運動品牌鞋服市場“錢”景巨大

　　在雅典奧運會期間，據(jù)說國產(chǎn)第一運動品牌李寧的銷售量增加了10%，而NIKE在奧運會開始半個月前推出的奧運系列更是在奧運期間賣到斷貨。溫州蟬街的銳力體育商城雖然不斷補貨，但還是遠遠不能滿足市場的需求。銷售商預(yù)計奧運系列運動服裝在奧運會結(jié)束后很長一段時間里還將持續(xù)熱賣。 

    這令人回想起上半年的一起“搶購”事件。銳力公司為溫州爭取到了22雙全球限量版喬丹19代籃球鞋，原定5月20日當(dāng)天下午2點在開太百貨正式發(fā)售，令人意想不到的是還在上午9點時，大門緊閉的開太門口便已排了100多人的長隊，許多人更是連午飯都不吃熬到下午2點的正式發(fā)售時間，而這22雙喬丹19代籃球鞋也不消片刻就被哄搶一空。 

    從以上事件可以看出，小小的溫州不僅在時裝品牌的消費上驚人，在運動品牌上同樣有著和上海、北京等大城市相當(dāng)?shù)南�費力。從來不在二線市場發(fā)售限量球鞋的NIKE公司那次破例給了溫州22雙，就是看到了溫州市場驚人的消費能力。 

    但若現(xiàn)在問你溫州有幾個世界頂級運動品牌，想了又想的你也許會突然發(fā)現(xiàn)，溫州好的世界級運動品牌就那么幾個，十個手指頭拿來數(shù)都還多了幾個。許多大城市里有的運動品牌在溫州根本就無跡可尋。有著強大的消費能力卻只有區(qū)區(qū)幾個品牌。溫州的運動服飾市場還有多大潛力可挖？ 

    一手遮天型NIKEADIDAS銳力體育是目前溫州最大的體育服飾公司，該公司下面有NIKE、ADIDAS和銳步三個世界頂級運動品牌。溫州主要商業(yè)街上幾乎每隔50米就有一家銳力旗下的運動品牌專賣店。 

    在開太百貨，有NIKE和ADIDAS最大的專柜；在公園路上，有銳步專賣店和NIKE、ADIDAS的聯(lián)合專賣店；在五馬街的中百體育商城里有NIKE、ADIDAS、銳步的專柜，在蟬街的銳力體育商城里，同樣也有這三個品牌的專柜。 

    為何這兩三個品牌在商業(yè)中心密集布局？銳力公司負責(zé)市場營銷的有關(guān)負責(zé)人認為，目前溫州市場上的世界運動品牌中，NIKE、ADIDAS和銳步，尤其是前兩者，在品牌知名度和銷售額上都占了絕對優(yōu)勢，因此公司在市場分布方面更下了功夫，根據(jù)它們專賣店或?qū)９袼�處的地理位置進行科學(xué)調(diào)配，如時代廣場的消費者多以白領(lǐng)和消費能力較高的人群組成，因此貨品的價格就偏高，而五馬街以普通消費者和郊縣消費者為多，貨品的檔次和價格也就適當(dāng)調(diào)低。 

    與這幾個品牌相比，其他品牌如銳步、PUMA等就遜色多了，且不說從店堂的裝潢來看不夠大氣，貨品的種類還“缺斤短兩”，許多大城市有的鞋款在溫州根本就看不到。以PUMA為例，該品牌以設(shè)計新穎大膽著稱，其在運動復(fù)古方面的獨特設(shè)計在運動品牌中更是首屈一指，因此該品牌在上海北京的受歡迎程度堪比NIKE、ADIDAS，但在溫州，其標志性的復(fù)古系列基本沒有出現(xiàn)。 

    定位模糊型NIKE360也許你還記得在現(xiàn)在的銳力體育商城位置曾開過NIKE360專賣店，沒過多久，該專賣店便關(guān)門大吉了。業(yè)內(nèi)人士分析認為，NIKE360的黯然引退與該專賣店的定位模糊有關(guān)。NIKE和NIKE360雖系同門，但兩者卻屬于兩種不同的風(fēng)格，NIKE偏重于純運動，而NIKE360則更偏重于休閑。

