營銷是否需要做好“面子”工程

    營銷的里子和面子

    說到營銷的里子和面子可能有些牽強(qiáng)附會(huì)，不管那么多，暫且如此定義吧。從字面理解，“里子”應(yīng)該是企業(yè)營銷的本質(zhì)和實(shí)體，即企業(yè)經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性的東西，如質(zhì)量、性價(jià)比等等；而“面子”應(yīng)該是企業(yè)營銷的一種外在表現(xiàn)形式，如廣告、企業(yè)和產(chǎn)品形象等等。

    應(yīng)該說里子是面子的基礎(chǔ)，也就象根和葉的關(guān)系一樣。一棵大樹只要得到一些滋潤便會(huì)不停的生長，最后枝繁葉茂，但每一棵枝繁葉茂的大樹都不一定是根基很穩(wěn)的，說到企業(yè)就是里子不是很好。

    其實(shí)原本不是如此，企業(yè)初期應(yīng)該都有一些準(zhǔn)備的，也就是所謂的藍(lán)圖了，就算不是很詳細(xì)，但也算是計(jì)劃了一個(gè)“五年規(guī)劃”的，應(yīng)該說已經(jīng)做好了牢固的根基的。但當(dāng)企業(yè)在快速發(fā)展中，猶如小樹成長中一樣，為了領(lǐng)先和趕超，在后備資源不足的情況下，更多的營養(yǎng)給了枝葉，而忽略了根，說到企業(yè)就是一個(gè)快速擴(kuò)張的過程。

    社會(huì)畢竟是殘酷的，世人總是喜好青睞強(qiáng)者，面對(duì)競爭的壓力，企業(yè)在營銷的過程中就必須取舍，放棄了一些原本不應(yīng)該放棄的東西——根，風(fēng)一大，自然就被吹倒了。我們的目標(biāo)雖然是百年大樹，但向往枝繁葉茂的同時(shí)卻忽略了別人的根基已經(jīng)很深很深~~~最后苦思后又再從小樹開始發(fā)展，有時(shí)這樣的怪圈還是會(huì)再次發(fā)生，更苦惱的是有些已經(jīng)無法再次栽種小樹了。

    做面子也是一種必然

    談了以上的觀點(diǎn)不是要忽略面子工程，而是要掌握時(shí)機(jī)的去創(chuàng)建，應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

    沒有面子，里子再好也沒有用。為什么這么說呢？原因來源于競爭的壓力，如果不求發(fā)展的話只要做好里子就可以了，但商人總歸是商人，在商人的心中沒有停止，只有前進(jìn)，因?yàn)椤巴２骄鸵馕墩叩雇恕边@一觀念一直是有志商人的座右銘。

    同時(shí)在市場中大眾的選擇往往是從認(rèn)識(shí)你的面子開始的，雖然是選擇性的認(rèn)識(shí)，但也決定了你是否決定發(fā)展的基礎(chǔ)。廣告有時(shí)感覺不是那么的理想但還是要做，形象工程嘛，政府不也是通過一些形象工程來體現(xiàn)一種自身形象嘛。

    看來形象確實(shí)很重要，既然那么重要，不管別人是否認(rèn)為是跟風(fēng)或不是很接受，那就做吧，至少很多人還是會(huì)認(rèn)為你有實(shí)力的，這樣也就會(huì)給自己帶來一些發(fā)展的資本和后勁，應(yīng)該是一種趨勢和潮流的結(jié)果罷了。

    做該做的面子，量力而行

    中國人創(chuàng)業(yè)往往會(huì)過高的估計(jì)自己，尤其是一些已經(jīng)開始突顯成功苗頭的企業(yè)，在一片叫好聲中決策者的頭腦難免會(huì)發(fā)熱，一沖動(dòng)，大手筆的營銷推廣計(jì)劃就誕生了，記得一個(gè)非常典型的案例就是“他+她飲料”。

    借雞生蛋固然好，但怕的是賣雞蛋的錢不夠支付買雞的錢，這樣的案例也很多，應(yīng)該是多如牛毛，這應(yīng)該是三角債的根源吧。養(yǎng)雞固然是為了能夠下更多的蛋，孵更多的小雞，企業(yè)也固然要發(fā)展和壯大，但如果細(xì)細(xì)的想想，何時(shí)推廣，怎么推廣也算是一種學(xué)問了，我不是什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也不是一個(gè)理論學(xué)者，在此就不談一些容易讓人笑話的觀點(diǎn)了。

    總之，記得量力而行就可以了，多大的鍋只能做出那么多的飯，市場的份額也就那么大，逐漸積累會(huì)讓你所占的比例越來越高，因?yàn)榭傆腥藭?huì)退出歷史的舞臺(tái)，你得到的就是別人失去的，人不可太貪心，否則將會(huì)有無數(shù)的筷子在原本屬于你的鍋里攪動(dòng)。

    量力而行、循序漸進(jìn)，做你那該做的“面子”和“里子”。