展，該職業(yè)經(jīng)理人最后也不得不黯然離開。 

    24  在大多數(shù)溫州企業(yè)內(nèi)部，現(xiàn)代企業(yè)的一些運作規(guī)范已經(jīng)被溫商們接受，一些老板開始參加各種深造。周德文也告訴記者，現(xiàn)在和溫州老板談話的感覺和十年前就是不同。但隨著溫商第二代的成長，另一種矛盾心理開始在他們的父輩身上出現(xiàn)：他們對下一代投入最多的金錢和熱情，希望下一代接受最好的教育，希望他們進入政府機關，并不愿他們像父輩一樣打天下，而另一面他們又急需別人來認可自己的民營經(jīng)濟模式。從某種角度來說，溫州商人不選擇子女作為家業(yè)的接班人，實屬無奈之舉。從深層次來說，他們還是希望子女能“繼承大業(yè)、堪當重任”。一些企業(yè)家很早就開始了對接班人予以各種形式的培養(yǎng)。溫商在培養(yǎng)接班人過程中表現(xiàn)出的慎重，不僅是對家族財產(chǎn)的負責，更是對社會財富的負責。

　　在中國電器之都——溫州柳市，興樂集團董事長虞一杰是當?shù)氐拿�人，今�?5歲的虞老爺子最讓人津津樂道的不是50歲創(chuàng)業(yè)，而是成功地把權杖交給了兒子虞文品。2005年，由虞文品執(zhí)掌的浙江興樂集團殺進了中國民營企業(yè)500強，位列中國成長企業(yè)百強的第7位，躋身中國電線電纜行業(yè)三甲。

　　1991年，50歲的虞一杰從官場辭職，聯(lián)合兄弟四人投巨資建起樂清市第一個高起點、高投入的綜合型電纜廠。開始，四兄弟齊心協(xié)力，當年就生產(chǎn)出第一條電力電纜，兩年時間就能夠生產(chǎn)800對以上的通信電纜。

　　但隨著企業(yè)做大，問題也來了。

　　親兄弟明賬目，老虞當時并不這么想：“我是家里的老大，我雖不立董事長、廠長，但我說話還是要聽的�！苯Y果企業(yè)內(nèi)部還是出現(xiàn)嚴重分歧，無奈企業(yè)一分為二，虞一杰和其中一個兄弟到柳市重新籌建興樂電纜公司，后來，兄弟倆又一分為二。這時，虞一杰才恍然大悟：不是兄弟變了，而是沒有按照經(jīng)濟規(guī)律辦企業(yè)，沒有按公司法去運行。這段苦澀的歷程讓虞一杰感慨萬千。那時，崇尚踏實做事的虞一杰為了安心搞生產(chǎn)，少與有關部門打交道，干脆把企業(yè)藏在本地一家集團旗下，甚至沒有申請過商標，沒宣傳過品牌。

　　到2001年，60歲的虞一杰開始考慮企業(yè)的接班問題。這個問題一度使他感到苦惱：三個兒子，老大是搞技術的料，老二在樂清柳市電信局當副局長，老三學的是工程建筑——老二最適合接班�？衫隙�虞文品此時正在仕途上春風得志，怎肯下海呢！別說兒子不想，兒媳婦也堅決不同意。老虞自己說不通，就通過兒子身邊的同學好友，甚至向樂清市副市長做工作：“你們要是說通文品來，我就擺最高檔的酒來請客�！弊詈蠼�(jīng)過大量思想工作，終于說通了兒子。

　　雖說虞文品一過來就掛了總裁的名，但公司還是董事長虞一杰全面主持，虞文品僅僅分管企業(yè)形象、協(xié)調(diào)宣傳的工作。虞一杰擔心：“兒子雖在國企當過領導，但那是官商啊，到底行不行，開始還真吃不準。”

