品牌創(chuàng)意:定制營(yíng)銷 挑撥傳統(tǒng)廠商關(guān)系？

    近日，仕奇職業(yè)裝在服裝界首度引入定制營(yíng)銷的全新品牌運(yùn)做模式，別出心裁地打出國(guó)內(nèi)首例結(jié)婚證廣告。結(jié)婚證廣告的出現(xiàn)除了在社會(huì)上引起廣泛爭(zhēng)議之外，在服裝業(yè)界，仕奇的這種做法無(wú)疑是在挑撥傳統(tǒng)廠商關(guān)系，把別人拆散了，自己得利倒插一腿。 

    在仕奇打出的結(jié)婚證廣告中宣稱“定制的婚姻才美滿”，社會(huì)上有讀者質(zhì)疑認(rèn)為，婚姻怎么能一對(duì)一定制呢？婚姻是男女之間一種神圣的社會(huì)關(guān)系，定制是企業(yè)的一種營(yíng)銷方法，二者根本是兩碼事，這家企業(yè)生拉硬扯到一起，使婚姻染上了銅臭味兒，婚姻既不能向別人定制，更不可能有批發(fā)生產(chǎn)的。 

    這則廣告的創(chuàng)意人、北京仕奇職業(yè)制裝公司總經(jīng)理姚少文表示，每對(duì)夫妻是個(gè)性化的一對(duì)一關(guān)系。而原來(lái)服裝都是批量生產(chǎn)，除了樣式統(tǒng)一外，合不合身沒人考慮，造成產(chǎn)品的大量積壓；仕奇這次推出量體裁衣的團(tuán)體職業(yè)裝、個(gè)人西服定制業(yè)務(wù)模式實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)與客戶之間的一對(duì)一關(guān)系，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)合身，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)能保證不積壓，這樣的婚姻能不美滿？所以我們打出結(jié)婚證廣告，象對(duì)待妻子一樣悉心對(duì)待每個(gè)顧客和經(jīng)銷商。 

   與此同時(shí)，有廣告專家認(rèn)為，仕奇的結(jié)婚證廣告涉嫌違反廣告法的有關(guān)禁止性規(guī)定。因?yàn)榘凑瘴覈?guó)廣告法規(guī)定，不得使用國(guó)家機(jī)關(guān)或者國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員名義做廣告。 

    姚少文的解釋稱，這則廣告中出現(xiàn)民政部的字樣，與廣告法規(guī)定并不矛盾。首先民政部這幾個(gè)字是結(jié)婚證的組成要件，而不能把這則廣告中民政部這幾個(gè)字單獨(dú)拿出來(lái)理解為是在使用國(guó)家機(jī)關(guān)名義；另外這個(gè)結(jié)婚證是本人的，照片上的人是他和他的妻子，持有人就是我本人，為了企業(yè)上廣告，使不使用、如何使用結(jié)婚證是我自己的意愿和權(quán)利。中國(guó)社科院法學(xué)所研究員、所長(zhǎng)助理劉俊海博士提醒，在使用結(jié)婚證做廣告前應(yīng)征得自己妻子的同意。 

    不過(guò)，在服裝業(yè)界同行看來(lái)，仕奇的這種“定制婚姻”直戳現(xiàn)行的服裝營(yíng)銷模式的軟肋，無(wú)異于在挑撥別的廠商之間的合作關(guān)系。據(jù)了解，服裝業(yè)面臨的最大問題就是先生產(chǎn)后推銷引起的巨大庫(kù)存積壓，這已經(jīng)成為行業(yè)里“公開的秘密”�！百嵉氖菐�(kù)存積壓貨”已成為廠商婚姻中最大的絆腳石。而“定制”是先定單后生產(chǎn)的營(yíng)銷模式，能徹底解決積壓這塊心病。有關(guān)專家表示，不可否認(rèn)，定制是解決積壓的一種有效手段，但成功與否還取決于其他多方面的因素，如與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的方式，消費(fèi)者心理的洞察以及廣告推廣的方式。 

    大前研一，是全球最具影響力的戰(zhàn)略管理專家之一，在最近的一次演講中談到：“我的襯衫是在中國(guó)制造的，是我自己設(shè)計(jì)的，是大量定制的，我穿的衣服袖子比較短，因?yàn)槲蚁矚g航海，上面有一個(gè)錨的商標(biāo)，還有一個(gè)KO兩個(gè)字母，這是我名字的縮寫，這些都是量身定做的，但是價(jià)格比日本一般成衣售價(jià)更便宜，我想中國(guó)的下一個(gè)改變將是量身定做的衣服、量身定做的家具、量身定做的燈具，量身定做的窗簾，每一個(gè)消費(fèi)者都可以輸入自己的個(gè)人信息，通過(guò)批發(fā)價(jià)購(gòu)買這些商品，我覺得這種生產(chǎn)的附加值更高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的附加值更高，所以我的穿著很中國(guó)化，這是中國(guó)制造的，但是這都是為我量身定做的�！� 

    大前研一相信定制會(huì)是中國(guó)下一步的商機(jī)。