商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，草根營(yíng)銷之促銷

    進(jìn)店后的陳列展示導(dǎo)購(gòu)人員的配備到位后接下來就是如何銷售，如何盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，如何提升產(chǎn)品的知名度使產(chǎn)品利潤(rùn)和公司效益最大化，那就是如何促進(jìn)銷售的問題。

    要根據(jù)所在市場(chǎng)的具體情況或產(chǎn)品淡旺季節(jié)制定出行之有效的促銷計(jì)劃，寫出計(jì)劃書，要點(diǎn)：

    1、計(jì)劃銷量，預(yù)計(jì)提升市場(chǎng)占有率達(dá)到百分點(diǎn)。

    2、實(shí)際投入資金，投入人力是多少。

    3、意外情況的處理。如果盲目促銷不但不會(huì)給企業(yè)帶來效益的增長(zhǎng)而且還會(huì)適得其反，影響以后的銷售。

    也可打一下短.平.快的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足以起到出其不意攻其不備的效果，當(dāng)對(duì)手回過味來準(zhǔn)備對(duì)付你時(shí)，你便可以鳴金收兵了。

    現(xiàn)在我將我公司用過的一些比較有效的促銷方法介紹給大家以供參考。

    一、價(jià)格戰(zhàn)，在商戰(zhàn)中最簡(jiǎn)便最低級(jí)的也是最行之有效的促銷方法莫過于打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但要講究一些方式和技巧，最好不要將價(jià)格直接降下來，對(duì)于價(jià)格問題消費(fèi)者是最敏感的，如果要直接降下來日后想要再恢復(fù)原價(jià),消費(fèi)者會(huì)很難接受，會(huì)影響到銷售量和產(chǎn)品利潤(rùn)，最好的方法是變相降價(jià)，比如搭贈(zèng)，限時(shí)段打折，限時(shí)段驚暴價(jià)；搭贈(zèng)的方法很多，如同一品牌中的滯銷品種搭贈(zèng)暢銷品種，如果你公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌很多你用來做活動(dòng)的產(chǎn)品可搭贈(zèng)銷售量相對(duì)小的品牌產(chǎn)品，這樣起到了一個(gè)互相促進(jìn)的作用；捆綁促銷可將一些消費(fèi)者喜歡的小禮品捆綁到你的促銷產(chǎn)品上帶動(dòng)銷售；限時(shí)段的折扣價(jià)和驚暴價(jià)促銷要先做好書面的計(jì)劃，預(yù)計(jì)投入多少產(chǎn)品，和多少資金人力，出招要狠，要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)影響力，要給競(jìng)爭(zhēng)品牌造成打擊構(gòu)成威脅，促銷時(shí)間要緊湊，時(shí)間久了會(huì)讓消費(fèi)者失去購(gòu)買激情會(huì)給市場(chǎng)造成疲憊，戰(zhàn)線不要拉的太長(zhǎng)，如果準(zhǔn)備全面開展，可分開區(qū)域分開時(shí)段搞，盡量不要整個(gè)市場(chǎng)一起搞，一旦出現(xiàn)問題不好掌控。

    二、終端市場(chǎng)促銷，終端促銷要因產(chǎn)品而論，如果你的產(chǎn)品適合終端消費(fèi)者直接購(gòu)買，可在居住人口較密集的居民小區(qū)，大型廠礦單位門口利用上下班人流高峰，打堆頭擺攤點(diǎn)，并預(yù)先印好一些宣傳材料，一邊做銷售一邊做產(chǎn)品宣傳或是對(duì)你公司企業(yè)的宣傳。這樣的活動(dòng)服務(wù)要到位，要碰上要求送貨上門的消費(fèi)者，告訴你的業(yè)務(wù)人員一定要服務(wù)到位。

    在做活動(dòng)的同時(shí)也可在小區(qū)內(nèi)物色可靠的合作者，給他并留出利潤(rùn)空間，讓其代為銷售，這樣既方便了消費(fèi)者又?jǐn)U大了你的市場(chǎng)空間，不失為一舉兩得的好路子！這些都是我公司用過的一些促銷方法，朋友們可以借鑒也可以批評(píng)。