　　當時，虞文品正在上海大學讀MBA，他試圖尋找家族企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度的契合點，使企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)管理轉變。這個轉變，對虞文品來說，不亞于打一場戰(zhàn)爭。由于興樂的工作重心一直注重生產(chǎn)，企業(yè)管理工作相對滯后，人們已經(jīng)習慣以前的方式了，想轉變談何容易。白天大家都忙，虞文品就幾乎都是每天晚上9點鐘以后找中層人員談心，一個一個談，統(tǒng)一思想統(tǒng)一認識。有了這個基礎之后，他還調(diào)整組織機構，實行分級管理，成立了黨支部、團支部、工會，特別進行了營銷隊伍的建設和行為標準。

　　這一戰(zhàn)打了兩年，企業(yè)捧回了市文明單位的稱號、捧回了市現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)新示范單位、捧回了省誠信示范企業(yè)、捧回了國家免檢產(chǎn)品……這次老虞服了。2004年5月，虞一杰代表董事會宣布：從今天起，興樂所有公司、企業(yè)，均按照公司法的經(jīng)營管理運作，董事長退出企業(yè)經(jīng)營管理。

　　在那次董事會宣布把權杖交給虞文品時，當時虞文品沒有意見，過后他私下對父親說：“你真的動起真格了？這么大的擔子，我怎么挑得起來?”虞一杰說：“沒關系，開始我還是會協(xié)助你。”從此以后老虞還真的當起了助理，全力配合兒子的工作。 

    25在黃山的那個年產(chǎn)值20個億的項目，老虞在項目書上出現(xiàn)的是項目經(jīng)理，黃山市政府有關領導搞不懂了：“這是什么意思？你是集團董事長，怎么寫上項目經(jīng)理？”意思是你一個董事長的架子放得下嗎？虞一杰回答說：“這就是溫州模式，文品是總裁，他全面負責，我對項目的技術有把握，做這個項目經(jīng)理不合適嗎？”

　　在內(nèi)部管理上，虞一杰的原則是：把自己擺在顧問的位置上，不越權�！暗�有時候，我心里也有不平衡，我什么事都向你打招呼，你很少向我講，但是想想也想開了，這本來都是他的事，沒有必要向我講啊�！崩嫌菪Φ�。

　　虞文品正式接班后，始終堅持高端路線，興樂先后投入逾2000萬元引進幾十臺國際頂級的數(shù)控式高速生產(chǎn)設備系統(tǒng)，提出了引進總投資超3億元的世界頂尖項目；集團每年提取專門資金投入新產(chǎn)品開發(fā)，專門成立技術開發(fā)中心；建立的信息化系統(tǒng)成了“溫州市信息化示范單位”。堅持高端給興樂的崛起提供了無限商機：上海F1國際賽車場、上海東�？绾４髽颉⑸虾５罔F9號線、廣州白云機場等工程都有興樂產(chǎn)品。此外，興樂還在江西、內(nèi)蒙古等地兼并了十多家電線電纜企業(yè)。

　　集團的品牌運作是虞文品的又一場戰(zhàn)役。2003年，他一擲千金，承辦了“興樂電纜”杯2003年第三屆中國電視藝術“雙十佳”活動，這個活動遭到了董事會的異議，連虞一杰也說：“我到最后是違心地讓步�！钡�半年活動結束后，原來電纜是“南大”，此后叫響的是“興樂”。

　　在這個理念之下，虞文品把所有的組成環(huán)節(jié)都打上了文化烙印，每年按銷售額的一定比例提取經(jīng)費專用于企業(yè)文化建設。對虞文品的這些動作，老虞一直頗有微詞：“他原來就是搞宣傳策劃、搞共青團工作出身，喜歡攝影、搞文化活動，他就喜歡搞這種虛的東西。”但不管老虞喜歡不喜歡，企業(yè)品牌在上升、職工凝聚力在增強、小虞的“務虛”確實產(chǎn)生了效應。虞一杰曾對兒子提出今后工作的五條意見和希望，其中一句就是：“多務實，少務虛，實虛結合�！庇菸钠分�道，這句話是父親專門講給他聽的。

