“奧特曼”式營銷的成功之道

    日本“奧特曼系列”特攝片自1966年面世以來，已度過整整四十個年頭了，在將近半個世紀的時間里，這部以宇宙英雄奧特曼為主題的電視片不僅給全世界包括中國的孩子們帶來無窮的歡樂和夢想，而且創(chuàng)造了一個劇集持續(xù)播放時間最長的神話。時至今日，該片的第三個系列《宇宙英雄迪迦奧特曼》也已上市兩年多，并為廣大青少年乃至部分成年觀眾所深深喜愛。 三合一的超級英雄、“怪獸終結(jié)者”、“人類夢想的最強使者”在沉寂若干年后再度崛起，在全球掀起一場勢頭強勁的迪迦風(fēng)暴。那么，迪迦奧特曼是如何長期占據(jù)兒童影視片市場的呢？

    與孩子們對于該片所持的熱烈態(tài)度不同，說起該片，許多中國的家長卻無不大搖其頭，做深惡痛絕狀，一致認為該劇沒有任何教育意義，破壞和暴力色彩濃厚，劇情簡單千篇一律——無非是人類祥和安寧的環(huán)境突然被一只突如其來面目猙獰的怪獸所打破，人類戰(zhàn)隊初戰(zhàn)告負，最后由戰(zhàn)斗隊成員之一變化成為超級英雄奧特曼挺身而出，打斗未幾，奧特曼紅燈閃爍，但是仍在耗盡最后一絲氣力之前挽危瀾于既倒結(jié)果了怪獸性命，世界恢復(fù)如常。

    作為一部兒童片市場少有的特攝片，目標觀眾的確立至關(guān)重要�？苹闷�首先需要取悅的對象是青少年，然后才會去考慮那些能夠從中看出內(nèi)涵的叔叔阿姨們的感受。只要贏得了孩子們的歡心，家長盡管心里一百個不滿意，最后還是會被迫掏錢了事。在日本本土，奧特曼系列觀眾群的年齡段在3-6歲之間，但是中國的觀眾卻在3-12歲之間，甚至更廣。由于精彩兒童影視劇的匱乏，有更多的中國大齡兒童不得不繼續(xù)與他們的弟弟妹妹一同收看這個小兒科的故事，甚至有些孩子的家長在長期陪同孩子的觀看過程當(dāng)中對此片產(chǎn)生了濃厚的興趣，目標顧客群的放大使得該片在中國獲得了出乎意料的市場占有率，這也大大超出以年齡準確劃分目標顧客的日本制片方的初衷。

    由于該片所堅持的英雄主義立場，歌頌戰(zhàn)勝邪惡，勇往直前的氣概，和當(dāng)今青少年心中潛在的個人英雄主義情結(jié)比較合拍，確實對孩子們頑強拼搏個性的培養(yǎng)有一定幫助。當(dāng)然它的暴力和摧毀破壞的故事情節(jié)給孩子們帶來的負面影響也是有的，導(dǎo)致了中國上海一個孩子產(chǎn)生自己是會飛翔英雄的幻覺從二十六樓終身躍下的慘劇發(fā)生，還出現(xiàn)了一些模仿劇情的其它暴力行為，但這相對于那些十足血腥暴力的港臺電視劇來說畢竟是微不足道的，我們不能因此否認這部片子本身的積極意義。

    至于對該片單一劇情的非議，事實上作為特攝劇雖然通常由一個主要的故事線串起來的，而且人物角色也相對單一，無非是由戰(zhàn)隊，奧特曼和怪獸所構(gòu)成，但這是完全符合青少年審美需求的一種刻意安排，由于孩童的思維相對單純，復(fù)雜的不容易接受，越簡單的東西反而越能被處于模仿期的他們牢牢記住。

    在該劇的推陳出新上，每一個系列都會令人產(chǎn)生耳目一新的感覺，第三個系列也不例外，《迪迦奧特曼》針對過去做了許多重大的改進和創(chuàng)新。不僅對以往的世界觀進行了一定程度的推翻，還將“奧特曼”自身從“宇宙人”向“光”進行了重新定義，迪迦奧特曼擁有復(fù)合型、力量型、空中型等三種不同的身體形態(tài)，各種形態(tài)對應(yīng)不同的能力值，他能夠根據(jù)作戰(zhàn)需要調(diào)整自己的身體。另外，這個系列的世界觀設(shè)定中還包含了“超古代文明”和“黑暗的神話”的元素，這使得許多登場人物角色具有持久性和神秘性并因此賦予整個劇集更強的魅力。

    “Tiga”（迪迦）代表古埃及最神圣的一個數(shù)字“3”。這不僅僅代表一個簡單的序列命名，由于《迪迦奧特曼》中的種種設(shè)定對之后的奧特曼作品產(chǎn)生了更深遠的影響，實則建立了奧特曼系列的一個嶄新標準。因此，不論是熟悉、熱愛昭和系列第一代奧特曼的fans們還是從迪迦系列開始接觸奧特曼的新人都會從中找到一些亮點，迪迦對兩代奧特曼fans們具有著承前啟后的特殊意義。

    《奧特曼》這樣一個深受孩子們喜愛的特攝系列片，也曾度過一段收視下降的灰暗歲月，2002年末更是一度停播。去年十月，隨著TBS系的《奈克瑟斯奧特曼》開始放映和東寶新《哥斯拉》電影的推出，特攝片的人氣才開始再度回升。制片方圓谷公司意識到除了應(yīng)對中國內(nèi)地盜版力量的沖擊以外，市場戰(zhàn)略必須進行調(diào)整。這次奧特曼系列的中國本土化，就是該片在日本本土兒童市場失守后，以圖在擁有三億兒童的中國東山再起的一項重大舉措。

    前不久，圓谷公司針對中國觀眾的特殊情況，正式宣布將在中國本土制作中國版奧特曼，中國版奧特曼的演員和劇務(wù)都將啟用中國人，演員和語言全部實現(xiàn)中國本土化，而起用中國的著名演員來扮演主角，中國特色的怪獸，以及在具有中國特色的場景里演繹的這一經(jīng)典故事，無疑會使中國的觀眾感覺更親切，印象也更深刻。

    日本園谷公司總裁兼首席執(zhí)行官Suzuki說過這樣的一句話：我們每天都在努力地發(fā)現(xiàn)消費需求，尋求適當(dāng)?shù)耐緩綕M足不斷變化的消費欲望。我們嘗試站在消費者的角度去理解他們，讀懂他們的心思……據(jù)此來決定應(yīng)該在哪里提供服務(wù)，采用怎樣的遞送過程。在一個新片發(fā)布會上，主演青山草太在會場代表劇組發(fā)下誓愿：“要努力通過這部作品將最近孩子們丟失的笑容重新取回來！”

    日本人的一段話給我國的電視片，尤其是兒童科幻、動畫電視片的制作人們提了一個醒，日本怪獸真的又卷土重來了！

    在一個瀕臨毀滅的幻想國里，夢想、希望、正義、勇氣的超級英雄、怪獸終結(jié)者、人類夢想的最強使者迪迦奧特曼，最終總是會一次次地將人類從滅亡的危機中拯救出來。而對于中國的劇作制片人來說，卻完全不需要英雄主義，只要象一位平民那樣做一些熱忱和踏實的工作就夠了。要想真正贏得本土影視市場和觀眾們的支持，一定要沉下去了解孩子們的真實需求才行，只有對孩子們付出愛和關(guān)懷，才能獲取來自他們內(nèi)心的回饋，最終達到動畫制作與目標群體之間的共鳴。