促動錢機

　　促動錢機

　　作　者：艾育榮

　　出版社：香港知識經濟出版社

　　日　期：2007年4月

　　開　本：32    版　次：1次

　　頁　數：120頁

　　裝　幀：簡裝

　　ISBN　：97878-0146-828-4

　　上篇

　　促銷快訓

第一章. 促銷基本常識
第一節(jié). 促銷是什么
第二節(jié). 常用的促銷方式
第三節(jié). 為什么要促銷
第四節(jié). 促銷能為帶來什么
第五節(jié). 促銷如何做
第六節(jié). 促銷八忌

第二章. 明明白白做促銷——促銷目標
第一節(jié). 主推產品
第二節(jié). 促進客情
第三節(jié). 拉動時段
第四節(jié). 內部促進

第三章. 清清楚楚做促銷——促銷調研
第一節(jié). 調研不是一種浪費
第二節(jié). 調研基本常識
第三節(jié). 促銷調研實操范本
1、調研不做無用功——確定合適調研目標
2、好的調查方法既便宜又有效
3、調查工具少不了
4、如何分析調查所得的資料

第四章. 實實在在做促銷——促銷定位
第一節(jié). 什么叫定位
第二節(jié). 根據促銷目標做準定位
第三節(jié). 根據定位選擇促銷手段

第五章. 全心全力做促銷——促銷實操
第一節(jié). 選擇適合的促銷手段
第二節(jié). 確定促銷主題
第三節(jié). 幾個基本的活動要點
第四節(jié). 試促銷防止走彎路
第五節(jié). 促銷人員安排
第六節(jié). 宣傳物料的設計
1、物料的分類及成本
2、物料的常用組合
3、物料設計基本知識
第七節(jié). 活動廣告發(fā)布
1、促銷廣告設計基本常識
2、促銷廣告的分類
3、促銷廣告的常用組合
4、促銷廣告發(fā)布途徑及特點
第八節(jié). 促銷實施及管理
第九節(jié). 活動現場控制要點

第六章. 踏踏實實做促銷——促銷預算
第一節(jié). 促銷預算表格樣式
第二節(jié). 以預算為憑控制促銷成本

第七章. 認認真真做促銷——促銷培訓
第一節(jié). 促銷培訓的重要性
第二節(jié). 促銷前培訓
第三節(jié). 促銷中培訓
第四節(jié). 促銷后總結及獎勵

第八章. 重在執(zhí)行——促銷運作實例
客似云來，開門納財——專賣店如何打響開業(yè)第一炮