　　采訪中，“子女留洋”成為溫商接班人培養(yǎng)方式的首選。他們潛意識中感覺到，只有讓子女受到尖端教育，才能有望和他們比肩甚至是超越。康奈老總鄭秀康把兒子鄭萊毅送到英國留學，鄭萊毅回國后，即刻成為鄭秀康的左右手，屢屢有獨到的見解和手筆；正泰董事長南存輝也把三個子女送到美國學習，他曾表示：“兒子大學畢業(yè)后，只要有能力就讓他上，沒能力就不讓他上。但必須和其他員工一樣，從基層做起，嚴格考核�！�

　　在浙江大虎公司，為了讓兒子更好地接班，2004年底，周大虎甚至把獨生子周冠宇的名字改成了周小虎。周小虎是2004年6月從加拿大留學回國的，之后便進入了父親創(chuàng)辦和經(jīng)營的打火機企業(yè)。在公司生產(chǎn)部、行政部、銷售部等部門工作后，目前，周冠宇名片上印的是“大虎打火機有限公司總經(jīng)理助理周小虎”，“別人一看就知道是我周大虎的兒子”周大虎希望通過此舉讓兒子對“虎牌”更有使命感�！拔页�對兒子說，企業(yè)的品牌，是以我的名字命名的，現(xiàn)在它也是以你的名字命名的�！敝艽蠡⑺坪鯇�兒子還比較滿意，“他能說很流利的外語，懂得比我多多了�！�

　　從“土財主”到“資本家”蛻變

　　2006年7月6日，香港《南華早報》作者馬可·奧尼爾以驚嘆的口吻寫道：“700萬溫州人在中國創(chuàng)造了一個獨特的商業(yè)模式，生產(chǎn)出巨大的私人財富，他們正不斷在海內(nèi)外尋找新的投資機會……隨著溫州商人正在失去制造業(yè)方面的優(yōu)勢，對外投資已經(jīng)成為必然趨勢�！蔽恼逻�舉出了很多溫州老板在海外投資賺錢的例子，作者評價說，當中國打開國門時，他們(溫州商人)總能最快抓住機遇。

　　在過去20年，溫州民企憑借“拎著一麻袋錢就開始獨立創(chuàng)業(yè)”的精神，造就了“中國民企之都”。如果說民營企業(yè)家在資本原始積累期大多扮演的是“土財主”的角色，那么現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不要從“土財主”到“資本家”的蛻變期。面對產(chǎn)業(yè)升級和競爭壓力，越來越多的溫州企業(yè)開始考慮資本的力量。  

    26近年來，真正讓溫州民資成為全國關注焦點緣于“溫州購房團”的出現(xiàn)。當這個自2001年起步，據(jù)估計規(guī)模約有1500億元之巨的“購房大軍”游走于內(nèi)地大大小小的城市的時候，溫州民資的知名度也得到了前所未有的膨脹。溫州本土經(jīng)濟學者張一力曾援引數(shù)據(jù)描述了“炒房團”的實力：2天之內(nèi)，“炒房團”可籌集到1.6億元的現(xiàn)金。

　　資料顯示，2005年9月，溫州市有3130億元的流動資金。20年來，溫州人已成了一種符號，民間甚至流傳這樣一句話：要想知道什么是最熱門、最賺錢的行業(yè)，就看溫州人在干什么。資本追逐利益的天性驅趕著溫州人在資本市場頻頻出手，一時間，“炒房團”、“炒煤團”、“炒棉團”、“炒電團”、“炒車團”、“炒油團”都和溫州人扯上了關系。

　　總之，錢正以前所未有的速度流出溫州。據(jù)了解，自2004年2月以來，溫州全市存款余額每月遞減20億元左右。這不僅打破了連續(xù)10年來溫州存款余額月月上升的紀錄，也是波及整個浙江的“存款銳減潮”中下滑最厲害的地區(qū)，遠超寧紹和浙北�！皽刂萑讼矚g投資看得見摸得著的項目，在以前，股市、公共建設等項目他們是根本不會考慮的，今年政府加強了地產(chǎn)調(diào)控，才有部分資金‘不得已’進入股市。”一位溫州老板這樣告訴《商界名家》記者。

