立足鞋博會嫁接奧運會

　　第九屆中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會將于本月19日在晉江舉行。如何利用鞋博會這一備受矚目的平臺，更好更快地嫁接2008年北京奧運會，推動泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的整體提升與突破，成為近段時間來業(yè)界普遍關注的話題。

　　隨著北京奧運的臨近，業(yè)界人士透露說，從幾個月前開始，國內(nèi)的運動品牌就已經(jīng)開始進入沖刺階段，而接下來的一年半時間將是極為關鍵的時期。因此，利用本屆鞋博會的平臺，放眼北京奧運，整合有利資源、擴大市場份額、增加品牌影響力已成泉州眾多鞋企的當務之急。

　　在這個過程中，整合營銷資源、品牌差異化是必經(jīng)之路，泉州品牌企業(yè)運用不同的方式已然成為典范。

　　匹克：瞄準中原市場

　　匹克近兩年由于成功實施品牌國際化戰(zhàn)略，帶動其國內(nèi)市場的擴張，繼去年在�？谡匍_“千人大會”后，近日又揮師中原，在鄭州召開2007秋冬新品訂貨會，意圖通過強勢介入河南市場，輻射中原地區(qū)，圖謀全國市場。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對市場進行清晰準確的分級，可以帶來諸多好處。它可以使營銷資源更富效率，使營銷策略更具針對性，使營銷手段更具銳利性，使營銷戰(zhàn)略更容易實現(xiàn)市場著陸。據(jù)介紹，河南由于地理位置特殊，素有“得中原者得天下”一說，企業(yè)以此為跳板，可以輻射到河北、山西、陜西、山東、湖北等周邊市場。

　　此外，河南鞋業(yè)市場的潛力也是吸引企業(yè)進入的重要原因。與全國其他城市相比，河南運動鞋市場起步相對較晚。幾年前，大多是小規(guī)模搞批發(fā)，可隨著當?shù)叵�費水平普遍提高，消費者的品牌意識開始增強，潛力非常大的幾大品牌已經(jīng)分離出來，實行了公司化運作。

　　另據(jù)了解，配合新一年的訂貨會，匹克在國際體育市場也頻頻有新動作。在全球籃球頂級賽場上，美國NBA火箭隊隊員巴蒂爾穿上匹克鞋征戰(zhàn)賽場。實現(xiàn)中國運動品牌企業(yè)自主研發(fā)的籃球鞋首次登入世界籃球頂級賽場！

　　而作為國際體育營銷的重要支點之一，匹克近日又簽約贊助第三屆斯坦科維奇杯。匹克集團董事副總經(jīng)理許志華表示，“斯杯”素有“籃球小世界杯”之稱，特別之處不僅僅在于是一項國際頂級籃球賽事，更重要的，它是永遠在中國家門口舉辦的世界頂級、高水平的籃球賽事。

　　361°：再簽國際設計師

　　本月，隨著361°（中國）有限公司總裁丁伍號在聘用合同上簽下名字，361°正式簽約聘用體育用品設計師MaxZago。

　　據(jù)介紹，簽約MaxZago是361°堅定專業(yè)化品牌路線，構建世界級研發(fā)平臺，網(wǎng)羅全球研發(fā)力量計劃下的舉措之一。據(jù)悉，MaxZago具有相當卓越的創(chuàng)造才能，曾是意大利、德國、美國等多家跨國品牌的首席設計師，在全球享有很高的知名度。

　　作為國際知名的體育用品頂尖設計師，羅納爾多、羅納爾迪尼奧、羅馬尼奧、菲戈等世界球星的運動裝備設計均出自他的手筆。在受聘361°后，MaxZago將主抓新季高端運動產(chǎn)品的研發(fā)工作。

　　記者了解到，2008年北京奧運會的逼近使中國體育產(chǎn)品面對巨大市場的井噴，業(yè)界的競爭不斷加劇，各個體育產(chǎn)品企業(yè)銳意而發(fā)。今年3月份，與騰訊網(wǎng)高調(diào)牽手拉開了361°2008年體育營銷的序幕，而在市場戰(zhàn)略上，361°今年計劃在全國范圍內(nèi)展開500家明星店及2000家旗艦店工程。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，鞋企要走上國際化品牌大道，經(jīng)驗是非常重要的，通過引進海外頂尖人才可以彌補企業(yè)在這方面的缺陷，或者說讓產(chǎn)品競爭力再上一層樓。簽約國際頂級設計師，加速產(chǎn)品升級，能為其高空資源的落地和終端升級提供有力支撐。

