新浪Google聯(lián)手的意義在哪？
6月11日，新浪和Google達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方宣布將在搜索、資訊、廣告三方面達(dá)成全方位的合作。
對(duì)于Google來說，其在中國(guó)市場(chǎng)一直飽受流量詬病，相關(guān)調(diào)研報(bào)告稱其市場(chǎng)占有率大大落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度。很顯然，此次與國(guó)內(nèi)流量最大的門戶網(wǎng)站新浪的合作，無疑給予Google中國(guó)一個(gè)突破的可能。
而對(duì)于新浪來說，則意味著其將收縮搜索業(yè)務(wù)，全面向內(nèi)容和廣告業(yè)務(wù)發(fā)力。
三項(xiàng)合作
事實(shí)上，早在5月15日，摩根大通在其發(fā)布的針對(duì)新浪2007年第一季度財(cái)報(bào)的分析報(bào)告中就已經(jīng)暗示，新浪在維持自主研發(fā)的垂直搜索的同時(shí)，將可能與某公司合作發(fā)展搜索業(yè)務(wù)。
新浪和Google此次的合作，顯然讓摩根大通一語成讖。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，在頁面搜索方面，新浪和Google將進(jìn)行品牌和技術(shù)兩方面的合作：前者是指在新浪網(wǎng)頁搜索框右邊，會(huì)有一個(gè)Google的標(biāo)識(shí)；后者是指新浪的網(wǎng)頁搜索技術(shù)將由Google提供，新浪愛問不再做頁面搜索。
據(jù)了解，雙方的搜索合作將從6月11日開始，至此，在新浪首頁的搜索框內(nèi)輸入需要查詢的關(guān)鍵詞，打開的將是Google中國(guó)的搜索頁面。
不過，除了摩根大通預(yù)言的搜索合作外，雙方還將在內(nèi)容和廣告方面進(jìn)行合作。
其中，在內(nèi)容資訊方面，今后，在Google中國(guó)的資訊頻道內(nèi)，將顯示新浪的標(biāo)識(shí)，以及新浪編輯提供的同步內(nèi)容。通過這種方式，用戶就可以在Google中國(guó)的頁面上看到新浪的內(nèi)容。具體顯示形式是：在Google中國(guó)的資訊頻道內(nèi)，一欄將仍然顯示以往谷歌搜索的結(jié)果；另一欄將顯示由新浪編輯推薦的內(nèi)容。
而在廣告方面，雙方已經(jīng)就Google的Adsence廣告在線系統(tǒng)方面達(dá)成合作，在新浪的主要頁面上，都會(huì)顯示Google的Adsence廣告。
“雙方的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源的完美融合�！毙吕薈EO曹國(guó)偉表示。
廣告“長(zhǎng)尾”
對(duì)于一直在市場(chǎng)份額上飽受詬病的Google來說，此次與新浪的合作，顯然是其合作伙伴策略的一大突破。
此前，Google中國(guó)相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前，Google在合作伙伴策略上進(jìn)行了全面調(diào)整：“一方面，發(fā)展一些優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，能產(chǎn)生實(shí)際的盈收；另一方面將我們的技術(shù)授權(quán)輸出和平移給其他一些公司�！�
在這種策略的指導(dǎo)下，Google中國(guó)先后與中國(guó)移動(dòng)、迅雷、中國(guó)電信、265等達(dá)成合作。很顯然，此次與新浪的合作，也是Google上述策略的產(chǎn)物。
“新浪此次和Google的合作，也是新浪向廣告業(yè)務(wù)調(diào)整的表現(xiàn)之一�！闭稍兪紫治鰩焻尾硎尽�
根據(jù)新浪發(fā)布的2006年財(cái)報(bào)，其凈營(yíng)收為2.129億美元，較上年度增長(zhǎng)10%，其中廣告營(yíng)收為1.2億美元，較上年度增長(zhǎng)41%；非廣告營(yíng)收9280萬美元，較上年度下降15%。
更加值得注意的是，在2006年第一、第二、第三和第四季度，新浪的廣告營(yíng)收在總營(yíng)收中的比重分別為47.5%、54.9%、58.3%、63.3%，也就是說，其廣告營(yíng)收逐季快速增長(zhǎng)。
在這種情況下，新浪將重心全面向廣告調(diào)整，顯然也是其策略之一。
此次與Google合作后，新浪將采用Google的Adsence廣告在線系統(tǒng)，今后新浪及其廣告主可以在后臺(tái)清晰地看見，用戶的IP地址、瀏覽喜好和點(diǎn)擊傾向等數(shù)據(jù)。這樣，新浪及其用戶，就可以獲得更精準(zhǔn)和針對(duì)性的廣告服務(wù)。