　　事實上，和中國所有白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，溫州人在創(chuàng)業(yè)初期面臨的融資困境是一樣的。1984年9月，溫州蒼南出現(xiàn)了新中國建立后大陸第一家私人掛牌的錢莊,一時間，這種或明或暗的錢莊成為溫州商人融資的主要方式，與此同時，本地流傳千年的“民間集會”也繼續(xù)流行：如果你急需錢，可以出面邀會，請友人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)參加，若需用10萬元，而邀到了20個人，那么第一個月20個人每人出5000元，湊夠10萬元給你。其后拈鬮決定誰先誰后取得“會金”——沒有利息，完全是一種互助。

　　這種獨特的融資方式把不少溫州人推上了老板的位置，但到了1987年冬天，極度病態(tài)的“抬會”體系發(fā)生集體雪崩，成千上萬的討債者瘋了似的沖向會主的家，據(jù)報道，短短3個月里，溫州全市有63人自殺，200多人潛逃，近1000人被非法關押，8萬多戶家庭負債累累，傾家蕩產(chǎn)。

　　1986年11月1日，溫州商人楊嘉興等8人集資31.8萬元，創(chuàng)辦全國最早的股份合作制信用社——鹿城城市信用社；6天后，東風家具廠廠長蘇方中創(chuàng)辦了第一家由私人獨資控股的城市信用社。一股民間力量創(chuàng)辦金融機構的浪潮從溫州開始悄然興起，那時，溫州曾出現(xiàn)過五花八門的金融機構——農(nóng)委批的農(nóng)村合作基金會，體改辦批的民融服務社，還有資金調(diào)劑服務社、經(jīng)濟服務部、融資辦事處。由于先天的和體制監(jiān)管上的種種問題，擠兌風、逃債風、卷款風頻吹。

　　近年來，溫州行業(yè)內(nèi)的整合和民間資本的自發(fā)合作開始出現(xiàn)：同行業(yè)的多家企業(yè)自發(fā)聯(lián)盟，統(tǒng)一品牌經(jīng)營，統(tǒng)一市場服務，統(tǒng)一興建生產(chǎn)基地，聯(lián)手進行技術攻關……到2004年6月16日，中國最大的民營財團——中瑞財團控股公司在溫州市發(fā)展大廈17樓正式掛牌運營，將溫州民間資本的整合推向了高潮。同年11月8日，中瑞財團在溫州江濱路造船廠的土地拍賣會上，以15.3333億元奪標，比7.7億元的招標起始價高出了近1倍，這意味著此地塊上的“中瑞·曼哈頓”項目的成本至少在12000元/平方米以上。

　　中瑞曾與當?shù)卣�府約定：首期25%款項2005年1月6日繳納，5月8日再繳納總款項的25%，其余50%在9月8日付清。但就在第二次付款日到來之時，中瑞并未能如期支付，后經(jīng)溫州某領導批示，繳款時間延期至7月8日。然而，2005年11月，溫州市公布的20家拖欠政府地價款開發(fā)商名單中，中瑞仍赫然在列。

　　記者在溫州采訪期間，專程前往位于甌江南岸的“中瑞·曼哈頓”工地，施工現(xiàn)場只有十來臺土黃色的打樁機和二十多名工人，據(jù)一位工人介紹，這里開工剛剛兩個月，他甚至不知道這里將來要蓋的就是“中瑞·曼哈頓”的臨�！翱罩谢▓@”。采訪溫州本地的企業(yè)家，他們也大多對中瑞財團的話題欲言又止。  

