商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗

　　涉獵商海十多年，基于從事資本運(yùn)營的職業(yè)特征，可謂閱企無數(shù)，閱企業(yè)家無數(shù)。成功、失敗，浮云望眼，感慨萬千。歸結(jié)起來，發(fā)現(xiàn)成也模式，敗也模式的企業(yè)家太多，也越發(fā)覺得商業(yè)模式之于企業(yè)，猶如人之于血，樹之于水，世界之于太陽。

　　商業(yè)模式說起來很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是企業(yè)生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品獲得收入的方法。農(nóng)耕時(shí)代，貨幣媒介尚未出現(xiàn)，以物易物是最早的商業(yè)模式。人類社會(huì)分工的出現(xiàn)、生產(chǎn)力的進(jìn)步可以說正是由新的商業(yè)模式所推動(dòng)，在哲學(xué)中，商業(yè)模式也算是生產(chǎn)力的一部分。

　　企業(yè)的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當(dāng)首推商業(yè)模式。創(chuàng)辦一家企業(yè)，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，商業(yè)模式起著決定性作用。

　　商業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)。上世紀(jì)最為經(jīng)典的商業(yè)模式，應(yīng)首推沃爾瑪與微軟，這兩個(gè)企業(yè)所創(chuàng)造的商業(yè)模式成就了兩個(gè)偉大的企業(yè)，把人類在創(chuàng)造商業(yè)模式方面的智慧發(fā)揮到極至。同時(shí)，又讓商業(yè)社會(huì)對(duì)人類自身所創(chuàng)造的東西感到恐慌，感到無奈。

　　因此對(duì)于商業(yè)模式的理解、認(rèn)識(shí)和研究，應(yīng)當(dāng)引起我們足夠的重視了，尤其在經(jīng)歷了20多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的短暫繁榮之后。但時(shí)至今日，我們?nèi)匀皇且粋�(gè)忽略商業(yè)模式的國度。歷數(shù)許多企業(yè)，成功緣于偶然、失敗歸于模式者比比皆是。

　　按當(dāng)下而論，年?duì)I業(yè)額超過10億，少于100億者，可謂中國企業(yè)的脊梁。低于10億的尚在成長中；高于100億的幾乎為壟斷性國企。筆者以為，最應(yīng)該研究商業(yè)模式的，就是這類“行走在半山腰的脊梁企業(yè)”。

　　這類企業(yè)大多數(shù)成功于改革開放初期，靠膽識(shí)，靠機(jī)會(huì)一不小心聚斂了財(cái)富，正所謂“一著鮮、吃遍天”。但正是這類企業(yè)，卻最容易把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底。以中國房地產(chǎn)為例，20多年來，由于過去幾十年的欠賬，中國人需要住新房，住好房的需求造就了一代房地產(chǎn)商，一代地產(chǎn)大亨。但是，若論商業(yè)模式，又有誰逃脫了“拿地－挖坑－蓋房－賣房－管房”這一最初級(jí)的商業(yè)模式呢，就連標(biāo)竿式的萬科，也只不過是“多拿地－多挖坑－多蓋房－多賣房－多管房”而已。我們的地產(chǎn)英雄，有什么值得驕傲呢？如果政府再出臺(tái)一些扼制房地產(chǎn)投機(jī)的政策，如果我們的房子已蓋的差不多，人均居住面積達(dá)到相當(dāng)?shù)娘柡统潭�，萬科、順馳們又如何維系呢？

　　一句話，中國的房地產(chǎn)應(yīng)該是醞釀商業(yè)模式巨變力的時(shí)候了。
　　中國的企業(yè)按商業(yè)模式來分析，成功者首推德隆，失敗者也首推德隆。德隆的成功在于其實(shí)現(xiàn)了原始積累之后，即注重研究商業(yè)模式，每作一項(xiàng)投資，都是在認(rèn)真作了商業(yè)模式的研究、設(shè)計(jì)、模擬后才進(jìn)行的投資，故成功率很高。每作一項(xiàng)并購，都是在一個(gè)戰(zhàn)略系列里的并購，是對(duì)并購模式進(jìn)行了詳盡規(guī)劃的并購。德隆的失敗，也是商業(yè)模式的失敗。成功的欲望、擴(kuò)張的欲望導(dǎo)致資金緊張，從而犯了短融長投這樣最低級(jí)的錯(cuò)誤，用高成本短期資金進(jìn)行長期投資，這一錯(cuò)誤的商業(yè)模式成為德隆失敗的殺手锏。

　　商業(yè)模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我們?cè)谘芯可虡I(yè)模式的時(shí)候，千萬不要忽略了以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：

　　其一，不能固守商業(yè)模式，任何成功的商業(yè)模式是在一定條件下，一定環(huán)境下的成功。必須不斷修正、創(chuàng)新、才能保持其生命力。

　　其二，不能玩味商業(yè)模式。有些企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大利潤，刻意追求復(fù)雜而新奇的模式。鏈條無端延長，流程無端復(fù)雜，節(jié)點(diǎn)無端怪異，結(jié)果弄巧成拙，反受其害。

　　其三，不能簡(jiǎn)單模仿商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式有共性，但更多的是個(gè)性，不能做簡(jiǎn)單之拷貝。

　　成也商業(yè)模式，敗也商業(yè)模式，是的，該是我們?cè)谶@個(gè)問題上睜大眼睛的時(shí)候了。