突破雅安皮鞋的想象空間

　　自上世紀(jì)80年代以來(lái)，世界鞋業(yè)的中心從歐洲和北美轉(zhuǎn)向亞洲，中國(guó)大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地。在這樣的大環(huán)境下，中小皮鞋業(yè)逐步陷入了內(nèi)外交困的境地：國(guó)外市場(chǎng)有國(guó)際貿(mào)易壁壘阻礙；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，中小企業(yè)的市場(chǎng)空間逐漸縮小，面臨巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。再加上外圍環(huán)境的不斷變化，如人民幣升值、原材料成本上升等，中小皮鞋產(chǎn)業(yè)遭遇了瓶頸。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年，中國(guó)皮鞋市場(chǎng)容量約3400億美元，全國(guó)制鞋企業(yè)達(dá)2萬(wàn)多家，大中型制鞋企業(yè)7200多家，從業(yè)人員達(dá)220多萬(wàn)人，形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶5大鞋類生產(chǎn)集散地。隨著產(chǎn)業(yè)布局不斷優(yōu)化，應(yīng)該說(shuō)企業(yè)的發(fā)展空間還很大。然而，中小皮鞋企業(yè)卻一直沒(méi)有走上發(fā)展的正軌。

　　在這樣的大背景、大市場(chǎng)、大競(jìng)爭(zhēng)之中，雅安皮鞋企業(yè)如何在不能改變的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，盡快找到自己的市場(chǎng)，找回曾經(jīng)的輝煌？

　　本土守衛(wèi)戰(zhàn)

　　曾經(jīng)，雅安是皮鞋產(chǎn)業(yè)的樂(lè)土，雅安皮鞋從這里出發(fā)，贏得了消費(fèi)群，從而構(gòu)建了較堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并由此得到了“雅皮”美譽(yù)。這些歷史積累和沉淀，在今天看來(lái)，是雅安皮鞋守衛(wèi)本土市場(chǎng)的資本，有著重要的意義。

　　走在市區(qū)中大街，沿街兩旁有著眾多皮鞋、皮具專銷店。這些耳孰能詳?shù)钠放票砻�，�?guó)內(nèi)外各種品牌已進(jìn)入雅安市場(chǎng)，市場(chǎng)壓力之外，是更多消費(fèi)者對(duì)外來(lái)品牌、特別是知名品牌的推崇。這樣的市場(chǎng)環(huán)境給雅安皮鞋一個(gè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)信息：要重樹(shù)品牌、再爭(zhēng)市場(chǎng)，雅安皮鞋唯有增加技術(shù)含量、改革銷售方式、提升品牌附加值，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中首先要捍衛(wèi)本土市場(chǎng)。只有這樣，雅安皮鞋才能在幾近銷聲匿跡后重新崛起。

　　提到改革經(jīng)營(yíng)管理方式，“楊皮匠”又是一例�！皸钇そ场泵翡J地發(fā)現(xiàn)，單靠自身積累資金，是難以與規(guī)模巨大、資金實(shí)力雄厚的制鞋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的。為解決這一孤軍作戰(zhàn)的尷尬局面，“楊皮匠”在今年3月率先提出了公司股份制經(jīng)營(yíng)，為品牌未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展鋪就了一條陽(yáng)光大道。

　　市場(chǎng)拓展戰(zhàn)

　　心有多大，舞臺(tái)就有多大。雅安皮鞋近幾年的主要精力都集中在川內(nèi)市場(chǎng)，而在外地市場(chǎng)基本處于缺位狀態(tài)。要彌補(bǔ)這一市場(chǎng)缺位，僅靠單純的市場(chǎng)拓展很難實(shí)現(xiàn)，還會(huì)增大成本的投入。

　　“楊皮匠”結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際表示，隨著消費(fèi)者收入兩極分化加劇，一部分人由于經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)高檔皮鞋，一部分人由于經(jīng)濟(jì)收入持平或降低而成為低檔皮鞋的消費(fèi)群。這樣的實(shí)際，將使二三線品牌的中高檔皮鞋集中在二三級(jí)市場(chǎng)，致使中高檔皮鞋在有限的市場(chǎng)中演繹“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”。這樣的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，雖會(huì)讓一部分中小型制鞋企業(yè)脫穎而出，起到推進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)換代的作用，但同樣也會(huì)帶來(lái)較大的“傷亡”。因此，“楊皮匠”認(rèn)為，拓展市場(chǎng)需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)的上下延伸上做文章。

