營銷人的兩條“退路”

    雖然說“活到老，學到老”，但是很少有人會將營銷事業(yè)當成一輩子的事業(yè)，因為營銷需要時刻充滿激情，同時需要付出艱辛的努力，即便我們有心，但是很多時候也會無力。所以，對于大多數(shù)營銷人來說，我們該考慮一下我們的長遠規(guī)劃——下一步，我們該去做什么？這也就是本文所寫的“營銷的歸途”。 

    對于這個問題，筆者的觀點是兩條“退路”：一個是去做管理；一個是去做領導。這是有相當?shù)览淼摹?nbsp; 

    眾所周知，隨著社會和科技的不斷進步，市場競爭日益激烈，現(xiàn)代營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的“銷售、代理”模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的“精細化市場營銷”模式了。這時的營銷，已經(jīng)徹徹底底的變成了一個系統(tǒng)工程。 

    拿家電營銷來說，如果我們要將我們的產(chǎn)品銷售出去，獲取利潤，那么它需要涉及到一系列復雜的環(huán)節(jié)，包括貨源、物流、培訓、上樣、物料布置和賣場氛圍營造、廠商關系溝通、廣告宣傳、服務、財務、提成與考核、活動策劃、市場反應與回擊……在這樣一個龐大的“系統(tǒng)工程”中，如果其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，那么我們所有人做的所有工作可能都會付諸東流，這樣的代價是極其大的。 

    所以，在營銷已經(jīng)變成一個“系統(tǒng)工程”的時候，如果我們要將營銷工作做好，讓我們的市場份額提升，將這個市場拿下，那么，很顯然，我們必須具備“系統(tǒng)的思維”；惟有系統(tǒng)的思維，才能使我們游刃有余的應對“系統(tǒng)的工程”，而不是“一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的解決問題”，那樣永遠是拆了東墻補西墻。 

    我們必須培養(yǎng)、具備“系統(tǒng)的思維”，將我們的“營銷工程”形成一個“閉環(huán)”，整合各個環(huán)節(jié)的資源和力量，并形成一個統(tǒng)一的鏈條，最終才能將營銷工作真真切切的做好。 

    “系統(tǒng)”、“整合”也就成為每個合格的營銷人員必備的兩項素質(zhì)！ 

    而管理，管理的精髓就是“調(diào)動一切潛在的和現(xiàn)實的資源，來為自己（或公司）辦事”。管理說到底，還是“整合”，這和現(xiàn)代營銷人員必備的兩項素質(zhì)“系統(tǒng)、整合”完全是合吻的！ 

    說到底，如果我們的現(xiàn)代營銷人員能夠?qū)�營銷工作順利開展起來，那么他必然具備了“整合”的能力和“系統(tǒng)”的思維，這就是營銷人員能夠順便轉(zhuǎn)變到管理者身份的根本原因。  

    同理，因為營銷已經(jīng)變成一個“系統(tǒng)工程”，它涉及的方方面面實在是太多了。所以，以往“個人英雄主義”盛行的營銷時代已經(jīng)一去不復返，現(xiàn)代營銷更多的強調(diào)“團隊作戰(zhàn)”。也惟有“團隊作戰(zhàn)”，我們才可能將現(xiàn)代營銷工作順利開展下去。 

    既然是團隊作戰(zhàn)，那么很顯然，我們需要提升整個團隊的綜合素質(zhì)，而非某一員工的個體素質(zhì)。但是，在很大一部分企業(yè)里，我們此前并沒有建立健全完善的后備人才梯度，我們現(xiàn)有人員素質(zhì)普遍較差，我們的后備力量特別匱乏，這時我們只能有兩個選擇： 

    其一，加強對原班人馬進行各方面的、強化培訓和鍛煉，力爭在盡短時間內(nèi)最大限度提升這個團隊的整體作戰(zhàn)能力； 

    其二，有意識的從外部招聘、培養(yǎng)新人，雖然新人經(jīng)驗和閱歷相對較淺，但是沒有太多思想束縛，思維敏捷，便于培養(yǎng)，成長性快——這也是很多外企和聰明的領導為什么喜歡招聘、培養(yǎng)剛畢業(yè)的大中專學生的緣故。

　　無論是上述哪種選擇，其根源都在于“培養(yǎng)接班人”，建立完善的后備人才梯度，打造強有力的營銷團隊——這時，我們營銷人員的身份已經(jīng)在不知不覺中開始“質(zhì)變”。 

    以前，我們更多的是“做人”、“做事”；而現(xiàn)在，我們則在有意無意中朝“用人”、“育人”轉(zhuǎn)變。 

    “江山代有才人出”，當我們今日的下屬員工都開始變成公司骨干、中高層領導，甚至公司老總或私人大老板時，我們這些營銷人員還能干什么？ 

    答案不言而喻：要么是退休；要么是去當“大老板”——當領導了！ 

    這樣的案例數(shù)不勝數(shù)！ 

    所以，在這里，筆者可以大膽的預測一句：今后，從營銷領域走出去的“管理者”、“領導者”將會越來越多，這時一個不可逆轉(zhuǎn)的大勢！ 

    當然，上述兩條“退路”，僅僅針對那些從營銷領域功成名就、激流勇退者，以及一部分從營銷領域?qū)W習、領會到諸多知識、經(jīng)驗和教訓的“有識之士”，而那些從營銷領域慘敗而歸的“退出者”，是不包含在內(nèi)的。不足之處，敬請指正！