　　NIKE360專賣店的貨品中，休閑運動服在NIKE專賣店是看不到的，特別是其獨有的復(fù)古休閑男女鞋更受到很多年輕人的喜歡，完全可以以其獨特性爭取市場，但是，由于NIKE和NIKE360的貨品來源一致，于是NIKE360專賣店里兼賣NIKE型的運動風(fēng)格服飾，NIKE專賣店卻能不賣NIKE360的休閑運動服飾。很多消費者在權(quán)衡一番后，多數(shù)還是去了NIKE專賣店，原因是NIKE在消費者心中根深蒂固的品牌效應(yīng)。 

    奮起直追型李寧、特步、安踏今年，特步在公園路NIKE和ADIDAS的“圍追堵截”下，在路口頑強地開出了專賣店；國內(nèi)體育運動品牌老大李寧的專賣店也在市區(qū)越開越多；越來越多的人覺得安踏運動鞋穿起來也挺舒服的…… 

    種種跡象可以表明，國內(nèi)眾多的體育運動品牌在今年開始發(fā)力，想要和NIKE、ADIDAS等國外品牌一爭高下。 

    業(yè)內(nèi)人士認為，從前兩年的情況來看，國內(nèi)的許多運動品牌包括李寧，都還處在一個剛起步的階段，從產(chǎn)品的開發(fā)到店堂的裝潢、貨品的擺設(shè)都缺乏統(tǒng)一的風(fēng)格，并不成熟，而近兩年它們的發(fā)展比較迅速，并開始邁上了正軌，但它們現(xiàn)在走的仍是低價路線。從消費群體來說，以李寧為首的國內(nèi)運動品牌的消費群體基本上以中小學(xué)生為主，而以NIKE、ADIDAS為首的國外頂級運動品牌的消費群體范圍就廣得多，占領(lǐng)了品牌意識已經(jīng)開始強烈的初高中生以及消費能力更強的年輕工薪階層。 

    品牌決戰(zhàn)科技和理念業(yè)內(nèi)人士分析說，NIKE、ADIDAS等國外運動品牌的高價位不僅因為品牌影響力，更在于其內(nèi)在的科技含量。如夏天運動衫的重量、散熱和吸汗功能，各種項目運動鞋的避震、防扭傷、增強跑動能力和提高彈跳力等功能都有很高的科技含量。 

    NIKE運動鞋的后掌氣墊具有很強的避震和增加彈跳高度的功能，其科技核心就在于氣墊里面的四根小柱子，這四根小柱子根據(jù)人的腳掌運動方式而被設(shè)計成各不相同的高度，NIKE公司從1997年開始研制，直到2000年才正式推向市場，此后風(fēng)靡一時。許多國內(nèi)運動品牌的運動鞋設(shè)計也模仿了NIKE公司這一經(jīng)典設(shè)計，但它們根本不了解四根小柱子的個中奧妙，制成四根一樣高度，科技含量自然無從說起。 

    而國內(nèi)運動品牌和國外運動品牌在經(jīng)營理念上也存在差距。國外運動品牌每一季都在賣一個理念，以故事賣產(chǎn)品，如NIKE本季的口號是“你能比你快！”體現(xiàn)超越自我的精神，ADIDAS的口號則是“NOTHINGISIMPOSSIBLE（沒有什么不可能）！” 

    另外國外運動品牌都會針對時下最熱門的運動賽事而推出紀念款式，如奧運會、世界杯、歐洲杯等影響深遠的國際賽事等，在這些國際賽事期間，這些品牌的銷售量也會比平時高出許多，而國內(nèi)品牌普遍還沒有這個意識。所幸它們已經(jīng)逐漸認識到了這一點的重要性，剛剛結(jié)束的奧運會就是最好的證明。 

    隨著2005年的逐漸臨近，根據(jù)中國與世貿(mào)簽訂的協(xié)議，離中國全面開放零售業(yè)的日子越來越近，可以肯定的是，到時候溫州的運動品牌將不再是屈指可數(shù)的這幾個，而現(xiàn)在，溫州運動品牌消費的市場爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。