    27 2005年12月16日，溫州中小企業(yè)促進會會長周德文組織溫州本地的50多家會員企業(yè)來到北京，對本地產(chǎn)權交易所的180多個北京國有資產(chǎn)和高新技術項目進行投資考察，在這場被多家媒體報道為“溫州民企進京炒國企”的考察過后，周德文和他帶領的溫州中小企業(yè)促進會一下子接到了來自山東、湖北等多家縣級以上政府的盛情邀請，希望溫州民企去當?shù)乜疾焱顿Y。“溫州人手里的錢肯定不會閑著，”周德文向記者分析說，此番進京嘗試也許是溫州民間資本的一個新出路。

　　民間行會打拼成“新勢力”

　　外地來浙江招商，往往指明只要溫州人——在他們看來，有了溫州人就意味著好辦事。這是溫州人抱團使然——沒有外界稱之為的“抱團”的特殊文化，溫州也就沒有今天人們對其嘆為觀止的表現(xiàn)。但在現(xiàn)代溫商發(fā)展的20多年里，似乎又不能僅僅用“抱團”來解釋溫商內(nèi)部的特殊文化，這種“抱團”的背后其實緣于兩種動力：一種是生存，另外一種就是商業(yè)利益。

　　而要把這樣的“抱團”真正的根源找到，必須要從溫州的移民文化中尋找。三國時期，溫州曾是吳國的流放之地。南宋以來，溫州大量人員移入遷出。據(jù)史書記載，溫州歷代取得殿試資格者，祖籍南方者占六成，祖籍北方者占三成，而真正屬本地籍者尚不足一成——這是一個移民文化相當重的城市。移民要在一個新的地方生存，必然要有一種“家族”形成，依靠這樣的一種不可斷流的血液的溝通才能夠保持他們的生存。

　　而各地的溫州商人通過各種行業(yè)協(xié)會和商會將這種抱團關系進一步強化。目前，溫州市的異地商會已經(jīng)達到100多家，在溫州本地，市級行業(yè)商會(協(xié)會)也達到100多家，超過溫州市社團總數(shù)的1/3。這些自主、自治，日益龐大的民間組織影響力越來越大，正在成為中國市場化進程中的一個標志性的事件——政府與市場之間的第三方力量開始嶄露頭角。

　　2002年6月，溫州打火機企業(yè)接到了歐盟針對中國打火機的反傾銷立案調(diào)查，周大虎帶領溫州煙具協(xié)會打官司并最終勝訴。這是中國加入WTO后應對歐盟反傾銷訴訟的首次勝利，也是地方民間行業(yè)協(xié)會組織中小企業(yè)小產(chǎn)品反傾銷勝訴的第一案，自此，溫州行業(yè)協(xié)會開始為世人關注。

　　說到在溫州企業(yè)界影響最大的“社會活動家”和社團組織，則要數(shù)周德文和他創(chuàng)辦的溫州中小企業(yè)促進會。

　　在溫州醫(yī)學院圖書館三樓，周德文的辦公室擺滿了作為一個社會活動家應有的一切：名人字畫、報紙雜志、辦公設備、榮譽獎杯、大紅的請柬……在溫州，他被冠以“溫州模式代言人”。目前，他最看重的身份和頭銜有：溫州中小企業(yè)促進會會長、溫州市人大代表、民進溫州市委副主任，當然，他名片上的稱謂還遠遠不止這些，“有29個縣級以上政府邀請我做顧問，都沒列出來�！�45歲的周德文這樣對記者說。

　　1983年，22歲的浙西江山人周德文從嘉興學院畢業(yè)后，來到私營經(jīng)濟剛剛起步的溫州。他先是到溫州干校做了一名經(jīng)濟學老師，后來又參與了溫州大學的籌辦。教學之余，他發(fā)起成立了溫州市第一個青年學術社團——溫州市青年經(jīng)濟與管理科學協(xié)會。

　　在溫州大學教書期間，周德文認識了當年赫赫有名的電器大王鄭元忠，兩人很快成為好友。1993年，鄭元忠改行辦服裝廠，盛邀周德文出任剛籌建中的中外合資溫州威麗斯服裝有限公司(莊吉集團前身)總經(jīng)理。而就在周德文以一個學者型企業(yè)家身份在企業(yè)十年耕耘并在社會上越來越有影響的時候，出乎所有人的意外，周德文又悄然轉換了角色。

