營銷人員如何培養(yǎng)出色市場悟性

    營銷人員，如何培養(yǎng)你的市場悟性對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”；任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響；同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”；也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。 作為社會經(jīng)濟領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值；而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。 市場悟性的單一型與復合型 由于市場營銷工作的復雜性，也決定了市場悟性的表現(xiàn)形式多種多樣。縱觀各類營銷人員的特征，大體分為單一型與復合型兩種。

    單一型是指對市場營銷的某一方面很有悟性，有自己獨特的見解。 比如有的人眼光獨特，對市場前景的預測能力強，那么他適合做戰(zhàn)略規(guī)劃、做年度計劃；有的人思維獨特，策劃能力強，那么他適合做產(chǎn)品的包裝、做促銷、做廣告策劃；有的人反應敏捷，語言表達能力強，那么他適合做銷售、做客戶服務。

    復合型是指對營銷工作的各個方面都比較熟悉、比較拿手，那么他適合做營銷總監(jiān)，統(tǒng)領(lǐng)整個營銷團隊。當然，這是需要經(jīng)驗的，需要在營銷的各個崗位上打拼過，方可勝任。 如何培養(yǎng)自己的市場悟性 不可否認，“天賦”是影響“市場悟性”高低的一個因素。但是筆者通過對各色人物的研究發(fā)現(xiàn)，“經(jīng)歷”及“環(huán)境”在對人的性格的塑造過程中扮演著更重要的角色。 譬如，一個在大街上開店鋪賣衣服的個體經(jīng)營戶，風雨不變，30年后還在那里賣衣服。為什么，因為經(jīng)歷和環(huán)境決定了他的悟性（毫無市場悟性）。如果沒人指導，他永遠也不會想到擴大自己的門面，或者給自己的店鋪改個好名、做成品牌，或者改善進貨渠道、降低成本，或者換一種零售方式（譬如做會員制銷售）。 因此說來，市場悟性完全是靠“經(jīng)歷”與“環(huán)境”決定的。通過一種正確的方式，不僅可以培養(yǎng)和提高自己的市場悟性，而且很容易成為營銷高手。 培養(yǎng)悟性的8種方式 如何培養(yǎng)自己的市場悟性呢，筆者就自己的經(jīng)驗以及對身邊各行各業(yè)營銷人員的研究，總結(jié)了以下8種互相關(guān)聯(lián)的方式。

    1．變興趣為嗜好 俞世維先生在講課的時候曾經(jīng)風趣地講，現(xiàn)代人有三大悲哀：第一，讀一個沒有興趣的學科；第二，干一份沒有興趣的工作；第三，找一個沒有興趣的女人（男人）�？梢�，興趣是多么的重要。 如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當成一種工作，而要當成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中、商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感，然后變興趣為嗜好。唯有如此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。

    2．和市場親密接觸 毛澤東先生也曾說過：沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。對于營銷人員來講，要有務實的精神。雖然沒必要事必躬親，但對市場一線情況的熟悉掌控是不可忽視的。作為營銷人員，整天呆在辦公室，打打電話、寫寫文字、查閱一下網(wǎng)站、看看報紙，以為通過這些渠道掌握市場信息，再加上自己聰明的頭腦，就可以做出正確的決策，實際上，這永遠都只是一種幻想�！安唤�(jīng)一事，不長一智”，人的成長是從挫折中得來的，同樣，“悟性”也是營銷人從實踐中感悟出來的。

    3．吃苦耐勞的精神 可以坦白地講：沒有吃苦耐勞的精神，做任何事情都不可能成功�！耙苍S狗屎運可以讓你達到頂峰，但很快就會掉下來�！� 各行各業(yè)里的精英們都明白這一道理，無論是在商界、政界還是學術(shù)界。營銷人員作為社會經(jīng)濟最活躍的力量，更是如此，更應該具有吃苦耐勞的精神。 然而在營銷中，吃苦耐勞有著特定的含義，并不是指忠厚老實、任勞任怨之輩。譬如一個普通的農(nóng)民，省吃儉用、日出而作、日落而息，辛辛苦苦過了一輩子，叫不叫吃苦耐勞？不叫。 筆者總結(jié)了一下，吃苦耐勞有四大標準：1）忍耐力 2）執(zhí)行力 3）思考力 4）對環(huán)境的駕御力如果不具備這四種能力，就不叫吃苦耐勞，更別談怎么培養(yǎng)自己的市場悟性了。

    4．用特殊的眼光觀察 要做專業(yè)人，就要煉就專業(yè)的眼光，要從刻意的觀察變成一種職業(yè)的習慣。 時刻注意身邊的各個廣告牌，就可以想到哪個公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪個堆碼，就知道什么產(chǎn)品正在做促銷；看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉，就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了；看到報刊上不斷對某產(chǎn)品進行評論，就知道該產(chǎn)品正在進行炒作。 時常注意身邊的市場活動，注意其他廠家／商家的行動及活動，向人家學習，或者反省自己，或者采取相應的措施。如此培養(yǎng)自己對市場的敏感度，不斷提高自己的悟性。

    5．觸類旁通的習慣 世上萬事萬物都是相互聯(lián)系的，尤其是在工商領(lǐng)域。 一些重大的社會活動可以帶來無限商機；同樣，政府的一項決策可以讓一個行業(yè)萬馬齊喑。2004年，政府對網(wǎng)吧的一項整頓，不僅使無數(shù)網(wǎng)吧失去了高額利潤，而且至今慘淡經(jīng)營。 觸類旁通，不僅指的是要想到社會事件與政策的影響。更要從其他（如軍事、政治、歷史等）領(lǐng)域吸取精華，為我所用。

    6．不斷分析與總結(jié) “悟性”不是一朝一夕就會擁有的。培養(yǎng)悟性需要時間、需要充足的經(jīng)驗和閱歷。相對來說，時間越長，經(jīng)驗和閱歷越多，“悟性”提高得也越多。 因此，營銷人員需要不斷地進行分析與總結(jié)，理論聯(lián)系實際，構(gòu)建自己獨特的知識結(jié)構(gòu)與思維方式，然后形成自己獨有的一套營銷理論與做事方式。

    7．正確地獨立思考 首先，要掌握正確的思維方式。 營銷人員擁有自己獨有的一套思維方式，其步驟如下： 提出問題／目標、作出三種以上的解決方案／辦法、對每種方案／辦法進行評估，確定一套最佳方案／辦法、對該最佳方案／辦法進行三種以上的假設，對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施、把方案／目標進行量化，分成幾個步驟，按步驟執(zhí)行。 其次，要學會獨立的思考。 營銷人員應該是相當自信的一類人，因此要養(yǎng)成獨立思考的習慣，即使是向高手請教，之后仍要自己獨立分析、思考，提高辨別力。自信從獨立思考開始。

    8．時刻交流與學習 每個人都有自己的長處，都有自己擅長做的事情，因此要樂意做學生，因為從每個人身上都能學到新的東西。 筆者曾經(jīng)自認為對各種行業(yè)都還算有點了解。后來在和一位朋友逛街的時候才發(fā)現(xiàn)，原來盆景、寵物市場也有那么多的學問，竟然連兔子都有好多的品種與名字。 真是“三人行，必有我?guī)煛�，不僅要向營銷高手們學習，更要向普通的消費者學習，向局外人學習.再者，拓寬視野，博覽群書，積累相關(guān)知識，增長見識，增強自己的洞察力和思辨力。這些方法都能很好地培養(yǎng)營銷人員的“悟性”能力。