由西門慶勾引潘金蓮來看營銷談判技巧

談判是一切為達成雙邊或多邊一致的過程，談判的行為包括其間的語言表達或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行為活動�！　�2006中國金融年度人物活動評選

　　談判是一切為達成雙邊或多邊一致的過程，談判的行為包括其間的語言表達或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行為活動。達成一致的過程事實上就是談判的雙方或多方心理狀態(tài)趨同的過程。

　　談判包涵的范圍很廣，除了一般所說的商業(yè)談判、政治談判，小孩向家長要求買玩具是談判，教育學生改正缺點是談判，甚至追求女孩子也是談判。談判具有強烈的目的性——達成目標，即達成雙邊或多邊需求的一致。

　　過程技巧是談判的一個重要技巧。把握談判的過程技巧，就是把握“雙方或多方思想趨同”——這一過程中雙方/多方的心理變化過程的技巧。

　　談判過程技巧的要決就是：對談判的局勢暨雙方（或多方）心理狀態(tài)的判斷、把握和引導。

　　王婆提供的10步計：步驟一是潘金蓮答應給王婆做壽衣。

　　步驟二是答應在王婆家做。

　　步驟三是第二天繼續(xù)在王婆家做。

　　——先看這前三個步驟。這些步驟是通過由淺到深的過程來判斷握局勢，前后銜接，層層鋪墊，同時這三個步驟又是為西門慶和潘金蓮見面做鋪墊，這是引導過程。

　　步驟四西門慶和潘金蓮見面了。

　　步驟五步西門慶和潘金蓮達上話。便是短兵相接，慢慢開始了，這是最重要（不相見/接觸，如何勾引），也是最平常的步驟，精彩在后頭。

　　步驟六潘金蓮默認答應一起吃飯。請注意：開始布局了。

　　步驟七是王婆出門買東西，潘金蓮和西門慶單獨在王婆家。注意！這是一個非常重要的局勢判斷，也是一個重要的伏筆，同時也是很驚險的一步（若是潘金蓮起身回家呢？當然，通過對局勢的判斷，王婆吃定了潘金蓮）。

　　步驟八是同桌吃飯。這一步驟相當關鍵，萬不可當成是王婆和西門慶在閑聊，他們是在用閑聊的方式，完成了對潘金蓮極其高明的叫賣。這一步驟的精妙在于運用“隨風潛入夜”的手法達到了向潘金蓮推銷的效果，從而影響潘金蓮的心理判斷（相當于一個銷售員對客戶說：“我的公司很有信譽，我的產(chǎn)品一級棒�！保�。

　　步驟九是吃得正香沒酒了，王婆去買酒，順便把門也關了。這一步設計的很絕！相當于推銷中的促成成交。這一步驟的精妙在于火候把握精準和簡單有效的要求成交。

　　步驟十是西門慶撿筷子時順便捏了潘金蓮的腳（請注意，這絕對不是順便，而是精心設計，但戲一定要演得真，一定得裝成是順便，否則就沒趣了）。潘金蓮這時發(fā)話了，就象一些客戶所說的那樣——“你的東西我買了！”大功告成！

　　所有這十個步驟全為這一句話！此時還不抓緊簽單，又能做什么呢？看看西門慶的反應——直奔目標。