谷歌聯(lián)姻新浪：“用錢(qián)換流量”模式的終結(jié)

　　日前，Google大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)與新浪CEO兼總裁曹?chē)?guó)偉簽署合作協(xié)議，這標(biāo)志著Google中國(guó)試圖轉(zhuǎn)變今年以來(lái)“用錢(qián)換流量”的模式。

　　年初以來(lái)，Google中國(guó)的一系列動(dòng)作表明，李開(kāi)復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)正在不惜血本地尋覓流量來(lái)源�，F(xiàn)在谷歌合作對(duì)象已經(jīng)包括了瀏覽器終端、導(dǎo)航網(wǎng)站、軟件下載終端、電信運(yùn)營(yíng)商門(mén)戶(hù)平臺(tái)等，以構(gòu)成對(duì)抗百度的流量基礎(chǔ)。

　　“這與Google在全球的收購(gòu)理念差異很大，Google在國(guó)際上展開(kāi)的20多起收購(gòu)中，大部分是收購(gòu)功能性網(wǎng)站，而非能夠直接帶來(lái)流量的網(wǎng)站�！币晃话俣鹊南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。而李開(kāi)復(fù)則回應(yīng)：“我們的目標(biāo)只有一個(gè)，就是搜索量�！蔽鍌�(gè)月以來(lái)，谷歌的流量增長(zhǎng)了60％，可以看出李開(kāi)復(fù)的努力沒(méi)有白費(fèi)。

　　而令李開(kāi)復(fù)不能喜笑顏開(kāi)的是Google全球CEO施密特5月訪(fǎng)華時(shí)對(duì)他考核的另一個(gè)硬性指標(biāo)——廣告收入。在前面與迅雷、265、天涯等的合作只是“用錢(qián)換流量”，對(duì)廣告收入并沒(méi)有直接的帶動(dòng)作用。

　　正好新浪今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，其廣告收入相比前一季度下降了10.9％，被寄予厚望的“愛(ài)問(wèn)”搜索的廣告收入貢獻(xiàn)卻微乎其微，難以承擔(dān)新浪廣告收入的增長(zhǎng)。在這種情況下，和擁有強(qiáng)大技術(shù)和豐富的廣告客戶(hù)資源的Google合作，顯然成了新浪彌補(bǔ)長(zhǎng)尾上空白點(diǎn)的合理選擇。

　　Google會(huì)分享新浪巨大的流量，同時(shí)與新浪分享網(wǎng)頁(yè)搜索及廣告的收入。更讓李開(kāi)復(fù)高興的是雙方以后的深層次合作。“長(zhǎng)期以來(lái)，新浪網(wǎng)一直面臨著‘廣告主的錢(qián)花不掉’的問(wèn)題”李開(kāi)復(fù)說(shuō)。Google這個(gè)平臺(tái)能使新浪消化更多的廣告，而且通過(guò)新浪龐大的點(diǎn)擊率，讓“廣告主花錢(qián)更快了”，從而獲得更大的現(xiàn)金流和利潤(rùn)。這對(duì)Google來(lái)說(shuō)既能消化別人的流量，也能消化自己的流浪，怎么都能賺錢(qián)，足見(jiàn)李開(kāi)復(fù)的戰(zhàn)略布局相當(dāng)清晰。

　　這也說(shuō)明李開(kāi)復(fù)很清楚互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存和壯大的兩個(gè)前提是流量和盈利，兩手抓，兩手都要硬。流量大，說(shuō)明市場(chǎng)占有率高；盈利多，則說(shuō)明顧客占有率高。流量是盈利的基礎(chǔ)，盈利是流量有價(jià)值的證明。

　　看看同行，不是為流量疲于奔波，就是為盈利絞盡腦汁。像搜狐，一直忙著掙錢(qián)，但流量不斷下降。年初，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，一直號(hào)稱(chēng)門(mén)戶(hù)三強(qiáng)的搜狐出局。張朝陽(yáng)深知，沒(méi)流量就沒(méi)錢(qián)，于是希望借助技術(shù)的轉(zhuǎn)變，打通此前一直整合但不徹底的“門(mén)戶(hù)矩陣”，增強(qiáng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、青年社區(qū)chinaRen、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜狗等7個(gè)網(wǎng)站的粘度，提升流量。而與之相反的是，騰訊的即時(shí)通信軟件QQ已經(jīng)擁有2.3億的活躍賬戶(hù)，而中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)也只有1.37億而已。從第三方機(jī)構(gòu)Alexa上可以看到，從去年中旬開(kāi)始網(wǎng)站流量就和新浪不相上下，到了今年更是一直在三大門(mén)戶(hù)之上。但騰訊公司去年全年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅為3420萬(wàn)美元，相比之下，新浪去年第四季度廣告營(yíng)收就達(dá)到了3570萬(wàn)美元，超過(guò)了騰訊公司全年的廣告收入�！膀v訊網(wǎng)不缺流量，缺的是將流量變現(xiàn)的能力�！辟惖项檰�(wèn)分析師指出。于是我們看到，4月在北京上海等一線(xiàn)城市的馬路上，騰訊廣告牌在一夜之間如雨后春筍般冒出，均打著“大回響，大影響”的品牌口號(hào)。騰訊試圖從娛樂(lè)化向資訊、溝通和商務(wù)轉(zhuǎn)變，改變?cè)S多廣告客戶(hù)認(rèn)為它是小孩子天天聊天娛樂(lè)的印象，增加如汽車(chē)、房產(chǎn)等廣告商的吸引力。

　　有人將中國(guó)企業(yè)比喻為兔子，一是跑得很快，即發(fā)展速度特別快，比如蒙牛，牛根生99年創(chuàng)業(yè)，6年后，蒙牛年銷(xiāo)售200億人民幣，投資收益率5000%；二是每天必須有吃有喝，不至于餓死，這要求企業(yè)要運(yùn)作出利潤(rùn)。因此我們經(jīng)常說(shuō)，品牌與銷(xiāo)售兩手抓，兩手都要硬。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與此大同小異，流量就好比速度，利潤(rùn)一樣，也必須兩手抓，兩手都要硬。我們也看到各網(wǎng)絡(luò)公司不是提流量，就是忙賺錢(qián)，而李開(kāi)復(fù)是雙管齊下。

　　李開(kāi)復(fù)滿(mǎn)懷希望地說(shuō)：“我們?cè)谖磥?lái)可以想象Google和新浪在業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略合作會(huì)有更多的連接，和更完美的融合，可以更好地充分整合雙方的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，充分地挖掘市場(chǎng)的潛力和發(fā)展的空間。”摩根大通分析師Dick Wei 對(duì)合作前景也充滿(mǎn)信心：“新浪與谷歌的合作將進(jìn)一步加快谷歌本土化進(jìn)程，同時(shí)有利于提高雙方的既有市場(chǎng)份額�！蔽覀兤诖�雙方的合作不斷深化。（穆峰）