Adsence是Google在全球推出的一種廣告在線系統(tǒng)。在Google2007年第一季度36.6億美元的營(yíng)收中，有13.5億美元的收入是由與這類業(yè)務(wù)相關(guān)的Adsence貢獻(xiàn)，占總收入的37%。而從2006年開始，GoogleAdsence就已開始了本地化進(jìn)程，目前大中華地區(qū)已有16人的專門支持團(tuán)隊(duì)。
與GoogleAdsence的合作，是國(guó)內(nèi)許多個(gè)人網(wǎng)站繼短信之后的重要收入來源。
新浪副總裁杜紅在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，Google與新浪在Adsence上的合作，跟其與個(gè)人站長(zhǎng)或網(wǎng)站聯(lián)盟的合作并不一樣，雙方的分成模式也不一樣。但杜紅同時(shí)稱，這是一個(gè)復(fù)雜的分成體系，基于商業(yè)上的原因，不便透露分成比例。
杜紅表示，此次合作只是一個(gè)開始，雙方合作的目標(biāo)是，整合Google的先進(jìn)搜索技術(shù)平臺(tái)和新浪在中國(guó)廣告市場(chǎng)的客戶資源及市場(chǎng)前端營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值最大化。
分析人士認(rèn)為，通過與GoogleAdsence的合作，新浪將獲得由前者帶來的大量中小企業(yè)廣告。此前，新浪的廣告收入主要來源于大公司的品牌廣告。
事實(shí)上，這種依靠大公司品牌廣告的單一局面，已經(jīng)讓新浪的廣告收入增長(zhǎng)面臨放緩的跡象。根據(jù)新浪財(cái)報(bào)，其2007年第一季度的廣告收入為3180萬美元，盡管同比增長(zhǎng)43%，但與上一季度的3570萬美元相比，下降了390萬美元，降幅達(dá)11%。
顯然，來自Google的中小企業(yè)廣告收入，對(duì)于解決新浪可能出現(xiàn)的廣告收入瓶頸，具有重大意義。
“愛問”去留
呂伯望認(rèn)為，與Google的合作，對(duì)新浪提高門戶核心競(jìng)爭(zhēng)力是有幫助的，即搜索功能提高了，新浪的用戶不用登錄Google的頁面就能使用搜索，這可以增加新浪用戶的黏性和頁面瀏覽量。
而對(duì)于Google來說，新浪的用戶會(huì)更傾向于使用Google，這就就好比Google在新浪這個(gè)交通要道放置了一塊廣告牌，有利于Google用戶數(shù)和流量的增加。
但是，新浪與全球搜索巨頭Google的合作，難免讓人將其與新浪自主研發(fā)的愛問搜索引擎的去留聯(lián)系起來。
愛問是新浪耗時(shí)一年多研發(fā)出來的、采用智慧型互動(dòng)技術(shù)的搜索引擎，自從2005年6月推出后，曾一度被新浪寄予巨大期望。新浪前CEO汪延曾堅(jiān)定表示：“三五年后，新浪愛問將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的搜索工具�！�
但時(shí)至今日，愛問的表現(xiàn)顯然沒有達(dá)到新浪的預(yù)期。在新浪2007年首季財(cái)報(bào)中，其2007年第一季度非廣告營(yíng)收總計(jì)1950萬美元，較2006年同期下降了20%，其中由搜索和其它付費(fèi)業(yè)務(wù)構(gòu)成的非廣告營(yíng)收為130萬美元，僅占其總收入的2.53%。
去年，新浪負(fù)責(zé)愛問搜索的副總裁周樹華的離職，似乎也傳達(dá)出新浪高層對(duì)于搜索業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的失望。
“新浪與Google的這次合作，可以避免更進(jìn)一步的資源浪費(fèi)，新浪已經(jīng)意識(shí)到愛問成功的機(jī)會(huì)很小。”呂伯望認(rèn)為，新浪把資源放在愛問上，意義不大。
不過，新浪方面稱，其今后將繼續(xù)保留愛問團(tuán)隊(duì)做垂直搜索，但搜索技術(shù)由Google提供，在這些垂直頻道進(jìn)行搜索，打開的仍是愛問頁面。
Google全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)表示，搜索分為網(wǎng)頁搜索、網(wǎng)站搜索、新聞搜索，Google提供的是大搜索，在此方面Google擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)用戶搜索習(xí)慣理解的優(yōu)勢(shì)，但這種合作不影響新浪愛問今后所將專注的垂進(jìn)搜索，如針對(duì)新聞、博客、愛問知識(shí)人等的搜索。
新浪方面認(rèn)為，在垂直搜索領(lǐng)域，其具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，比如新浪擁有中國(guó)最大的博客平臺(tái)，其對(duì)博客的瀏覽習(xí)慣也很了解。（李曉艷）
