博弈中東國內(nèi)縫企另一方寶地

    中東地區(qū)人口不到5億，商品，特別是工業(yè)品大多依賴進口，這其中，服裝加工就占據(jù)了相當大的比例。由于市場需求旺盛，商品卻嚴重缺乏，因此是一個多層次且潛力雄厚、有待進一步開發(fā)的市場。

　　近年來，中國內(nèi)地與中東地區(qū)的貿(mào)易發(fā)展迅速，根據(jù)商務部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雙方貿(mào)易從2000年的108億美元增長到了2005年的近397億美元，年平均增長約30%。2000年，中國內(nèi)地與中東地區(qū)紡織貿(mào)易額僅為13.2億美元，2005年增長為67.6億美元，年平均增長達19.5%。雖然中國在中東地區(qū)的經(jīng)濟合作領域取得了不少成就，但是仍需增加雙方之間的貿(mào)易，因為中國同中東地區(qū)國家之間的貿(mào)易總額不到中國全球貿(mào)易總額3%。

　　為全面提高與中東地區(qū)的貿(mào)易合作水平，中國方面提出，力爭到2010年使中國與中東地區(qū)的貿(mào)易達到1200億美元以上，雙方應在各個領域加強服務貿(mào)易合作，培育新的貿(mào)易增長點。

　　中東顯現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展空間

　　中東地區(qū)給人的印象，那里聚集著一些富得流油的國家。其實除了那些石油產(chǎn)出國較為富裕外，那里還有一些發(fā)展中國家。即使是石油產(chǎn)出國，本國居民雖然很富有，但外來勞動力甚至超過了本國人口，因此，勞動力價格也相對低廉。
　　

　　在這種情況下，近幾年這些中東國家的服裝行業(yè)發(fā)展很快。由于服裝行業(yè)具有吸納勞動力多、環(huán)境　污染少，以及進入門檻低等特點，逐漸被中東各國列入鼓勵性發(fā)展的行業(yè)。另外，中東不發(fā)達國家和地區(qū)的服裝業(yè)出口還獲得國際性政策的傾斜。在環(huán)地中海自由貿(mào)易圈的框架下，歐盟對埃及、摩洛哥、突尼斯等國的紡織品出口實行免關稅政策，而且沒有數(shù)量限制。因此，這些因素都顯示中東地區(qū)服裝業(yè)有著不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
　　同時，中東地區(qū)的制造業(yè)基礎非常薄弱，縫制設備產(chǎn)品主要依賴于進口。國家發(fā)改委國際合作中心國際經(jīng)濟研究室首席專家史永翔曾對媒體說：“中東地區(qū)擁有20多個國家，每年貿(mào)易額2500億美元。自20世紀60年代至今，這里的戰(zhàn)爭從未停歇過，難民問題、失業(yè)人口問題，以及戰(zhàn)后恢復問題等，始終是全世界關注的焦點之一，同時也造成當?shù)毓�業(yè)的普遍落后、大部分商品依靠進口、商品奇缺無法避免。這些國家所產(chǎn)生的商機，給中國與中東地區(qū)各國間經(jīng)濟的高度互補提供了空間，即在資源、工業(yè)、貿(mào)易、市場上的高度互補。中國企業(yè)應該看到中東地區(qū)服裝業(yè)的發(fā)展?jié)摿�和自身制造業(yè)的優(yōu)勢，逐步加快進軍這一地區(qū)市場的步伐�！�

　　中東地區(qū)目前具有較強的整體購買力，但這一地區(qū)的消費能力卻很一般，這在一定程度上影響了國際市場上中高端設備的銷售。中東地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展極不平衡，在西亞各地，消費能力強，而在西北亞等一些國家，購買力則相對較弱，因此，縫制設備的銷售在中東地區(qū)市場還不能全面開花。另一方面，中東地區(qū)一些國家的工人對于工作的理念與我們存在很大的差異。那里的工人本國人不多，他們可以工作一天休息一天，或是工作一個星期休息一個星期，只要這些打工者口袋里面稍稍有了點錢，就會在接下來的幾天內(nèi)全部花掉，然后再重新工作。這樣就嚴重影響了工廠尤其是服裝廠的生產(chǎn)能力。

　　國產(chǎn)品牌打入埃及縫機一條街

　　埃及地處一個很特別的地區(qū)，它既是中東的一個成員國，又與非洲、西亞等接壤。埃及首都開羅的市中心有一條普普通通的狹長小巷，喧囂、破舊、塵土飛揚，這就是小巷給人的第一眼印象。然而對所有希望搶占中東和北非市場的中國縫制設備廠家而言，這里卻非同尋常，原來這就是在中東地區(qū)著名的埃及縫紉機一條街，這里可以說是中國縫制機械在整個中東地區(qū)發(fā)展的一個縮影。

　　就是這條小巷，孕育了埃及人乃至中東地區(qū)人特有的服裝加工業(yè)文化，小巷兩旁有多達200家的縫紉機經(jīng)銷商，小巷猶如一個世界縫制機械品牌爭奇斗艷的大舞臺，全世界的縫制設備品牌在這里博弈競爭。從日本的JUKI、兄弟，三菱到韓國SUNSTAR、UNICORN，再到中國的TYPICAL(標準)、YAMATA(飛躍)、GEMSY(寶石)、PRECIOUS(匯寶)等眾多品牌無不涵括在內(nèi)。

