優(yōu)秀的營(yíng)銷人先營(yíng)銷你自己

    二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸要結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，因而人力資源成為企業(yè)最寶貴的資源。二十一世紀(jì)又是營(yíng)銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過營(yíng)銷過程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營(yíng)銷活動(dòng)都是要通過人來完成的，營(yíng)銷人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成��！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！作為營(yíng)銷人，你應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)你又應(yīng)該感到責(zé)任與使命的重大和神圣，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人而努力奮斗吧！

    沒有目標(biāo)和方向的奮斗，是瞎斗，沒有措施和思路的奮斗，是愚斗，都不可能成功。成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員是我們的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？不同的人有不同的看法和做法。雖然是殊途同歸，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和實(shí)現(xiàn)成功所付出的代價(jià)多少存在著巨大的差異。那么如何才能付出最小的代價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大的成功，實(shí)現(xiàn)一生的成功呢？那就是：要做優(yōu)秀的營(yíng)銷人，先營(yíng)銷你的精彩人生！

    隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。

    營(yíng)銷人員處于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，不斷提升自身素質(zhì)這是時(shí)代對(duì)我們營(yíng)銷人員提出的新挑戰(zhàn)。要在激烈的環(huán)境中展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，順利走向成功的彼岸，不但要培養(yǎng)自己過硬的素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，而且要讓社會(huì)發(fā)現(xiàn)你的才干，認(rèn)可你的才干，接受你的才干，給你一片展翅飛翔的藍(lán)天，你才能成為一只雄鷹。為此我們就要用營(yíng)銷的理論和實(shí)踐設(shè)計(jì)和指導(dǎo)我們的人生發(fā)展。其實(shí)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程也是一個(gè)營(yíng)銷的過程，人就是一個(gè)產(chǎn)品，只有根據(jù)社會(huì)需求不斷提高自身能夠滿足社會(huì)需求的素質(zhì)，并通過有效的途徑把自己的素質(zhì)推銷給社會(huì)，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)對(duì)人的有效“消費(fèi)”。那么我們?cè)撊绾螤I(yíng)銷自己的人生，演繹出精彩經(jīng)典的人生，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，甚至成為一位名垂青史的營(yíng)銷大師呢？

    一、個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。要干事，先立志，我們首先要對(duì)自己應(yīng)該成為什么樣的營(yíng)銷人員進(jìn)行定位，確定自己奮斗的目標(biāo)，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短、中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。只有樹立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情。

    二、目標(biāo)資源分析和個(gè)人價(jià)值評(píng)估。。個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了如果不能有效的實(shí)施，還是一句空話。我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人這一目標(biāo)都需要那些資源，如理論知識(shí)資源、專業(yè)技能資源、人際關(guān)系資源、發(fā)展機(jī)遇資源等。其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效。

    三、奮斗措施制訂和自身素質(zhì)提升。我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。作為我們營(yíng)銷人員來說，主要的措施就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？我們要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)、相關(guān)的邊緣知識(shí)（行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等），不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己看問題的高度和準(zhǔn)確性，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性和有效性；優(yōu)秀的營(yíng)銷人員不是理論家，不是空想家，不是演講家，而是實(shí)戰(zhàn)家，我們還要不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。要學(xué)習(xí)，如何學(xué)？我們不但要從書本上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，總之要達(dá)到無一進(jìn)不學(xué)，無一事不學(xué)，最關(guān)鍵的還是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。

    四、自身素質(zhì)銷售和個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過自身素質(zhì)的體現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，就是提高素質(zhì)的目的，也是營(yíng)銷人生的最重要環(huán)節(jié)。首先我們要對(duì)自己充滿信心，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，有效運(yùn)用自己的能力做好每一件事，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同，得到同事的支持和領(lǐng)導(dǎo)的提拔，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，邁向更高的層次。

    五、不斷創(chuàng)新，不斷提升。時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求層次更高，對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求更高。所以我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新速度要更加頻繁，專業(yè)技能要不斷提升，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。我們要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，樹立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

    營(yíng)銷你的人生，營(yíng)造出一個(gè)美麗的世界，一個(gè)輝煌的未來，不愧于自己，不愧于時(shí)代！