關(guān)于直銷的三點(diǎn)“冷思考”

    直銷的是非功過是一個很大的論題，不是一兩句話能夠談完的。我對直銷算不上深入系統(tǒng)的研究，在這里只是應(yīng)朋友之邀，站在“局外”，以安利為例來簡單談?wù)勎覍χ变N的三點(diǎn)“冷思考”，不足之處，還請大家批評指正。

    其一，直銷是否能夠承擔(dān)起“一輩子的事業(yè)”這個重任？安利等直銷企業(yè)都在培訓(xùn)時大力宣稱其事業(yè)能夠作為一個人一輩子的事業(yè)來經(jīng)營。我對這個觀點(diǎn)持有異議。因?yàn)�，很顯然，任何一家公司都不能保證自己能夠永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)存活，安利等直銷企業(yè)自然也無力確保。既然不能保證自己永遠(yuǎn)存活，為什么能夠宣稱自己能夠承擔(dān)起“一輩子的事業(yè)”這個重任呢？這顯然是言過其辭。實(shí)際上，人世間風(fēng)云變幻，轉(zhuǎn)瞬間滄海桑田，充滿了太多的不確定因素，企業(yè)隨時都有可能發(fā)生意想不到事件，再強(qiáng)大的企業(yè)都有可能像泰坦尼克號一樣沉沒海底。當(dāng)然，也許直銷企業(yè)的這種說法只是一時的說辭而已，但是這種說辭應(yīng)該出現(xiàn)嗎？一個品牌必須為自己的言行承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。品牌即人品，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)的這個觀點(diǎn)值得直銷企業(yè)深思。

    其二，直銷工作從哪里啟動，與中國傳統(tǒng)文化習(xí)慣是否相悖？中國人加入直銷隊伍之后，一般要從自己熟悉的人開始游說，以加快實(shí)現(xiàn)銷售。試想，自己熟悉的人包括哪些呢？無非是親戚、朋友、鄰居或者說同事。安利等直銷公司在培訓(xùn)時稱，將好的產(chǎn)品賣給他人，實(shí)質(zhì)是幫助他們一起來分享這個好產(chǎn)品，是在做好事，功德無量。我不否認(rèn)這種說法，但是其卻忽視了中國人的一個極其顯著的特征——愛面子。實(shí)際上，很多中國人都不愿意這么赤裸裸的把東西賣給自己的親朋好友、左鄰右舍或同事。這是中國人的文化傳統(tǒng)，大多不愿意和“太近”的人做生意。但是直銷企業(yè)的做法恰恰與傳統(tǒng)文化相悖，讓很多人漸漸遠(yuǎn)離了中國傳統(tǒng)文化習(xí)慣，給本來存在的感情蒙上了一層商業(yè)色彩。這是很多中國人都不愿意看到的。

    其三，直銷能夠充分調(diào)動一個人的工作激情，激發(fā)一個人的奮斗意志，但是相應(yīng)的負(fù)面影響究竟有沒有？如果有的話，那么其負(fù)面影響究竟會有多大。任何事物都會有兩面性，有其利，必然有其害，直銷企業(yè)自然是無一例外。下面我們撇開這個大道理不談，來看看直銷的理念和行為方式。安利、玫琳凱等很多直銷企業(yè)就像一種宗教，有著類似宗教的理念，加入直銷隊伍的人異�！鞍V迷”，有的簡直就像是狂熱的宗教徒。做事情要想成功，必須具有初戀般的激情和宗教般的意志，這句話眾所周知，而且的確有道理。但是，我們不能忽視的是，凡事都要有個度，過猶不及。不少狂熱的直銷人士拋棄了家庭，一心撲在了“事業(yè)”上，業(yè)績有可能穩(wěn)步增長，但其造成的后果，輕則夫妻感情不合，口舌不斷，重則勞燕分飛，家庭破裂，孩子也隨之深受負(fù)面影響。筆者身邊就有這樣的例子。因此，可以說，直銷的負(fù)面影響是很顯然的，而且值得警醒。

    當(dāng)然，安利等直銷企業(yè)有大量優(yōu)點(diǎn)，例如，他們帶來了許多品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，改善了人們生活水平，給很多人提供了白手起家的創(chuàng)業(yè)機(jī)會等等。但是，為了社會更加和諧，以及直銷企業(yè)自身能夠更加健康的發(fā)展，我們不能輕視上述問題，更不能視而不見，而是應(yīng)該予以足夠的重視并努力加以解決。