金牌營銷團隊建設(shè)與掌控

    程主題： 金牌營銷團隊建設(shè)與掌控

    課程類型： 市場營銷

    培訓(xùn)對象： 企業(yè)負責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員

    詳細內(nèi)容： 第一部分 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

    打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威

    精神領(lǐng)袖

    領(lǐng)航人

    榜樣

    培訓(xùn)師

    協(xié)調(diào)人

    有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

    問題手冊化

    問題引導(dǎo)化

    四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

    指揮式

    參與式

    教導(dǎo)式

    授權(quán)式

    “買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

    第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

    銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

    最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的 5 個問題

    針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當

    針對終端銷售過程中的管理控制不夠

    針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位

    系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

    有效的系統(tǒng)規(guī)劃

    營銷團隊銷售目標的設(shè)計與分解

    關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理

    銷售組織與職能界定

    營銷團隊人員編制的確定

    第三部分 營銷團隊日常管理

    你的團隊是“ 1+1 ＞ 2 ”還是“ 1+1 ＜ 0 ”？

    如何防范誠信危機

    如何消除團隊成員之間的溝通障礙

    如何讓銷售團隊成員參與決策

    如何用授權(quán)推動團隊向前跑

    授權(quán)的原則、效用、步驟

    對授權(quán)者心里有數(shù)

    做對授權(quán)者的“減法”

    讓成員做“自己的事情”

    走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”

    第四部分 銷售人員的甄選——六合人才

    選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”

    個性適合

    與企業(yè)的發(fā)展階段適合

    個人經(jīng)歷適合

    價值觀適合

    期望適合

    “思維”適合

    第五部分 營銷團隊人員控制

    組合一流團隊

    讓成員優(yōu)勢互補

    如何駕馭團隊中的“野馬”

    安置“特別員工”

    降伏“妖魔員工”

    塑造團隊優(yōu)秀員工

    做現(xiàn)代“田忌”

    只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工

    讓團隊成員揚長避短

    控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計

    如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊員工工作中的問題

    如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理

    灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念

    尋找積極的品質(zhì)

    有效“護短”

    讓優(yōu)秀員工適才適所

    讓命令更有效的 6 種實用技巧

    第六部分 營銷團隊培訓(xùn)

    營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”

    了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系

    如何對團隊進行有效培訓(xùn)

    如何對團隊進行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

    如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓(xùn)練

    銷售隊伍訓(xùn)練中的 5 大誤區(qū)

    無培訓(xùn)體系做依托

    主管忙于事務(wù)，被動應(yīng)付

    采用“師傅帶徒弟”的單一模式

    忽視案例與文本化的積累

    只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)

    案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）

    第七部分 營銷團隊激勵

    銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律

    興奮期

    黑暗期

    成長期

    徘徊期

    根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥

    有效激勵銷售團隊

    如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售

    有效防止惡性的業(yè)績競爭

    如何激勵無提升機會的員工

    如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾

    通過適度授權(quán)進行激勵

    巧用責(zé)備（負面強化）

    尋找榜樣的力量

    對“問題員工”的 5 道激勵“菜譜”

    案例分析

    第八部分 消除營銷團隊內(nèi)部矛盾“五宗罪”

    工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖

    團隊目標 Vs 個人目標

    整體任務(wù) Vs 個人薪酬

    個人能力 Vs 團隊職位

    授課方式： 內(nèi)訓(xùn)

    培訓(xùn)時間： 常年有效

    培訓(xùn)機構(gòu)： 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司

    培訓(xùn)城市： 北京

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    聯(lián)系電話： 010-88400906

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