營銷之道各有各的招

    剛過完年，貝發(fā)集團寧波首家奧運文具專賣店開業(yè)了，打從牽手“奧運”，貝發(fā)的每一個營銷舉動都會成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點。

　　同樣瞄準“奧運”的，還有做乳品的伊利公司，它成為2008年奧運會乳品贊助商。這么一來，老對手蒙牛乳業(yè)急了，你打“奧運”牌，我干什么呢？

　　很難想象NBA猛男“大鯊魚”奧尼爾吸著“蒙牛酸酸乳”的樣子——不過隨著1月底蒙牛成為NBA官方合作伙伴及在中國唯一的乳品供應(yīng)商，這種廣告宣傳未必不可能。

　　老對手伊利獲得了2008年奧運會乳品贊助商的地位，蒙牛也從“超女”時代跳向“猛男”時代，攜手NBA，放眼望去，國際市場一片大好。對于不少成功企業(yè)來說，他們的成長史，都堪稱一部有中國特色的品牌營銷史。現(xiàn)在，讓我們撇開貝發(fā)和蒙牛，看看其他公司還有哪些營銷招數(shù)吧。

　　明星代言式

　　知道么，美特斯邦威原來的品牌代言人是他們老總周成建；現(xiàn)在換成了同姓的周杰倫。雖然同姓周，雖然都暴有錢，雖然長得都很帥——為什么周成建要換成周杰倫呢？因為周董他是明星啊。

　　雖然明星未必穿這個牌子，但是他們能引起成千上萬個認同感。我不能嫁給劉德華，穿他代言的服裝可以吧？那就穿班尼路吧。

　　點評：明星也分好幾種，看看迪斯尼那些已經(jīng)幾十歲了的可愛小動物，不知道多受廠家青睞呢。

　　大眾點評式

　　“我爺爺用，我媽媽用，我也用……”

　　“20多年了，還是雕牌洗衣粉……”

　　還有那句被無數(shù)人不屑但又字字句句記在心中的“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”。請不起明星或者不屑請明星，沒關(guān)系，用狂轟戰(zhàn)術(shù)。說多了，人家也就記住了。

　　魯迅老早說過，這世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

　　點評：這里可沒有鄙薄史玉柱的意思，相反，他的營銷做得非常成功。廣告總是針對受眾的，有時廣告比受眾高明一點，有時受眾比廣告高明一點。即使是腳踏實地現(xiàn)實主義的廣告，只要能取得實際的戰(zhàn)略效果，都是成功的營銷。不過，還是希望像廣告人盼望的那樣，總有一天不知所云的藝術(shù)廣告能讓人看得津津有味，那時我們的受眾品位就高了。不急，一切慢慢來。

　　不知所云式

　　人家國外的廣告，有時雖然藝術(shù)一點，不過老外的接受水平也高不到哪里去。耐克廣告向來以創(chuàng)意見長，雖然有些人認為他“不知所云”，但他的創(chuàng)始人卻看得津津有味。

　　隱隱喚起人的認同感，但又不那么直接，用一個字形容：cool嘛。運動、牛仔系列適合年輕人穿著的品牌經(jīng)常把cool寫在臉上。代溝出來了，你不能忍受吧，我們年輕人就是喜歡。

　　點評：神秘也是美。

　　星球大戰(zhàn)式

　　營銷已經(jīng)到了多媒體時代啦，單打獨斗可能很快被淹沒，像星球大戰(zhàn)那樣全方位動員你的感官甚至潛在需求，才有用。

  　報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、包裝紙、手機、路牌……

　　免費體驗、明星代言、贊助賽事、捐助慈善……

　　有時候，老總在世界各地時常秀一秀，也是提高企業(yè)知名度的方法。這就叫“整體戰(zhàn)略”。

　　點評：不管什么時代，總有很多種營銷方式能夠共同存在。別嫌人家土，合適最重要。不管什么營銷方式，創(chuàng)意最重要。

　　酒香也怕巷子深，所以要搞營銷。但是再怎么搞，酒還得香。否則像“歐典”地板那樣把戲被揭穿，多丟人。