CTC的執(zhí)行董事在獅嶺 世界皮具產(chǎn)業(yè)高峰論壇 上的致詞

    大家好。我是莫漢毅，是CTC的執(zhí)行董事。 

    我了解到，中國皮革產(chǎn)業(yè)計(jì)劃在2010年推廣三至五個(gè)國際品牌。我們也與中國的年輕消費(fèi)者交談過，希望能夠確定我們應(yīng)該在推薦世界品牌中做到什么樣的工作。 

    我將用我個(gè)人的理念向大家闡釋如何打造世界的品牌，其中的一些概念如下。 

    1、首先，品牌要有一個(gè)合適的名字，無論在任何語言在讀起來都可以瑯瑯上口。如果這一品牌的名字非常的晦澀，換成另外一種語言很難發(fā)音，那么就會(huì)很快被人們淡忘。同時(shí)還要擁有簡潔的LOGO，使人們能夠很輕松地識別出來。要對品牌及時(shí)進(jìn)行注冊，否則別人就會(huì)盜用你的品牌和設(shè)計(jì)，即使注冊了之后也會(huì)出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，但是在沒有注冊之前就會(huì)有公司和你進(jìn)行非正當(dāng)?shù)母偁�，也就吸引不來投資。近幾年，中國的官員在保護(hù)品牌的知識產(chǎn)權(quán)方面也表示了他們的決心。 

    2、一個(gè)公司能夠創(chuàng)造出世界品牌，在進(jìn)入海外市場之前，必須在國內(nèi)取得很大的市場份額。在當(dāng)?shù)厝〉玫某晒Σ趴梢詳U(kuò)大海外的知名度。如果在中國都默默無名，就不可能進(jìn)軍海外市場，所以在國內(nèi)打響自己的品牌是進(jìn)軍國際市場的一個(gè)重要前提和砝碼。例如美國、英國、意大利和法國的品牌，都是在國內(nèi)是非常優(yōu)秀的，才向海外市場進(jìn)軍。 

    3、國際品牌要有足夠時(shí)尚的設(shè)計(jì)。皮革皮具的設(shè)計(jì)師是非常重要的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師可以賦予產(chǎn)品生命。好的設(shè)計(jì)師可以將產(chǎn)品最好的形象帶給消費(fèi)者，所以他們能夠設(shè)計(jì)出符合品牌風(fēng)格的產(chǎn)品。時(shí)尚是品牌全球化的重要因素之一，我們都知道有意大利時(shí)尚、美國時(shí)尚，世界各地的人都會(huì)追尋一定的時(shí)尚品牌的產(chǎn)品。有很多的年輕人，他們會(huì)戴著在美國和中國購買的產(chǎn)品，也會(huì)穿戴這些服飾，因?yàn)檫@些品牌的風(fēng)格是顯而易見的，人們購買這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g這種品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和類型。 

    4、品牌要有足夠的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性。創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命之源。我們知道在世界上每個(gè)世界著名的品牌，每年會(huì)推出至少兩個(gè)系列的產(chǎn)品。這意味著公司要有非常強(qiáng)的創(chuàng)造力，尤其是時(shí)尚設(shè)計(jì)方面，就需要設(shè)計(jì)師的天賦和辛勤的工作。你想成為同類產(chǎn)品中的佼佼者，那么你的技術(shù)要有創(chuàng)新性和領(lǐng)先性，頻頻創(chuàng)造自己的產(chǎn)品特性和風(fēng)格，不能一味的追求其他國家的品牌的風(fēng)格。 

     5、名人的代言，可以為顧客樹立直觀和良好的品牌形象。這在中國也是很普遍的。 

    6、要有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果想更多地出售自己的產(chǎn)品，必須要有先進(jìn)和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，要深刻了解消費(fèi)者期望得到什么樣的產(chǎn)品。我們知道在廣州有一些步行街中有很多的世界的品牌，他們會(huì)進(jìn)行互相的競爭。除了著名的百貨商店設(shè)立品牌專賣店外，還要設(shè)置直營專賣店，這樣可以促進(jìn)和加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷還會(huì)提高產(chǎn)品的知名度。 

