旅游市場(chǎng)營(yíng)銷攻略

    進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，快速融入世界旅游大格局。眾所周知，旅游業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。筆者以章丘市為例，近年來(lái)的旅游業(yè)發(fā)展可見(jiàn)一斑。在政府部門的高度重視下，堅(jiān)持“高起點(diǎn)、高定位、高投入、高收益”的原則，取得了可喜的成果。2006年，章丘市接待國(guó)內(nèi)外游客500余萬(wàn)人次，旅游總收入達(dá)到了15.8億元，黨和國(guó)家許多領(lǐng)導(dǎo)人先后來(lái)章丘視察，大大提高了章丘的知名度，還被評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市�？梢哉f(shuō)旅游業(yè)為章丘政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展注入生機(jī)和活力。

　　總的來(lái)看，章丘市的旅游可總結(jié)為：政府主導(dǎo)型發(fā)展旅游的戰(zhàn)略落實(shí)得好，旅游環(huán)境優(yōu)化得好，旅游功能完善得好，旅游形象提升快，旅游服務(wù)水平高。從旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)看，目前濟(jì)南植物園落戶章丘，洛莊漢王陵博物館一期工程完成，朱家峪旅游度假區(qū)日趨完善，圣井危山旅游區(qū)主體工程封頂，蓮花山圣水禪寺景區(qū)初具規(guī)模，以李清照詞意為核心精心打造的中國(guó)第一詞園清照詞園，將于2007年“五一”對(duì)外開(kāi)放，這些景區(qū)的建設(shè)，為章丘旅游注入了強(qiáng)大活力。

　　市場(chǎng)是旅游產(chǎn)品的命脈。章丘旅游業(yè)的發(fā)展，旅游市場(chǎng)的拓展，離不開(kāi)宣傳促銷。具體手段是堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、主鏈條營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，將旅游市場(chǎng)全面激活。

　　整合線路，形成賣點(diǎn)。要讓產(chǎn)品形成賣點(diǎn)，組合線路是重要的手段，對(duì)游客吸引力較大。章丘市以百脈泉公園、濟(jì)南植物園為龍頭，推出泉水游、生態(tài)游、休閑游、文化游等精品旅游線路，由點(diǎn)及線連片，形成了章丘旅游的大網(wǎng)絡(luò)，形成很大賣點(diǎn)。

　　媒體營(yíng)銷是最重要的手段。旅游產(chǎn)品要在市場(chǎng)上“先聲奪人”，必須加大媒體投放力度，形成品牌效應(yīng)。近幾年，章丘市連續(xù)在主流媒體做廣告，擴(kuò)大品牌知名度。還特邀外地媒體來(lái)采風(fēng)，形成強(qiáng)烈的媒體聚焦，天下奇觀、文化古城、綠色章丘等品牌深入人心，進(jìn)一步將章丘深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)美的自然景觀推介出去。

　　旅行社協(xié)助營(yíng)銷。當(dāng)產(chǎn)品的形象推廣到一定階段，邀請(qǐng)旅行社協(xié)助營(yíng)銷是見(jiàn)效最快的手段。章丘先后曾邀請(qǐng)省內(nèi)外100多家旅行社老總來(lái)參觀考察，為各大景區(qū)和省內(nèi)外旅行社搭建良好的合作平臺(tái)。

　　會(huì)展?fàn)I銷。借助各類旅游交易會(huì)，促銷自身的歷史文化、人文景觀等獨(dú)特資源，吸引眾多國(guó)內(nèi)外旅行商和多家媒體矚目，進(jìn)一步提供交流平臺(tái)，拓展旅游市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)銷售。

　　當(dāng)然，在營(yíng)銷過(guò)程中，隨著產(chǎn)品銷售半徑的增大，要不斷完善旅游配套設(shè)施，增加旅游產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平等，才能把旅游業(yè)做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)立于不敗之地。