市場營銷的八大“戒律”

    1、盡量保存實(shí)力,延長生存時(shí)空;不要過度消耗,更不要孤注一擲。今天的大形勢注定了絕大多數(shù)市場不會有大紅大紫的可能。所以無論你如何投入,火爆也很難再現(xiàn)。這種情況下,企業(yè)若仍像以往一樣追求轟動效應(yīng),盲目投入,就可能因過度消耗而導(dǎo)致自身難保。 

    2、要靠科學(xué)方法提高營銷效果和命中率,不要因市場環(huán)境不好而停止?fàn)I銷努力。市場的疲軟會進(jìn)一步加劇競爭,此時(shí)如果企業(yè)怕自身消耗而不敢投入開展?fàn)I銷活動,同樣會坐以待斃。正確的方法應(yīng)該是用“狙擊戰(zhàn)”的方式提高營銷的命中率,以最小的代價(jià)換取最大的收益。 

    3、在自己擅長的領(lǐng)域建立他人較難模仿的優(yōu)勢,不要局限于“投資小,見效快”的項(xiàng)目。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目誰都能干,只要你一賺錢,必然引來更多欲分“一杯羹”的競爭者,結(jié)果往往是未及收回投資,企業(yè)已成“烈士”,而難模仿意味著競爭的減少。所以要想在當(dāng)今激烈競爭的市場中站住腳,企業(yè)可以在剛起步時(shí)找些投資小見效快的項(xiàng)目,但一有可能,就應(yīng)該在自身擅長的領(lǐng)域逐步建立難以模仿的優(yōu)勢。 

    4、要專注于本行業(yè)開發(fā),盡量不要尋找陌生領(lǐng)域。眼下,有可能賺大錢的新行業(yè)不能說太少,但由于你不熟悉,沒基礎(chǔ),必然比以前需要更高的投入,遇到更大的競爭,獲利期自然難保長久。另一方面,我國多數(shù)行業(yè)、多數(shù)企業(yè)一直習(xí)慣于粗放經(jīng)營,缺少系統(tǒng)的市場研究和營銷運(yùn)作。因此,如果一個(gè)企業(yè)能夠長期專注在所熟悉的行業(yè),并進(jìn)行系統(tǒng)營銷,成功的可能性會比進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)大得多。 

    5、對于新項(xiàng)目,必須聘請較有經(jīng)驗(yàn)的營銷顧問公司進(jìn)行市場可行性研究,不要根據(jù)感覺或技術(shù)水平及專家的看法而決策。這里,營銷的可行性研究是第一位的,技術(shù)的成功不一定會帶來市場的成功,主觀的感覺可能與客觀不符。市場可行性研究與自我感覺或?qū)＜乙庖姷母�本區(qū)別在于,它反映的是客觀市場及潛在客戶的需求,所以,是任何人都無法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事,可能會帶來無法挽回的損失。 

    6、將手中的資本最好投入于一個(gè)項(xiàng)目,不要全面出擊。目前的市場與幾年前相比有很大的不同:機(jī)會越來越少,客戶越來越理智,營銷投入越來越大。因此,干好一個(gè)項(xiàng)目已十分不易,若是將有限資金分散開來,大搞多元化,無論哪一項(xiàng)都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩(wěn)時(shí)更是兇多吉少。 

    7、要將有限的營銷資源投入于現(xiàn)有及潛在客戶,不要一味投入于媒體或權(quán)力方面。從長遠(yuǎn)來看,最終決定廠商命運(yùn)的是用戶,而非媒體或權(quán)力部門。對于一個(gè)企業(yè)來說,了解目標(biāo)市場、客戶需求、客戶購買動機(jī)、使用行為和滿意度,遠(yuǎn)比花上百萬、上千萬投入于廣告或拉關(guān)系更為重要。 

    8、要進(jìn)行系統(tǒng)的市場研究和營銷運(yùn)作,并進(jìn)行打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,不要試圖通過一個(gè)點(diǎn)子、策劃或廣告而取得成功。市場的發(fā)展已經(jīng)使企業(yè)無法通過粗放型市場經(jīng)營模式而獲得成功,系統(tǒng)營銷已是大勢所趨。而系統(tǒng)營銷的效果是靠長期積累的,而非一蹴而就。因此,放棄投機(jī)心理,相信科學(xué)是企業(yè)在質(zhì)量市場生存的基本保障。