把羊趕進(jìn)圍場——輕松拿訂單的32個(gè)銷售法則

    書名： 把羊趕進(jìn)圍場——輕松拿訂單的32個(gè)銷售法則

    作者： [美] 杰夫•伯奇  譯者： 

    定價(jià)： ￥20.00 ISBN： 7-5086-0617-5/F.1011

    出版日期： 2006-4-1 開本： 16開(160×220)  

    印張： 8 

    裝幀： 平裝  字?jǐn)?shù)： 50千字  

    內(nèi)容簡介：

    牧羊犬的生活是一則完美的經(jīng)典推銷案例——

    它不懼怕未來，不會因重復(fù)勞動而感到絕望或疲勞。

    不管未來的障礙有多困難，它一次解決一個(gè)問題，直到羊群被安全地帶入圍場。

    不管發(fā)生什么事情，它總能把所有的羊趕進(jìn)圍場；無論何時(shí)，想讓它們在哪兒就在哪兒。

    本書以寓言的形式講述了一個(gè)有趣而瘋狂的故事：屢受挫折的推銷員德里克不幸被施魔法，變成一只牧羊犬。此后他在牧羊犬的生活中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最后獲得成功，恢復(fù)人形，并且在人類世界中脫胎換骨，成為一名出色的推銷員。

    在敘事的同時(shí)，本書穿插梳理了32個(gè)銷售法則，生動地闡釋了提高成功機(jī)會、享受工作與生活的職場智慧。 

    作者簡介：

    杰夫•伯奇經(jīng)常在世界各地飛來飛去，去發(fā)表有力、幽默而又鼓舞人心的演講。如果給他施加足夠的壓力，你甚至能讓他表演“狗道”，他會以犬吠、奔跑和羊叫來結(jié)束表演！ 

    目錄：

    成功，近在咫尺

    簡單推銷只能賺點(diǎn)小錢而已，要做就做大買賣

    一只牧羊犬的故事

    天啊，我變成了一只牧羊犬

    成功定律

    讓羊兒乖乖地進(jìn)入圍場

    法則1

    熱飲

    不接受客戶熱飲的真正原因，是基于時(shí)間考慮。我們可以速戰(zhàn)速決，然后……“再坐一會兒，喝完你的飲料！”我們一邊端著滾燙的杯子，不時(shí)向飲料上吹著氣，時(shí)間就這樣悄悄溜走了�！昂芨吲d您簽了訂單，我還有事兒，時(shí)間緊迫……”

    試一試

    “來杯飲料嗎？”

    “太謝謝了，不過我剛剛喝過了。”

    然后完美地安排自己的時(shí)間。