　　1999年，周德文把溫州的中小企業(yè)以及關心中小企業(yè)成長的各級領導、經(jīng)濟學者、金融家集中起來，成立了全國首家以促進中小企業(yè)發(fā)展為己任的社會團體——溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會,按照誰主張誰主事的溫州傳統(tǒng)，周德文毫無爭議地當上了促進會的會長。

　　定位于“橋梁和紐帶”功能，充分發(fā)揮自身的服務職能，是周德文領導的溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會廣為人們認可的原因。在溫州，無論是為黨委、政府參政議政、建言獻策，還是為普通百姓維權“伸冤”，無論是給內(nèi)地政府的經(jīng)濟合作、招商引資項目牽線搭橋，還是給促進會的會員企業(yè)排憂解難，都可以看到周德文的影子。他甚至被媒體稱為“溫州最忙的人”。

    28 回復：《溫州老板是怎樣煉成的》  

　　“媒體這樣稱呼我，不知道市長會不會生氣。”周德文一邊笑著一邊忙著接聽手里不時響起的電話，而此刻他的辦公室外，來自山東一家地方政府的招商官員一直在等待周的“接見”。

　　近年來，他代表溫州人的形象，多次出現(xiàn)在全國到地方的各種場合，從中央電視臺、人民日報到全國各地媒介中“露臉”，在人們眼里，他已成為“溫州最著名的社會活動家”�！拔业哪康木褪亲屖澜缏犚宦牅刂莸穆曇��！敝艿挛母�愿意把自己定位成一個傳播者——溫州精神的傳播者。

　　目前，溫州中小企業(yè)促進會有下屬會員600多家，隨著近兩年促進會的知名度急劇提升，周德文相信，到今年年底，會員就會突破1000家�，F(xiàn)在，周在促進會最主要的工作重點就是為會員企業(yè)提供融資渠道，尋找更多商機。

　　2000年，周德文利用自己逐漸提高的社會地位，向溫州市政府進言建立溫州中小企業(yè)融資擔保體系，經(jīng)過與政府多次溝通，當年，溫州市政府向周德文的企業(yè)促進會象征性地投入了300萬元的啟動資金，在此基礎上，他很快聯(lián)合幾家會員企業(yè)成立了兩家擔保公司�！艾F(xiàn)在，溫州有32家擔保機構，有25億元左右的擔保規(guī)模，而這些資金全部來自企業(yè)�！闭f到這里，周德文頗為興奮。

　　作為中國資本最為活躍的地區(qū)之一，溫州歷來是各家銀行的必爭之地，目前，除了光大銀行之外，中國所有內(nèi)資銀行全部在溫州設立了分行，僅去年一年，溫州銀行系統(tǒng)向上級銀行上繳利潤就達到55億元。周德文進一步分析說，這么龐大的利潤數(shù)字，在溫州之外的城市是很難見到的。

　　而作為與銀行建立聯(lián)系的第一步，周德文會邀請每個銀行溫州分行的行長擔任促進會的副會長，而各家銀行信貸部的負責人，只要是新上任，也都會在第一時間拜訪周德文。“有了融資擔保體系，銀行不用擔心會員企業(yè)還不上錢，企業(yè)的信用體系也能繼續(xù)保持暢通。”周德文更愿意把促進會看作是一個載體，通過它，可以組織溫州本地的企業(yè)就經(jīng)濟、行政、法律、企管、財會等方面的內(nèi)容進行探討；聘請溫州、浙江有影響力的學者為內(nèi)地到溫州交流、掛職的干部做專題演講——他的目的很明確：就是要打造高素質(zhì)的溫州企業(yè)家群體，全面展示溫州的形象。

