做營銷，就應(yīng)該坐懷不亂！

    曾有記者采訪我，在十多年的職業(yè)生涯中感觸最深的是什么，我想都沒想便脫口而出，做營銷。因為這是一份痛并快樂著的職業(yè)，時至今日，雖然我已創(chuàng)業(yè)好幾年，但公司的名稱中還離不開“營銷”二字。

    說實話，做營銷，并不是人人都能適應(yīng)的，不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余。它其實是份苦差事，需要你不斷應(yīng)對變化，應(yīng)付挑戰(zhàn)，你所有工作和行為的焦點都要一切圍繞市場來轉(zhuǎn)，想想看，其艱難和折磨并非常人所能承受吧？以往，消費者與企業(yè)之間信息不對稱，因而你說什么，他就信什么，現(xiàn)在可不是這種情況了。在信息泛濫、資訊發(fā)達(dá)的時代，他們可以從多種渠道獲得更多信息，還可以隨時隨地發(fā)布對這些產(chǎn)品的使用意見，這種權(quán)利不會因你的身份貴賤而有所不同。

    近幾年來，許多企業(yè)老板愈發(fā)痛苦的是，常規(guī)的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)以及衍伸出來的炒作、攔截等等愈來愈失去人心，愈來愈失去市場。這種結(jié)果的造成，其實也怨不得別人，關(guān)鍵是他們把營銷的經(jīng)念偏了，沒有正中消費者需求的靶心，效果自然也就不會有任何殺傷力而言了。

    現(xiàn)在，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營銷書籍不斷出籠，有的寫手甚至連營銷一天都沒做過，不知何來的感悟和體驗來奮筆疾書，指導(dǎo)別人。

    從事營銷工作十多年，身為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)領(lǐng)頭人，我深切的體驗到營銷真正的精髓是什么，許多人甚至都不知道干什么，其實，它就在于服務(wù)。

    殘酷的市場競爭，也逼迫許多企業(yè)將產(chǎn)品營銷過渡到服務(wù)營銷，這也是實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵所在。

    一個企業(yè)要想生存，立穩(wěn)腳跟，就要深刻領(lǐng)悟并認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)服務(wù)理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風(fēng)、追隨，現(xiàn)在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業(yè)容易受其忽悠、蒙騙而最終落得竹籃打水一場空的結(jié)局，真是可惜。著名品牌營銷專家于斐先生曾經(jīng)指出，現(xiàn)代的服務(wù)營銷模式有兩個基本要求，一是要創(chuàng)造顧客滿意價值，二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫處理。當(dāng)前中國絕大多數(shù)企業(yè)不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫，不知道完善作業(yè)流程，不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠度，因此不能領(lǐng)會服務(wù)精髓。此種狀況的出現(xiàn)，就決定著企業(yè)勢必支撐不了多久。

    說老實話，不管營銷模式上刮什么東西南北風(fēng)，只要領(lǐng)會服務(wù)的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應(yīng)對之策。