     7、足夠的價(jià)格調(diào)整措施。 50元的產(chǎn)品和500美元的產(chǎn)品，并不是哪個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格更高，而是要看如何取得更好地定位。一個(gè)著名的產(chǎn)品或者是奢侈品如何將奢侈和價(jià)值很好的結(jié)合在一起，是價(jià)格的定價(jià)是商家需要小心考慮的，除了在成本之外，還要考慮顧客是如何衡量你的產(chǎn)品，不要出現(xiàn)定價(jià)過高或者是不合理的情況。

     8、產(chǎn)品的質(zhì)量是重中之重。來自皮革工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的最好皮革產(chǎn)品，其中蘊(yùn)含著最高級的技術(shù)和加工過程，也是通過最優(yōu)秀的生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)的。如果沒有先進(jìn)的設(shè)備、原材料和技術(shù)，就很難取得高檔次高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)，要有嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，產(chǎn)品的質(zhì)量是生產(chǎn)商是給消費(fèi)者的保證，我們給顧客提供產(chǎn)品，消費(fèi)者也希望通過皮革產(chǎn)品上的標(biāo)簽了解更多產(chǎn)品質(zhì)量的信息。 

     9、世界品牌應(yīng)該具有優(yōu)良的實(shí)用性。除了外觀美觀外，消費(fèi)者希望得到的是對生活產(chǎn)生更多幫助的產(chǎn)品，所以一個(gè)產(chǎn)品不僅要好看，更重要的是好用，所以功能性是非常重要的。 

     10、國際品牌要符合環(huán)保理念，目前，環(huán)保是一個(gè)大的趨勢，尤其在西方國家，他們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，都要將環(huán)保的因素考慮進(jìn)去。中國正在出現(xiàn)這樣的趨勢，消費(fèi)者希望得到一些產(chǎn)品，可以符合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境法律，更大程度的節(jié)約能源，尤其是在成品方面；同時(shí)也希望產(chǎn)品可以安全使用，不會(huì)對人體的健康產(chǎn)生危害。 世界著名的品牌有綠色環(huán)保標(biāo)簽，證明他們的產(chǎn)品是環(huán)保的。 

     11、國際品牌要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。國際性的制造商要為自己的勞工提供保障。還要通過社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，企業(yè)也可以從中得到相關(guān)的保障。 

     12、同媒體保持非常好的關(guān)系。我們非常清楚媒體的力量，尤其在法國，跟媒體的交道打得好不好，是很重要的。例如你的品牌要想在中國銷售，就要跟這類的媒體進(jìn)行交流，讓他們了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量，進(jìn)行廣泛地宣傳。 

     13、增加廣告商的投入。世界著名品牌會(huì)在市場營銷和廣告宣傳方面投入很多金錢和精力。世界大的品牌要比一般的品牌付出更多的廣告費(fèi)，多數(shù)世界著名品牌花在廣告上的費(fèi)用是銷售額的10%左右，而在推廣一個(gè)新品牌時(shí)廣告費(fèi)可以達(dá)到銷售額的30%。 

     14、在世界著名品牌的公司中，如果沒有非常好的勞動(dòng)力和人力資源是不行的。所以給員工提供的培訓(xùn)是非常重要的，公司要在設(shè)計(jì)、購買和營銷等方面訓(xùn)練不同的人員，因?yàn)槊總�(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要和緊密的。 

     15、任何的公司都要有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，如果對內(nèi)有很好的領(lǐng)導(dǎo)力，就可以將自己的產(chǎn)品打造成同行業(yè)中的佼佼者。有了很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，才可以保證品牌策略在公司內(nèi)部得到強(qiáng)有力的執(zhí)行。公司的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)，才可以打造國際領(lǐng)軍性的品牌。 

     16、最終的標(biāo)準(zhǔn)，就是時(shí)間的檢驗(yàn) 我們推廣新的品牌的時(shí)候，需要時(shí)間讓顧客接受�！鞍屠璨皇且惶旖ǔ傻摹保�因此，需要很長的時(shí)間的積淀才可以打造出世界著名的品牌。中國的貿(mào)易目前正在蓬勃發(fā)展，但是要打造世界的品牌，決不是一蹴而就的。要有很長時(shí)間的金錢和精力投入才可以取得經(jīng)濟(jì)的回報(bào)。