　　作為會長，周德文積極地為活躍而又發(fā)達的溫州民間金融尋找出路，呼吁國家加快金融體制改革，引導民間金融走上正途。他經(jīng)常性地組織溫州企業(yè)家到全國、乃至全球，取經(jīng)學習，組織內(nèi)地企業(yè)到溫州交流，洽談�！昂芏嗍∈械牡胤秸�府盛情邀請我?guī)ьI會員去本地考察，都蓋的是市委市政府的章子�！敝艿挛南颉渡探缑�家》記者表示，因為這樣的邀請實在太多，他只能是有選擇地去。目前，溫州中小企業(yè)促進會每年組織2-3批會員去海外考察，組織幾次國內(nèi)市場考察，參加一些展會和招商會，“一些外國政府點名要我到他們那里考察投資環(huán)境，不通過溫州政府，而是直接把邀請函寄到促進會。”說著，他拿出幾張這樣的邀請函給記者看。

　　“有人說我們這里是溫州第二經(jīng)貿(mào)委，那不敢當，畢竟我們只是一家民間組織�！钡�隨著促進會名聲越來越大，也給周德文帶來了不少“麻煩”：“每年來溫州考察‘溫州模式’的各地官員不下千批次，本地政府接待不過來，就送到我們促進會來。”很多時候，周德文的時間是在陪同各地官員、介紹“溫州模式”中度過的。當然，他也承認這種“麻煩”給他的會員企業(yè)帶來了更多的市場信息，“算是有失有得”。

　　企業(yè)促進會的另一個主要職能是為會員企業(yè)“維權”。

　　2004年3月17日，周德文開浙江之先河，在全國首推以個人名義命名的“周德文人大代表工作室”，創(chuàng)造了一個人大代表行使代表權力的新平臺。在溫州中小企業(yè)促進會，他也充分利用自己人大代表的身份，為溫州企業(yè)排憂解難；為溫州地方社會經(jīng)濟的發(fā)展獻言獻策。

　　2005年8月22日，促進會接到了會員企業(yè)甌海郭溪宏錦利皮鞋廠的求救報告，稱該企業(yè)在正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中多次遭社會閑雜人員打砸，造成企業(yè)無法正常生產(chǎn)，并蒙受了很大的損失。接到報告后，促進會在第一時間派專人前往調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)反映的情況屬實。隨后，促進會又在最短的時間內(nèi)向溫州市甌海公安分局打了“維權”報告，促成了問題的徹底解決。  

    29  2005年，周所在的促進會發(fā)了近30個會員企業(yè)的正式維權函件，周德文稱之為“紅頭文件”�！鞍l(fā)‘紅頭文件’的原因是因為企業(yè)的事情比較棘手，不是可以憑個人的影響，靠一個、兩個電話就能解決的，必須依靠我們促進會的整體影響才能夠解決問題�！敝艿挛挠兄�更深一層的考慮，“同時，‘紅頭文件’又是一種制度化的象征，我促進會可以通過這樣一個形式，與政府各職能部門協(xié)調(diào)好關系，進一步樹立促進會的形象，擴大促進會的影響力�！�

  　然而，這只是促進會和周德文日常工作的一部分，如何從制度層面切實促進溫州中小企業(yè)的發(fā)展問題，一直是周德文致力追求的。他曾把溫州的民間力量比喻成浩蕩的江水，“水多了才好行船！”

  　呼喚創(chuàng)新提速

　　曾經(jīng)，溫州是赫赫有名的中國民營之都，溫州經(jīng)濟是中國民營經(jīng)濟的風向標，溫州商人是中國民營經(jīng)濟隊伍中最強勢力量。而近幾年，這種光環(huán)有所減弱，溫商原有的光輝形象也不斷被肢解、淡化。

　　在溫州本地，記者特別注意到溫商普遍的成長焦慮。

　　這種焦慮首先表現(xiàn)在大部分溫州企業(yè)正遭遇嚴重的發(fā)展瓶頸。一項數(shù)據(jù)表明：目前溫州大量小企業(yè)的營業(yè)規(guī)模在幾千萬元徘徊，已經(jīng)形成了5000萬元的瓶頸，還有部分企業(yè)發(fā)展到2-3億元的規(guī)模，但再也做不大。目前，在溫州30多萬家企業(yè)中，突破10億元的企業(yè)只有20家左右，超過百億元的企業(yè)一直是正泰、德力西、天正等幾家企業(yè)。

