市場有冷有熱 商家有喜有憂

　　“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日前后，島城商家借機(jī)造勢，市場很是熱鬧了幾天。但短暫的熱鬧眼看就要被清淡氣氛取代。如何讓淡季不淡？如何利用相對清淡的時(shí)間作好準(zhǔn)備，在市場旺季到來之際更好地?fù)屨际袌龇蓊~？這正是眼下商家們?nèi)�力以赴正在做的事�?nbsp;

    商家自己造勢

    上個(gè)周末，記者在幾家大型商場明顯感覺到的氣氛是冷熱不均：個(gè)別商品銷售區(qū)域的客人比平時(shí)少了很多，而像蔬菜、副食品等日用消費(fèi)品區(qū)，下午四點(diǎn)以后人氣很旺，商場借換季推出的打折商品人氣也不錯(cuò)。

    在麥凱樂，很多消費(fèi)者被商場推出的"買300元送200元禮券"吸引前往，一樓大廳臨時(shí)設(shè)置的皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、春季服裝等專柜，形成了如趕大集的效果；一樓西側(cè)的化妝品區(qū)，也因推出了"買200元送50禮券"吸引了很多女性消費(fèi)者。據(jù)說，化妝品價(jià)格一向比較透明，平時(shí)也很少打折讓利，加上各家商場所售的化妝品品牌大體相同，某種品牌的每一類產(chǎn)品價(jià)格多少，消費(fèi)者大都心中有數(shù)，此次打折讓不少女性消費(fèi)者感覺揀了不小的便宜。

    同時(shí)，利群、北方國貿(mào)、國貨、利客來等也相繼都推出了打折銷售活動(dòng)，如利群集團(tuán)的１折起促銷，國貨的2折起大減價(jià)，利客來的購物滿200元送梅花節(jié)的門票等，都很有吸引力。與促銷活動(dòng)相伴的，還有結(jié)合換季和特殊消費(fèi)群體推出的節(jié)慶消費(fèi)，像北方國貿(mào)的"婚慶床品節(jié)"，利群的西裝節(jié)，百盛的化妝品節(jié)等，都很有針對性，效果也非常好。

    一些理性意識(shí)比較強(qiáng)且并不著意追求時(shí)尚的消費(fèi)者，往往是換季期間商場的活躍分子。商家為了騰出資金進(jìn)當(dāng)季商品，往往將冬季的皮鞋、服裝等商品真正清倉甩賣， 盡管這些商品到今年冬季并不一定流行，但也不會(huì)顯得太落后，以較低的價(jià)格購買這些商品，還是非常實(shí)惠。

    家電瞄準(zhǔn)家裝婚慶

    對于家電零售企業(yè)來說，眼下市場會(huì)顯得更為清淡一些。電視、冰箱、廚具等家用電器以及手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等，春節(jié)前消費(fèi)者該買的差不多都已購買，如何把消費(fèi)者引進(jìn)商場，是商家必須解決的問題。

    前幾天，國美借與有關(guān)部門和骨干家電企業(yè)聯(lián)合發(fā)布今年空調(diào)市場白皮書之際，在全國啟動(dòng)"金牌空調(diào)"尊貴服務(wù)活動(dòng)，全國850家門店同時(shí)展開免費(fèi)預(yù)約上門清洗保養(yǎng)活動(dòng)，還推出以舊換新業(yè)務(wù)、新居多房多套空調(diào)優(yōu)惠策略、VIP采購，免費(fèi)上門設(shè)計(jì)、購空調(diào)送電費(fèi)等，國美還舉辦春季家電節(jié)，特別針對家裝、新婚團(tuán)購?fù)瞥龅奶撞褪戒N售，其以提升服務(wù)贏得更多消費(fèi)者青睞的意圖昭然。

    差不多是不謀而合，蘇寧電器也與相關(guān)商家聯(lián)合，推出了"婚慶家裝"電器集采喜會(huì)，并制定了不同檔次的家電套餐。與此同時(shí)，青島五星電器前幾天也推出了"情系萬家"服務(wù)活動(dòng)，免費(fèi)為老顧客上門清洗彩電、清潔冰箱，為空調(diào)清洗過濾網(wǎng)，為油煙機(jī)、燃?xì)庠钊ビ颓逑吹�。五星電器還借李滄店改造，以超低價(jià)甩賣部分庫存商品。利群集團(tuán)雖然是百貨業(yè)態(tài)，但從去年底開始，在家電方面也加大了營銷力度，大有與幾大家電連鎖企業(yè)一爭高低之勢，最近利群在家電方面推出的滿1000元送100元-300元禮券的優(yōu)惠活動(dòng)，著實(shí)讓消費(fèi)者眼前一亮。

    住宿業(yè)有冷有熱

    盡管天氣乍暖還寒，但青島市旅游市場似乎已悄然升溫。從上周開始，已不斷有外地來的大型旅行車�？吭跅�橋景區(qū)，由此，島城住宿餐飲市場漸漸從冷趨熱。

    目前，青島市已有經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店90家左右，其中既有本土的，也有外資的、外地來青的，經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店由于定位于商務(wù)人士，以價(jià)格相對低廉，且安全、衛(wèi)生條件較高、服務(wù)水平良好等優(yōu)勢，市場前景非常好，在有關(guān)部門公布的有關(guān)投資信息中，總能看到外地投資者欲在青島尋求經(jīng)營場所或與本地經(jīng)營者合資合作經(jīng)營的信息。但新開經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店受到的資源性約束會(huì)越來越突出。

    受地理位置以及知名度等影響，不同酒店目前的入住情況也是有冷有熱。據(jù)愛尊客有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們位于福州路上的分店由于地理位置以及在游人心中的形象良好，這兩年已是淡旺季不明顯；不過，大約從3月中旬開始，福州路上的店客房入住率就達(dá)到95%以上，多數(shù)時(shí)候客滿，不得不向其他幾個(gè)分店分流。青島市其他幾家經(jīng)濟(jì)型酒店如金獅100、如家快捷、速8等近來客戶入住率也呈上升趨勢。總體來看，位于市南區(qū)的經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店入住率比較好，而處于市北、四方等相對較偏遠(yuǎn)的入住率還較低。

    經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店的市場細(xì)分也在逐步推進(jìn)之中，在"商務(wù)"概念之下，因不同的市場定位出現(xiàn)的主題酒店正被業(yè)內(nèi)人士看好。位于石老人觀光園中的青島國際旅舍，目前仍處于淡季。據(jù)旅舍有關(guān)人員介紹，由于處于東部旅游休閑區(qū)，淡旺季更強(qiáng)，夏季天天爆滿，必須提前很多天預(yù)定，客人以北京、上海等外地的為主。結(jié)合淡旺季，他們實(shí)行不同季節(jié)不同價(jià)格，目前較大的客房價(jià)格為180元，小客戶160元，并可以打折。但記者在其服務(wù)臺(tái)，并未看到入住的客人，看來他們的旺季還得等一段時(shí)間。