校園市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值

    校園已成為企業(yè)必爭(zhēng)的重要陣地

    高校校園是一個(gè)有2300萬(wàn)人的大市場(chǎng)，他們分布在全國(guó)各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽(yáng)等城市分布最為集中，目前大學(xué)生平均消費(fèi)1萬(wàn)元/年，全國(guó)有2300萬(wàn)在校大學(xué)生，即有2300億的龐大市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈和產(chǎn)品/品牌的日益復(fù)雜化促使許多企業(yè)都采取了市場(chǎng)細(xì)分的行銷策略。學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力，畢業(yè)后他們也將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，同時(shí)也是社會(huì)生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖。他們更是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群。他們?cè)谛Ｆ陂g品牌觀的形式將在很大程度的影響以后人生階段的消費(fèi)行為。

    校園市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

    中國(guó)移動(dòng)、百事、耐克、索尼、聯(lián)想已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到校園市場(chǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，并且展開(kāi)了對(duì)校園市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪。以校園活動(dòng)為主、結(jié)合高校校園媒體整合傳播活動(dòng)已成為切入校園市場(chǎng)的重要營(yíng)銷手段和方式。

    百事新星大賽

    中國(guó)移動(dòng)M-zone街舞大賽

    WGT2006華碩-ATI魔獸爭(zhēng)霸校園錦標(biāo)賽

    全國(guó)高等教育資源和發(fā)展?fàn)顩r

    為實(shí)施科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，中國(guó)把教育擺在現(xiàn)代化建設(shè)優(yōu)先發(fā)展的重要地位，在黨和中央的領(lǐng)導(dǎo)下我國(guó)的高等教育事業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展.據(jù)教育部2005統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2005全國(guó)高校招生規(guī)模為504萬(wàn)，在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)1700萬(wàn),高校共2273所。其中普通高等學(xué)校1792所(本科院校701所高職和專科院校1091所)成人高等學(xué)校481所。高等教育總體規(guī)模已位居世界第一位。

    大學(xué)生不容忽視的群體

    1.龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)大學(xué)生每年消費(fèi)支出達(dá)到9638元。除學(xué)雜費(fèi)5000元左右外，個(gè)人人均支配額5000余元，主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、旅游等方面，總消費(fèi)額達(dá)1200個(gè)億。

    2.品牌建設(shè)的擁護(hù)者和傳播者由于學(xué)生群體的特殊性，他們?nèi)菀捉邮苄缕放撇⒈３趾憔玫那嗖A，最終能夠形成忠誠(chéng)。而且由于大學(xué)生本身在社會(huì)具有較強(qiáng)的影響力，他們有形或者無(wú)形中影響周邊的消費(fèi)者，成為一個(gè)品牌忠實(shí)的傳播者。同時(shí)他們也是家庭社會(huì)的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

    3.大學(xué)生消費(fèi)的獨(dú)特性高校大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式；他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)傾向明顯。