色彩營銷:滿足消費者好“色”的心

    夜晚都市中巨大的黃色“Ｍ”會讓人立即想到快餐連鎖麥當(dāng)勞；一提到法拉利，人們腦海中馬上浮現(xiàn)出火一般的紅色；一說起ＩＢＭ，會讓人們想起那象征智慧的藍(lán)色。沒錯，這就是色彩的力量。

    其實，消費者很好“色”。

    德國的心理學(xué)研究顯示，色彩具有先聲奪人的效應(yīng)和感人的魅力，不同的色彩能使人產(chǎn)生不同的感情和聯(lián)想。美國營銷界總結(jié)出了“７秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只要７秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的７秒中內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了６７％。

    瑞士雀巢公司的色彩設(shè)計師曾為此做過一個有趣的試驗，他們將同一壺煮好的咖啡，倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡罐中，讓十幾個人品嘗比較。結(jié)果，品嘗者一致認(rèn)為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然贏得消費者的一致認(rèn)同。可見，產(chǎn)品、品牌的顏色能給消費者留下鮮明、快速、深刻和非同尋常的印象。從而提升消費者對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知，促使其購買。

    一年多前，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)格蘭仕公司拿著厚厚的一摞材料要求注冊色彩專利，其搶注的空調(diào)外觀色彩包括了深海藍(lán)、淺紫灰、鐵銹紅，還有浪漫的漿果紫、淺香橙，以及充滿誘惑力的暗紅、金棕色以及沼澤綠，幾乎將能夠應(yīng)用在空調(diào)上的流行色一網(wǎng)打盡。

    格蘭仕為什么好“色”到如此程度呢？答案是中國目前的空調(diào)大都是千篇一律的呆滯蒼白的白色空調(diào)，大多數(shù)企業(yè)還沒有意識到色彩之中蘊藏的巨大商機，而格蘭仕空調(diào)研發(fā)中心經(jīng)過２年多時間對數(shù)萬名消費者進行市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，色彩可以為產(chǎn)品、品牌的信息傳播擴展４０％的受眾，提升人們的認(rèn)知理解力達(dá)到７５％。另外，在講究個性消費的今天，色彩鮮艷的商品往往能最先吸引消費者的眼球，它可以滿足人們在消費上張揚自己個性的心理。

    空調(diào)、冰箱、洗衣機、微波爐這些家用電器已經(jīng)不僅是生活用品，更成為一種家居裝飾品。以前消費者選購汽車時，價格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素最為重要。如今，風(fēng)尚已變，很多消費者將車體顏色作為購車重要因素來考慮。這方面，奇瑞ＱＱ滿足了一部分消費者的好“色”之心。

    奇瑞ＱＱ是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設(shè)計原則就是“樂”。奇瑞ＱＱ之所以能受到年輕人的青睞，除了低價格和出位的車身設(shè)計以外，顏色是ＱＱ打動千萬消費者特別是征服女性消費者的一把利劍。

    法國色彩大師朗科羅說，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計，可以給產(chǎn)品帶來１５％－３０％的附加值。那些沒有太多資本做廣告的中小企業(yè)主們，何不嘗試用色彩來為你的產(chǎn)品打開消費者好“色”的心！