非洲投資路線：三位中國企業(yè)家的掘金樣本

    走出來的土鞋王之路

　　11月3日，來京參加中非合作論壇的哈杉集團董事長王建平向記者透露，繼2004年在尼日利亞投資建廠開拓西非市場之后，哈杉準(zhǔn)備進一步開發(fā)東非市場。公司在9月份派往以上三國的考察團已經(jīng)返回，目前正在撰寫可行性分析報告。

　　借這次論壇，這位溫州商人希望能與相關(guān)國家的政府官員和企業(yè)界人士進行更具體的溝通，爭取早日將哈杉這一西非男鞋第一品牌打入東非市場，進而成為非洲最大的制鞋公司。

　　從俄羅斯轉(zhuǎn)向迪拜

　　談到哈杉在非洲的成長歷程，王建平笑著告訴記者，這個歷程很有故事性，充滿戲劇性。

　　“哈杉鞋”開始銷往非洲始于2001年。當(dāng)時，哈杉的外國市場主要還在俄羅斯。不過，隨著俄羅斯市場的競爭加劇，王建平?jīng)Q心把哈杉有限的資源用到增值最快的地方。他的目光很快移向中東地區(qū)貿(mào)易集散中心———阿聯(lián)酋的迪拜。

　　在那里，他見到了來自尼日利亞的商人，后者從迪拜批發(fā)進口大量的中國鞋賣到尼日利亞。尼日利亞有1.4億人口，在非洲屬于人均收入中上等的國家，市場潛力巨大。于是，王建平開始嘗試與尼日利亞直接貿(mào)易。

　　但好景不長。隨著中國鞋大量進入尼日利亞，激烈的競爭故事又在那里重演。到2003年底，當(dāng)時占據(jù)市場份額最高的哈杉也漸漸吃不消，又開始萌生退意。經(jīng)過3個星期的市場調(diào)研，王建平?jīng)Q定：在尼日利亞投資建廠，這樣可以節(jié)約成本。

　　積極參與贏得支持

　　“我們的出發(fā)點是，在當(dāng)?shù)鼐桶炎约寒?dāng)作一家尼日利亞公司來看待。參與到尼日利亞產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)人才的培育工作當(dāng)中來。為尼日利亞的經(jīng)濟服務(wù)。”王建平說，他開始在尼日利亞積極游走，拜訪政府有關(guān)官員，擬訂投資方案，申批使用土地計劃。隨著一系列計劃的制訂，哈杉公司開始致力于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展原料供應(yīng)商，在當(dāng)?shù)卣衅溉瞬�，培養(yǎng)管理人員。這一系列舉動贏得了尼日利亞有關(guān)部門的支持。

　　哈杉大西洋（尼日利亞）實業(yè)有限公司在經(jīng)過了7個多月的籌備工作后，在2004年8月份順利投產(chǎn)。

　　迄今為止，哈杉累計在該國銷售皮鞋200萬雙（包括在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的25萬雙），解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人員200人，上繳尼日利亞各項稅收（含關(guān)稅）500多萬美元。與此同時，對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈延伸的促進也收到成效。王建平稱，哈杉在當(dāng)?shù)氐墓�司從一開始的全部材料都要從中國進口，到目前已有20%左右的原材料取材于當(dāng)?shù)亍?BR>
　　哈杉，這一在阿拉伯語中為“精美的石頭”的中國品牌，得以借此繼續(xù)保持了在西非市場上的領(lǐng)先地位，并進而提升到中高端市場當(dāng)中。而王建平也在這個過程中，與尼日利亞一些政府要員建立了良好的私人關(guān)系。王建平稱，一些西非的官員和商界人士都以穿“哈衫鞋”為榮。

　　做真正的非洲鞋王

　　下一步，王建平的目標(biāo)是不僅要做西非，而且要做非洲最大的制鞋企業(yè)，進而完成哈杉鞋業(yè)在非洲的布局。2004年，哈杉因為并購意大利威爾遜鞋業(yè)公司而在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，其全球化的網(wǎng)絡(luò)迅速打開。目前已在世界各地擁有三家工廠和八家子公司。而非洲市場在其全球市場所占份額已占到15%。

　　在王建平的計劃中，到2007年，哈杉累計在尼日利亞的投資將達1300多萬美元，成為年產(chǎn)皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋企業(yè)。屆時，哈杉將解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人員3000-4000人，其中培養(yǎng)300-350名管理干部。制鞋所用原材料30%-50%來自當(dāng)?shù)亍?BR>
　　而今年8月他隨中非民間商會出訪的東非四國之行，更是讓王建平對以前未曾重視的東非市場心動。從肯尼亞開始，沿途經(jīng)過坦桑尼亞、莫桑比克、馬達加斯加的每一站，王建平都會碰到許多一心想和他合作的皮革商人。王建平說，“常常一談就是幾個小時”。

　　回國后，他立即派了一個副總組成的專業(yè)考察團，再次出訪東非，就一些意向性項目進行深入調(diào)研�？疾靾F已經(jīng)于10月份回國。他介紹說，相關(guān)的可行性報告正在論證當(dāng)中。王建平說，現(xiàn)在非洲人民的消費能力正在逐步提高，這個市場的前景十分誘人。他希望，這次中非合作論壇也能夠讓他有所收獲。

　　出來的鞋王之路

　　用不了多久，浙江溫州哈杉集團公司的門口就會升起第2面非洲國家的國旗。它們可能是肯尼亞、坦桑尼亞或者莫桑比克中的一個。