　　361°助理總裁夏友群表示：“三六一度去年以1.25億元巨資拿下CCTV2007—2008體育賽事直播合作伙伴資源等事件，是我們在進行一種前瞻性的戰(zhàn)略布局和資源匹配。此次我們希望在行業(yè)內(nèi)傳達這樣一個信息，2008奧運是中華民族的盛事，借助奧運機遇振興中國體育產(chǎn)業(yè)是所有人的責任。三六一度已經(jīng)做好準備，在意識系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)與支持系統(tǒng)等方面進行三大銳變�！�

　　喜得龍：造“非專業(yè)”運動裝備

　　這幾年對于體育資源的充分利用，讓一些原本模糊的品牌定位逐漸清晰起來。一些泉州企業(yè)正在朝專業(yè)化方向邁進。而在經(jīng)過品牌系統(tǒng)、詳盡的營銷規(guī)劃后，喜得龍不久前提出打造“非專業(yè)”運動裝備的品牌定位。

　　喜得龍（中國）有限公司董事長林水盤表示，品牌的規(guī)劃首先是要對品牌進行準確的定位。他認為應拋棄傳統(tǒng)的做法，不以消費者的年齡、性別、消費層次等作為品牌定位的依據(jù)，而是以滿足某類消費屬性作為品牌訴求方向。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，運動占整體生活的比重越來越大，其中，專業(yè)運動領域的品牌競爭更是激烈，強手如林；而休閑運動品牌除具有鮮明的品牌性格外，價格成為最主要的競爭因素。

　　“我認為這些都不宜作為我們的品牌定位方向。體育運動未來將更多地作為人們娛樂、休閑的生活方式而存在，2008年奧運會將極大地提高人們的運動熱情，因此，確立以滿足非專業(yè)運動人群對運動產(chǎn)品的消費需求，應該是品牌定位的訴求方向�！绷炙�盤說。

　　據(jù)了解，在確定品牌定位后，其還將技術攻關轉(zhuǎn)向市場普通受眾。目前該公司已經(jīng)在東北、華北、華中、華東、西南、西北等區(qū)域的代表性城市，利用專業(yè)的足部形態(tài)測試儀，針對各年齡段數(shù)萬名消費者的腳型進行測量，統(tǒng)計、分析、歸納，以求得到第一手最全面、最科學的數(shù)據(jù)，掌握各區(qū)域人群的腳型特征�！案鲄^(qū)域傳遞回來的信息，將匯集在新成立的運動裝備產(chǎn)品研發(fā)中心，用于研制不同腳型的鞋楦�！毕驳谬埞�司營銷總監(jiān)謝基武介紹說。

　　此外，喜得龍還設計出適合專賣店推廣使用的小型足部形態(tài)信息掃描測量儀。這種掃描測量儀可以讓人們在終端賣場先進行腳型測量，再根據(jù)測量結果有針對性地挑選相應鞋楦的鞋款，以求穿得更舒適。 

    露友：今年銷售目標5個億

　　日前，露友（中國）有限公司2007戰(zhàn)略研討會暨秋冬新品發(fā)布會隆重舉行。露友董事長丁露生提出了2007年露友的銷售目標為5個億。

　　據(jù)悉，近年來露友大力拓展市場，改造終端。1995年，企業(yè)導入CIS系統(tǒng)工程進行系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，如今已發(fā)展成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代體育用品企業(yè)，擁有占地面積數(shù)千平方米的現(xiàn)代化標準廠房，年銷售額逐年上升。

　　丁露生透露，2007年該公司又提出新的品牌戰(zhàn)略目標：加強內(nèi)部流程的整頓、系統(tǒng)的生效以及產(chǎn)品研發(fā)的調(diào)整，以求決勝2008年奧運會。為新戰(zhàn)略的實現(xiàn)，在新品發(fā)布會上露友還分別與2007全國男女排球大獎賽、U－17明星乒乓球賽等舉行簽約儀式。

