奧康實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)三級(jí)跳

    上周，中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)在溫州舉行了“同一個(gè)奧康·同一個(gè)夢(mèng)想”全球營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。會(huì)上，除了與北京中友百貨、上海百聯(lián)集團(tuán)、重慶新世紀(jì)商場(chǎng)、合肥百貨大樓、武商集團(tuán)等10大國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)簽署戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)定外，奧康5位來(lái)自不同國(guó)度的海外員工托起奧運(yùn)五環(huán)，拉開(kāi)了其新全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的帷幕。

    戰(zhàn)略合作布局完成

　　2003年，奧康10億元揮師西進(jìn)，建設(shè)中國(guó)西部鞋都；同時(shí)在中部造城，建設(shè)黃岡奧康商業(yè)步行街，完成整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局。站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，試水國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，奧康董事長(zhǎng)王振滔同時(shí)掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“加速度”革命：奧康量腳定鞋機(jī)研發(fā)成功。

　　“我們將它跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合了起來(lái)，奧康一夜之間在全國(guó)就有了3000家專(zhuān)賣(mài)店�！蓖跽裉险J(rèn)為，利用網(wǎng)絡(luò)的力量，奧康將實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”、“（與消費(fèi)者）零距離”、“零成本（開(kāi)店）”的“三零”目標(biāo)。這是數(shù)字化革命帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)終端新的變革。

　　如今，與10大國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)簽署合作伙伴聯(lián)盟協(xié)定，奧康集團(tuán)再次將品牌擴(kuò)張擴(kuò)大到了連鎖經(jīng)營(yíng)上。

　　“當(dāng)我們把國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店鋪設(shè)到1萬(wàn)家的時(shí)候，那我們的品牌經(jīng)營(yíng)將達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。”王振滔對(duì)未來(lái)充滿信心。奧康的營(yíng)銷(xiāo)工作走上了新的連鎖專(zhuān)賣(mài)之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車(chē)道。

　　據(jù)了解，奧康正在以每天4家店的速度成為“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營(yíng)店，今年在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店將突破4000家，2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)模。

    海外實(shí)現(xiàn)本土化

　　王振滔認(rèn)為，全球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去。目前，奧康已在日本、美國(guó)、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷(xiāo)售中心，并在米蘭設(shè)立了鞋樣設(shè)計(jì)中心。

　　“奧康海外公司100%聘用的是當(dāng)?shù)鼐�英人才，”王振滔在一次行政干部大�?huì)上這樣告訴他在中國(guó)總部的管理干部，“而總部的使命是把奧康的企業(yè)文化傳遞給所有海外員工，給他們一些必要的指導(dǎo)�！�

　　事實(shí)上，聘用“老外”打工，使中國(guó)企業(yè)“走出去”，奧康鋪開(kāi)了海外本土化擴(kuò)張的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

　　進(jìn)入世界上第二人口大國(guó)的印度和進(jìn)入主流高端市場(chǎng)的美國(guó)市場(chǎng)后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界1/3以上人口的鞋類(lèi)市場(chǎng)。而進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計(jì)研發(fā)”發(fā)力的有力信號(hào)。

    借力奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)飛躍

　　3月22日，奧康成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。王振滔隨即表示：“奧運(yùn)精神跨越國(guó)界、跨越語(yǔ)言，這無(wú)疑是向世界展示中國(guó)品牌的絕佳機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)自信向上的精神風(fēng)貌，使我們有足夠的理由相信，奧運(yùn)會(huì)不僅會(huì)打響一大批明星運(yùn)動(dòng)員的名字，更會(huì)打響一大批中國(guó)品牌的名字。”

　　王振滔的目標(biāo)很明確：2008年的奧康成就當(dāng)年NIKE的成功。在他的計(jì)劃里，借力奧運(yùn)，2008年20歲的奧康不僅實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化的超越，更實(shí)現(xiàn)了國(guó)際市場(chǎng)質(zhì)的飛躍。

　　“我們不僅僅關(guān)注2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我們已經(jīng)在接觸2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)。歐洲是鞋業(yè)大市場(chǎng)�！蓖跽裉贤嘎叮瑠W康正在謀劃歐盟和日本市場(chǎng)。