　　自20世紀90年代起，中國的縫制設備產(chǎn)品開始踏上埃及這塊土地，從南方城市盧克索，到港口城市亞歷山大、塞得，再到埃及服裝加工業(yè)的中心———開羅，中國縫制設備產(chǎn)品的軌跡與開羅的縫紉機一條街交錯到了一起。

　　開始的時候，中國品牌在國外小巷深處艱難地維系著自身的生計，市場的傾向性與埃及人的傳統(tǒng)消費習慣，雖然在短期內(nèi)一定程度上促進了中國縫制機械的銷售，但那時很多中國縫紉機從亞里山大港進口過去之后，個別投機的阿拉伯商人把機器上的中國企業(yè)商標去掉，改換上如兄弟、重機等日本高檔縫制設備品牌的標志，然后投放市場，從中賺取幾倍的利潤。然而通過國內(nèi)各個生產(chǎn)廠家同仁們一次又一次走訪，以及深入小巷與當?shù)氐慕?jīng)銷商溝通，又一次次在小得不能再小的店鋪中，絞盡腦汁與阿拉伯人高聲地討價還價，加上此后國內(nèi)一些大型縫制設備生產(chǎn)廠家的不斷介入，小巷里又不斷冒出全新的中國品牌。

　　在日本品牌與二手機器充斥的埃及市場，中國品牌引起了眾多中東及北非商家與中小型服裝工廠的高度重視，印有“MadeinChina”的機器在那里越來越多，逐漸熱銷全埃及。

　　進軍中東市場的兩大關鍵點

　　目前，中國和中東地區(qū)的貿(mào)易合作伙伴的整體關系正在大踏步向前發(fā)展，如此良好的政策背景之下，中國的縫制機械制造企業(yè)在未來的一個時期內(nèi)，將會對整個的中東地區(qū)市場進行更多、更廣泛的拓展，這已是業(yè)內(nèi)人士的共識。但是面對這樣的機遇，中國縫機業(yè)在進軍中東地區(qū)市場時，有兩個很關鍵的問題，絕對不可小覷。

　　第一是把好出貨關口，前提是選擇好當?shù)睾献骰锇椤＞唾Q(mào)易成本而言，中國與中東地區(qū)遠隔萬里，中國縫制設備產(chǎn)品想要順利地進入中東地區(qū)市場，需要認真細致地選擇一種適合的進入方式，這是非常必要的。

　　目前，我們主要還是依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商來主導當?shù)氐匿N售，在這樣的情況下經(jīng)銷商的選擇成為了一個非常關鍵的問題。據(jù)一位長期在中東地區(qū)做生意的中國縫機企業(yè)的市場負責人表示：“中國人在中東地區(qū)做生意，感覺最大的障礙就是國家地區(qū)間的政治、經(jīng)濟、文化上的差別太大。盡管中東地區(qū)的國家不是很多，但每個國家，甚至一個國家中的不同地區(qū)，其政治經(jīng)濟狀況、習慣及認知程度都各不相同，再加上受內(nèi)亂和戰(zhàn)爭的制約，許多國家的法律法規(guī)都不夠完善，中國人在中東地區(qū)做生意，許多權益還是不能夠完全受到保障。這從一定意義上說，在中東地區(qū)做生意還是存在很大風險。比如有一些國家的法律體制不是很規(guī)范，即使有法律，也得不到應有的執(zhí)行，其中的很多法律條款存在相當多的漏洞，因此法律本身很容易被人利用。相應的，這里就滋生了很多騙子，我們中國的一些企業(yè)明明知道自己被騙了，又拿他們沒有辦法�！�

　　針對在中東地區(qū)做生意所存在的風險，防范騙局的出現(xiàn)，中國縫制機械生產(chǎn)企業(yè)在中東地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡時，一定要選擇信譽好的代理商。尋找到一個優(yōu)秀的、講誠信的代理商是企業(yè)去中東地區(qū)經(jīng)營的關鍵所在。另外，針對如伊拉克、伊朗、巴勒斯坦等一些政局不穩(wěn)定國家和地區(qū)，地區(qū)局勢持續(xù)緊張，不安定因素太多，走進這些國家就應該建立保險機制，向有關保險公司投保，而選擇的保險公司最好是第三國，包括西方一些較知名大型跨國保險公司或者機構，這對降低意外的損失的作用是比較明顯的。

　　第二是注重新品在當?shù)氐恼J知度推廣，打造中國品牌。中國的縫制機械想要在中東地區(qū)市場牢固地占有一席之地，打造“中國制造”品牌，可謂是各項工作的重中之重。

　　針對“中國制造”品牌的海外培育問題，中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京曾表示：“首先是要樹立牢固的品牌認知度，通過市場研究和市場細分，了解和把握消費者的差異化、個性化需求，密切與當?shù)氐慕?jīng)銷商的交流和溝通；要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實守信，努力維護國家聲譽；加大產(chǎn)品宣傳的力度，擴大企業(yè)的知名度和美譽度，提高中國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認知�！�

　　一句話，進軍海外市場決不是一個短期行為，因此，國家品牌的打造就成了拓展海外市場的法寶。