　　 鴻星爾克：五項舉措全面國際化

　　為迎接北京奧運，日前鴻星爾克集團制訂了一些奧運營銷戰(zhàn)略，完成了五項重大舉措，以求品牌全面國際化。

　　據(jù)介紹，這五項措施分別為：與中國網(wǎng)球協(xié)會官網(wǎng)暨鄭潔、晏紫官方網(wǎng)站簽約贊助，與中國女子舉重隊48公斤級簽約贊助，與朝鮮奧委會達成全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，與德國空間設計公司簽約合作，與雅虎體育簽約合作。

　　在這些舉措中，最吸引眼球的無疑是“與朝鮮奧委會達成合作”及“簽約贊助中國女子舉重隊”。

　　據(jù)介紹，未來鴻星爾克將向朝鮮奧運代表團全面提供各類運動鞋、運動服裝、護具等專業(yè)運動設備。朝鮮運動員除身穿鴻星爾克運動裝備在賽場上拼殺外，開幕式、閉幕式的服裝也由其提供；如果朝鮮運動員獲牌，也將身穿鴻星爾克贊助的服飾領獎。另外，由于2008年奧運會首金將在女子48公斤級舉重比賽中誕生，而中國在這項目上擁有絕對優(yōu)勢，屆時比賽也必將吸引國人關注。為此鴻星爾克選擇贊助中國女子舉重隊48公斤級。

　　鴻星爾克集團總裁吳榮光表示，企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)積累了雄厚的品牌資源，擁有比較完備的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗，而訴求單一產(chǎn)品層面的“科技領跑”原有品牌理念，已經(jīng)無法將眾多品牌資源有效發(fā)揮，不足以繼續(xù)滿足消費者更高的精神追求。

　　“想要保持企業(yè)的高速發(fā)展，必須重新塑造一個嶄新的，能夠?qū)�奧林匹克精神、企業(yè)理念、消費者的個性追求，完美結合起來的品牌靈魂。”吳榮光說。

　　記者了解到，除鴻星爾克贊助朝鮮奧委會外，另已有泉州體育品牌也與其他國家奧委會達成合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認為，即將到來的北京奧運，無疑為蓬勃發(fā)展的中國體育用品產(chǎn)業(yè)注入了興奮劑，屆時部分企業(yè)將成為行業(yè)的領軍者，躋身國際體育品牌巨頭的行列。從這個意義上來說，中國運動品牌與國外奧委會的合作，對品牌自身的發(fā)展乃至整個中國體育產(chǎn)業(yè)走向成熟都有深遠意義———借力奧運營銷，迅速提升品牌，增強品牌影響力，真正實現(xiàn)民族品牌與奧運市場的有機融合。亞禮得：

　　海選籃球“潛力股”

　　在外貿(mào)領域經(jīng)營多年的泉州寰球鞋服有限公司，面對2008年北京奧運會，正利用旗下“亞禮得”國際化運動品牌的資源，加速其全球化進程。日前，該公司全面啟動“夢想的高度———亞禮得籃球（俱樂部）精英赴美受訓選拔賽”大型籃球選秀活動。

　　據(jù)悉，此次精英選美選拔活動面向全國所有18周歲以下的男性籃球愛好者，包括海選、復賽和最終的決賽三個階段。活動將在全國五個城市北京、上海、廣州、沈陽、廈門進行全面的海選和復賽。

　　亞禮得品牌負責人告訴記者：“經(jīng)過嚴格考核之后，我們將從每個城市選拔出5名各方面條件都很優(yōu)秀和具有突出潛力的球員，進入最后的決賽�！敝�后將由專業(yè)教練員對25名選手進行場上不同位置的特殊訓練。在專業(yè)的運動室內(nèi)演練模擬訓練及室外對抗性選拔后，最終亞禮得將選出5名優(yōu)勝者赴美訓練。

　　“亞禮得通過自己的努力和‘滑翔機’德雷克斯勒在全球的號召力，已經(jīng)在國際國內(nèi)擁有一批忠實的擁護者。”資深體育人士評論認為，“此次籃球選秀活動的舉辦，將延續(xù)亞禮得融合國際先進理念，整合世界資源的一貫作風，加速其全球化進程�！�

