營銷人如何突破困境？

    曾經(jīng)有這么一個實驗故事：將一只青蛙放進熱水中，青蛙很快就跳出來了、保全了性命。將另一只放進正在加熱的溫水中，剛開始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在，絲毫感覺不到危險的存在，但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了，結局是悲慘的。

　　作為有將近十年工作經(jīng)歷的營銷人，第一次聽到這個故事的時候，心里的第一個感覺就是：自己就是那只能自辯冷熱的青蛙，能不斷的從冷水環(huán)境的企業(yè)跳到一個又一個感覺溫暖、滋潤的企業(yè)環(huán)境，很愜意、很自得。在這樣跳來跳去不斷提升的過程中、時間也在分分秒秒的流逝。當我在一個企業(yè)工作了3年并自我感覺非常好的時候，我又一次在雜志上看到了這個故事。猛然驚了一下：我是不是已經(jīng)深處熱水中而不能自拔？我下一步該如何跳出、如何提升自己？現(xiàn)在優(yōu)厚的待遇、舒服的工作環(huán)境已經(jīng)像熱水般麻痹了我的神經(jīng)，我還能不能跳出去？我該跳向何處？我不跳出去的話會像第二只青蛙那樣落個悲慘的結局嗎？潛意識里對前途的憂慮讓我變得焦慮不安。思想好像隔了層屏障——如何突破成了我不得不思考的問題。

　　爬山的人都有這個感覺：越到山頂速度越慢越爬越吃力。如果青蛙有思想，恐怕他在溫度高到自己已經(jīng)無法承受時是想跳出來的、但那時候已經(jīng)無能為力了。他也許會哀嘆一聲：我要是在雙腿還有勁的時候就跳出來該有多好啊！

　　逐漸升溫的水

　　現(xiàn)在回想起跳動的歲月時感觸是頗多的，我踏入社會時碰到了醫(yī)藥保健品市場蓬勃發(fā)展的良好契機。巨人腦黃金、三株、紅桃K、腦白金等在市場上你方唱罷我登場，演義了一場現(xiàn)代商業(yè)版的群雄逐鹿。從小報的入戶投遞到整版報紙廣告的喧囂再到電視廣告專題中的“專家”大比拼，商人們創(chuàng)造了一夜暴富的奇跡也挖出了一個個假、大、空的陷阱。05年國家相關部委對醫(yī)藥保健品市場的整頓也如春雷般驚醒了一方百姓一方政府對醫(yī)藥保健品市場現(xiàn)狀的聚焦。政府個別職能部門從吃、拿、卡、要，到?jīng)]收、暴光、關門、判刑的轉變！老百姓從驚喜、狂熱、嘗試到憤怒、旁觀、投訴的理性轉變！醫(yī)藥市場的逐步規(guī)范是商業(yè)社會市場經(jīng)濟發(fā)展的自然規(guī)律。市場的轉變，迫使作為營銷人的我們不得不思考：我們該隨誰舞動？

    思想屏障

　　“市場很生氣、后果很嚴重”還在醫(yī)藥保健品“炒作”領域蹦達的張總說了一句讓人印象深刻的話。醫(yī)藥保健品市場的日漸蕭條，有人歸結為：國家職能部門的干預，如果放開廣告監(jiān)管，市場就動一子而活全局。這部分人將希望寄托在國家一陣風似的整頓之后（我姑且稱之為樂觀派）；有人歸結為消費者的理性消費上。老百姓看多了見多了受到教訓也多了，他們已經(jīng)不相信廣告了。這部分人對市場完全喪失了信心而轉投它業(yè)（我姑且對這部分人稱為悲觀派）。有人認為老百姓對保健品的市場需求只會逐步加大不會減少，市場萎縮的是小部分，萎縮的是那些靠包裝靠概念靠炒作靠忽悠起家的產(chǎn)品市場，醫(yī)藥保健品市場的主渠道是光明的（我姑且對這部分人稱為平和派）。

    突破、跳躍

　　06年轉行的李總是典型的悲觀派，和醫(yī)藥市場的徹底決裂、對醫(yī)藥保健品的徹底放棄是他毅然決然的選擇。他跳出了熱水，似乎逃過了悲慘的命運，可又有誰知道，他跳到的另一個盛滿溫水的容器下面是不是也放著一大盆火呢？這只有他自己知道了。

　　07年第一個在湖北投放整版報紙廣告的金總是典型的樂觀派，他說運氣好我就發(fā)了，運氣不好我認栽，做生意嘛：高風險高利潤。我祝愿他好夢成真。

　　還在為08年的渠道布局做準備的楊總是個平和派。他說：醫(yī)藥行業(yè)我就不信就搞不下去了，以前的不行了就換個方式。老百姓有病了總不能老扛著吧。市場還能跑了？

　　跟在這些老總們后面的是一大群醫(yī)藥保健品領域的營銷人才，你該隨誰而動呢？