一年打拼依然沒起色 來福門緣何難挽頹勢

    以前溫州市民要買鞋時，往往會說“去來福門”。溫州市區(qū)來福門鞋市場重新開張一年后，目前該市場比較蕭條。 

    偌大市場里只有五六家鞋店在營業(yè)，一些店鋪門上貼著“出租轉(zhuǎn)讓”。來福門鞋市場現(xiàn)址在松臺大廈，一樓共有110余間店面，面積在15~50平方米不等，月租金在每平方米130元至150元之間。去年9月20日開始，60多家鞋店陸續(xù)在此開業(yè)。但由于生意一般，去年12月份起不少經(jīng)營戶關(guān)門歇業(yè)。 

    仍在營業(yè)的經(jīng)營戶潘先生表示，去年沖著“來福門”的名聲，他用一年2.9萬元的租金租下一個10余平方米的店面，花了1萬多元進(jìn)行裝潢，進(jìn)了價值10萬元的皮鞋，辛苦一年反而虧本。經(jīng)營戶鄭先生表示，今年十一黃金周僅賣出一雙鞋。按照目前來福門的商業(yè)氛圍，租金在每平方米30元還可接受。而業(yè)主們表示“只能降到每平方米100元左右”。 

    與來福門僅一街之隔的溫州鞋城，生意卻紅紅火火。經(jīng)營戶鄭先生說，來福門經(jīng)營的產(chǎn)品與溫州鞋城相差無幾，而且在價格方面也無優(yōu)勢，重新把已分流的客戶聚集到來福門難度相當(dāng)大。經(jīng)營戶陳女士直言不諱，“市場是靠守的，新市場帶不來老客，尤其是做批發(fā)生意的，對客源要求非常高�！� 

    去年該市場曾以來福門鞋革商場的名義進(jìn)行招租，但經(jīng)營戶入駐該市場后，發(fā)現(xiàn)不是以商場模式經(jīng)營。業(yè)主葉先生表示，當(dāng)時20多名業(yè)主自發(fā)組成來福門鞋革商場籌備處，進(jìn)行市場招租、策劃，準(zhǔn)備審批辦商場，然而該市場達(dá)不到商場標(biāo)準(zhǔn)，未審批成功。隨后，自發(fā)形成這樣的一個市場。葉先生稱，當(dāng)時業(yè)主組成來福門鞋革籌備處招租是出于復(fù)興來福門鞋市場的考慮，而目前現(xiàn)狀確實讓人尷尬。 

    那么如一些經(jīng)營戶所說的降低租金是否就能解決來福門的問題？對此，溫州大學(xué)城市學(xué)院馬津龍教授認(rèn)為，雖然降低租金可能減輕經(jīng)營戶的生存壓力，但該市場在目前溫州鞋類市場同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下，沒有明確的市場定位、產(chǎn)品新特點、獨特的經(jīng)營模式，仍將缺乏持續(xù)發(fā)展的動力。馬津龍認(rèn)為，隨著市民消費習(xí)慣、消費心理以及市場銷售渠道的改變，老市場新開或者新開的市場，應(yīng)把視線從市場供給一方移向需求一方，在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，擺脫無休止的價格戰(zhàn)，盯住客戶的真實需求，走差異化、創(chuàng)新的路子。