　　貴人鳥：結盟小球運動

　　一向以娛樂化和時尚感吸引大眾視線的貴人鳥（中國）有限公司，日前正式與中國國家體育總局小球運動管理中心結盟，成為8支中國國家運動隊的裝備贊助商。

　　據(jù)介紹，貴人鳥贊助的運動項目為高爾夫球、保齡球、橄欖球、臺球、壁球、藤球、板球和擲球，這些項目都不同于激烈對抗型體育項目，而更傾向于一種“優(yōu)雅”的運動和休閑。據(jù)了解，從2002年開始，貴人鳥公司陸續(xù)簽約香港巨星為其代言，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　貴人鳥公司副總經(jīng)理顧越洋表示，與小球運動結盟標志著貴人鳥已經(jīng)開始從時尚運動休閑朝更加專業(yè)化品牌轉(zhuǎn)型。

　　他說，奧運精神是更高、更快、更強的不斷追求，是人類在不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中所表現(xiàn)出來的永不服輸?shù)木�神風貌，這是其面對2008奧運年提出“超越改變一切”品牌口號的由來。他認為，2008年北京奧運會之后，市場肯定要對運動品牌有一個發(fā)展評價，將根據(jù)一個品牌的高度、賣場的密度、銷售的強度，采取接受還是拋棄態(tài)度。因此，優(yōu)勝劣汰法則在2008年之后的體育用品行業(yè)將表現(xiàn)得特別突出。強者更強、弱者更弱的態(tài)勢不可避免。

　　賽琪：攜手球隊赴美征戰(zhàn)

　　近日，國內(nèi)知名體育品牌賽琪成為美國職業(yè)籃球聯(lián)賽（ABA）2006－2007賽季北京奧神籃球俱樂部洛杉磯主場合作伙伴，成為第一個和中國籃球俱樂部一起征戰(zhàn)海外聯(lián)賽的國內(nèi)體育品牌。

　　賽琪體育用品有限公司品牌經(jīng)濟部郭飛斌表示，專業(yè)運動產(chǎn)品要提高附加值，與休閑類服裝擴大差異化，只能不斷加強其專業(yè)化和技術性。他認為，體育賽事為一些具有雄厚實力的服裝企業(yè)打開了新的思路。面對國際與國內(nèi)專業(yè)品牌的有力競爭，結合體育運動項目開發(fā)專業(yè)化產(chǎn)品的模式，讓這些企業(yè)走上更專業(yè)化、本土化的發(fā)展道路。

　　據(jù)了解，近兩年賽琪成功冠名贊助“中國武夷山中日女排對抗賽”、“2005中國足協(xié)杯賽”、“賽琪杯全國武術散打俱樂部聯(lián)賽”、“第十八屆賽琪世界羽毛球賽”等多項比賽。

　　“國際品牌之所以具有如此高的知名度和美譽度是與其多功能性、高科技、創(chuàng)新性分不開的。不能滿足消費者對運動服裝功能性需求的產(chǎn)品，無論市場策略多么高明，產(chǎn)品宣傳多么煽情，精明的消費者也是不會輕易買單的�！彼�認為。

　　雷速：“中國籃協(xié)商務標識”特許

　　記者日前從CBA“財富籃球2007中國籃球協(xié)會專業(yè)運動裝備發(fā)布會”現(xiàn)場獲悉，中國籃球協(xié)會與雷速體育用品有限公司簽下了長達20年的戰(zhàn)略合作伙伴關系，雷速公司正式成為“中國籃協(xié)商務標識”特許授權運動用品惟一運營商。

　　據(jù)介紹，“中國籃協(xié)商務標識特許授權運動用品”稱號與CBA聯(lián)賽標識使用權有所不同，CBA聯(lián)賽標識使用權只是單指CBA聯(lián)賽，目前其指定運動裝備是安踏。而中國籃球協(xié)會每年除了CBA聯(lián)賽外，還有很多賽事及公關活動，這些賽事及活動都需要“中國籃協(xié)商務標識”的使用。在這些更廣泛的資源方面，雷速公司將是“中國籃協(xié)商務標識”特許授權運動用品惟一運營商。