從《黃金甲》看營銷極限

    《黃金甲》正在熱播，正瘋狂的從大家捂的發(fā)燙的錢袋子里卷走錢財，親愛的謀子又成功了。謀子說過，拍電影不僅僅是為了藝術(shù)，更大部分是為了商業(yè)。如果拍的片子沒人看，其價值何在？

    每次張藝謀的新片上市，明知不能再去上當(dāng)了，但仍然遏制不了去上當(dāng)?shù)臎_動。不得不說張藝謀是一位營銷大師，本文不探討《黃金甲》的宣傳手法，就其片子本身談營銷的極限。 

    場景一：功效的極限 

    在此講《黃金甲》功效特指大奶，吸引了眼球，賣了座。 

    幾十號人、幾百號人，甚至上千號人，都露著雪白的胸脯，兩個大奶子像是要蹦出來……開播前的片花不僅男人們?yōu)橹�瘋狂，也讓很多女士們想一探究竟，男女老少都在期待片子開播。 

    筆者在影院看的時候，后面一男一女就在竊竊私語：怎么又沒啦？怎么又沒啦？每出現(xiàn)大奶的場景全場嘩然，激動�？春螅�大家都反映，看了太不過癮了，還得去看一遍。筆者也是因為朋友看完之后發(fā)表誘惑感言去看的。 

    看完后，很多女性競相模仿，豐胸產(chǎn)品也揀了一些便宜。 

    感悟：制造功效極限 

    想想市場上的豐胸產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品、補腎壯陽產(chǎn)品……天天在做，天天在膠盡腦汁的想辦法，更多自以為是的營銷大師們，能做成這樣么？這樣有吸引力么？ 

    把《黃金甲》里面的大奶場景截取到豐胸產(chǎn)品的片子里，試想其威力是何等巨大。 

    不用講幾天增大幾公分，把事實擺在眼前，如此這般，也不會讓政府部門查處，也達到了賣貨的目的。筆者在生發(fā)廣告的時候，就做了一篇廣告，標(biāo)題是《事實勝于雄辯》，用了8組對比照片整齊排列，文字極少，效果卻非常好。不需要廢話，只讓效果說話。 

    曾經(jīng)跟一個朋友聊幾個補腎產(chǎn)品，我就講，一個產(chǎn)品給其一個最顯著的功效點，把每個功效用到極限，其余的旁枝側(cè)節(jié)全部剔除掉。消費者都熟知道的元素，在產(chǎn)品營銷中每必要再重復(fù)講給消費者，我們只需要給消費者提供最需要的即可。就像我們聽故事，誰也不愿意聽陳芝麻爛谷子的事兒，喜歡聽新鮮的，沒聽過的。

    場景二：氛圍的極限 

    皇宮全是金黃的，柱子、墻壁……一切一切都是金黃，雖然部分觀眾反映很晃眼，但謀子說了這就是皇宮，皇宮就這樣的。這樣布置顯示出了皇宮的威嚴(yán)，片中的皇帝就說了，皇宮里面有皇宮的規(guī)矩，每個人都得遵從，誰也不能破壞。 

    后面宮廷戰(zhàn)爭中，兩面士兵的場景，也創(chuàng)造了場景的極限。整個場景里面全是士兵，只見明晃晃的鎧甲和長矛，結(jié)束后血流成河…… 

    感悟：制造銷售氛圍極限 

    產(chǎn)品營銷中，上市一段時間便會大力炒作熱賣，用銷售的氛圍來拉動銷售，會議營銷用的就是這招，看見別人買，自己不知不覺也跟著付了錢，把產(chǎn)品拿回家才發(fā)現(xiàn)有點后悔。 

    看看大家都是怎么玩的這招熱賣吧：促銷員跪下了，經(jīng)理急了，老板瘋了……人山人海啊，緊急調(diào)貨啊等等，各位看官說說這假不假啊，粗俗透頂。 

    筆者也曾犯過類似的錯誤，看見市場上用這招的比較多，就模仿用了一次，效果很是一般，還損壞了產(chǎn)品形象。 

    氣氛的渲染是應(yīng)該的，也是必需的，關(guān)鍵在于要找對方法和把握好一個度。 

    養(yǎng)樂多上市就采用了熱賣的手法，全用確切的數(shù)字來渲染，非常不錯，但其中筆者認(rèn)為有一個敗筆就是，不知道是干嘛的。養(yǎng)樂多到底有什么作用，人為什么應(yīng)該喝它…… 

    場景三：情節(jié)的極限 

    方寸之地的故事，情節(jié)交叉錯落，折射出宮廷的黑暗。

    與朋友聊起《黃金甲》，最讓人感慨和出其不意的就是，稚嫩的小王子捅了他哥哥一刀，讓眾位看官覺得情節(jié)極其簡單的時候，心里面咯噔了一下，留下無盡的深意。 

    感悟：把消費者的思維管起來 

    我們需要不斷的探知消費者在想什么： 

    對整個產(chǎn)業(yè)是怎么想的？對競爭產(chǎn)品是怎么想的？對自己的產(chǎn)品是怎么想的？他們分別在想什么？…… 

    知道這些之后，需要給消費者傳遞什么樣的訊息？（達到什么目的）接受到這些訊息之后消費者會想什么，會采取什么樣的行動？然后我們又該傳遞什么樣的訊息。一環(huán)緊扣一環(huán)，把消費者的思維管起來，按照你設(shè)計好的方向去走。 

    同樣的一篇廣告，放在不同的場景下，其作用也是不一樣的。這就是廣告的區(qū)域化特征。 

    筆者做了一篇廣告在北京地區(qū)投放，效果特別好，拿到四川投放效果卻一般，我調(diào)查總結(jié)，最終發(fā)現(xiàn)是由于消費者的認(rèn)識造成的。北京地區(qū)的消費者與四川的消費者的產(chǎn)品認(rèn)識程度是不一樣的。比如北京地區(qū)的消費者知道產(chǎn)品的效果是非常不錯的，但在安全性上有顧慮，這我們就需要在安全性做文章，打消這個顧慮。相反，四川的消費者需要知道產(chǎn)品確切的效果，這個階段給其傳遞安全性是非常不合事宜的。楊從軍把這將其定義為：教育超前。 

    傳播是一個工程，而不是幾篇簡簡單單的廣告，幾支片子。 

    總結(jié)： 

    營銷就是極限的戰(zhàn)爭，把細(xì)節(jié)用到極限就成功了。