　　是溫州商人沒錢么？不是。是溫州商人市場意識不強？似乎也不是。是企業(yè)管理有問題？不排除有這個原因，但這也不應成為一些優(yōu)秀的企業(yè)沖破“天花板”的最大障礙。于是，更多的人開始相信，目前“溫州模式”遇到的最大問題不是“私人產(chǎn)品”的生產(chǎn)問題或者所謂技術創(chuàng)新的問題，而是“公共產(chǎn)品”供給不足的問題，是政府體制的改革和宏觀經(jīng)濟管理體制的創(chuàng)新滯后的問題。溫州曾有過20多年前利率改革的一馬當先，但時至今日，溫州沒有一家真正意義上的民間銀行；溫州曾有過十幾年前王均瑤“膽大包天”的驚世駭俗，但均瑤集團進一步參股航空公司卻是在武漢；溫州民間資本在全國范圍內(nèi)橫沖直撞，但在溫州本市的80多個行業(yè)中，只有一半允許民營企業(yè)進入。馬津龍也曾向記者坦陳，溫州地方政府和中國其他地方的政府沒有明顯不同，本地政府的制度改革與溫州商人的創(chuàng)新沖動總是存在一個時間上的滯后，他相信，未來幾年，這種落差會更加明顯。

　　溫州本地的行業(yè)布局、溫州的民營資本在經(jīng)過20年的發(fā)展積累后，正面臨著一個轉型的關口：由第三產(chǎn)業(yè)向重工業(yè)轉變，由勞動密集型向知識密集型、資本密集型轉變；原來的小企業(yè)做大后，開始試水資本運營。由于溫州、浙江乃至長江三角洲都還是產(chǎn)品制造中心，這種中心對外經(jīng)濟依賴性強。如果能向上游的裝備工業(yè)擴張，利潤空間就大多了。浙江政府似乎正在為這種轉型做政策上的支持。2005年12月9日，浙江省政府常務會議原則上通過了《浙江省人民政府關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的實施意見(送審稿)》。外部體制環(huán)境的向好及新一波產(chǎn)權投資的機會，或許為陷入整合困境的溫州民間資本提供一個制度性的出口。

　　不習慣等的溫商不少陸續(xù)選擇出走，或將廠遷出溫州，或將新廠設在異地，有的干脆走出國門，一個個成為遠在他鄉(xiāng)經(jīng)商的溫州人。根據(jù)溫州市統(tǒng)計局的調(diào)查顯示，溫州外遷企業(yè)中“有名有姓”者就多達上千，一定程度上，溫州企業(yè)外遷和資本外流的趨勢，已經(jīng)不僅僅是打企業(yè)的“孔雀東南飛”，中下企業(yè)也“麻雀東南飛”。擺在溫州商人面前的機會和困惑時時在提醒他們：下一步怎么走，已經(jīng)不再是某一個企業(yè)或個人的問題。

　　連續(xù)幾年來，溫州的GDP增長速度不斷下滑，在浙江省排名靠后，與此相比，同在東部沿海地區(qū)又經(jīng)常被拿來和溫州做比較的蘇州，近年來GDP增速卻始終保持了強勁的增長勢頭。盡管強化“GDP沖動”的“溫州模式”仍飽受爭議，但其增長模式無疑為溫州提供了一個可以借鑒的對象。

　　從溫州回來的前一天，記者特意乘坐了一回輪渡過江。正是傍晚時分，一場疾雨挾海風撲面而來，明明是盛夏季節(jié)，卻反而有些秋天的味道。也許是汛期快要來臨，甌江水看上去有些混濁——當然，今天的江水已經(jīng)不是昨天的江水，今天的溫商也不是20年前的溫商，唯一不變的，大概就是甌江水一直奔流到海的氣勢：前推后涌，浪花迭起。