　　“楊皮匠”的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)之道，在雅安皮鞋制造業(yè)中也得到了一定的認(rèn)同。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力的引導(dǎo)下，再加上中檔產(chǎn)品消費(fèi)群向高端消費(fèi)和低端消費(fèi)分流，低端產(chǎn)品品牌還未形成優(yōu)勢(shì)品牌，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域形成強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)較大。另外，市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是，高端皮鞋市場(chǎng)歷來(lái)被國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌一直與高端無(wú)緣。因此，在經(jīng)濟(jì)全球化的大局下，形成知名品牌，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，謀求在大市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額也是當(dāng)務(wù)之急。

　　由此看來(lái)，雅安皮鞋在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)中，必須找準(zhǔn)品牌的準(zhǔn)確定位，并適當(dāng)?shù)叵蛏匣蛳蛳卵由�，從而避開(kāi)一味的“中檔路線”，借此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困境中突圍。

　　品牌規(guī)模戰(zhàn)

　　“品牌戰(zhàn)略是所有企業(yè)的必走之路。”四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士漆雁斌說(shuō)，他也穿過(guò)雅安曾經(jīng)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的“車(chē)夫鞋”，雅安皮鞋有悠久的歷史積淀，豐富而傳奇的文化，使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中以地域名稱為品牌立于全國(guó)品牌之林，堪稱20世紀(jì)皮鞋業(yè)的經(jīng)典，譽(yù)稱“雅鞋”。

　　如今，雅安擁有40多家民營(yíng)皮鞋企業(yè)，年產(chǎn)量接近70萬(wàn)雙。從近幾年市場(chǎng)對(duì)雅安皮鞋的關(guān)注度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求，更不足以支撐雅安皮鞋重振市場(chǎng)。一個(gè)有力的論據(jù)是：在眉山、樂(lè)山等地，打著“雅安皮鞋”招牌的企業(yè)占有了當(dāng)?shù)匦�產(chǎn)量的3/4，當(dāng)其打上“雅鞋”標(biāo)志后，每雙皮鞋批發(fā)價(jià)就可多買(mǎi)10多元。由此可見(jiàn)，雅安皮鞋的市場(chǎng)認(rèn)可度仍很廣泛。

　　就此，漆雁斌認(rèn)為：“從年產(chǎn)量?jī)H70萬(wàn)雙的情況來(lái)看，雅安鞋企占有市場(chǎng)的能力較弱，市場(chǎng)觀念品牌意識(shí)也跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)。作坊式生產(chǎn)和品牌分散各自為陣的現(xiàn)象仍然存在，而產(chǎn)品中低檔次的定位，難以獲得更大的利潤(rùn)空間。要突破這一難題，就需要有更高的目標(biāo)定位，包括全球化的經(jīng)營(yíng)理念。”

　　漆雁斌博士甚至提出了一個(gè)設(shè)想：“能不能構(gòu)建一個(gè)雅安皮鞋集團(tuán)，也就是眾多鞋企共同塑造一個(gè)母品牌來(lái)統(tǒng)領(lǐng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，其他為子品牌盡量延伸。這樣有利于集中優(yōu)勢(shì)力量在更大范圍內(nèi)與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　專家：皮鞋產(chǎn)業(yè)需要扶持

　　談到對(duì)企業(yè)的支持，漆雁斌說(shuō)：“政府對(duì)企業(yè)的資金支持主要是在項(xiàng)目和技改方面。這兩點(diǎn)，目前雅安皮鞋企業(yè)都不具備。政府的主要支持方式可以有兩方面，一方面是通過(guò)招商引資，引進(jìn)有實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)，帶來(lái)資金和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，包括品牌的市場(chǎng)運(yùn)做方式，大企業(yè)在這方面都有比較豐富的市場(chǎng)些經(jīng)驗(yàn)；另一方面，就是把皮鞋產(chǎn)業(yè)作為雅安工業(yè)的重點(diǎn)打造對(duì)象，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，服務(wù)本土皮鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，這點(diǎn)是切實(shí)可行的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也是對(duì)本土優(yōu)勢(shì)資源的保護(hù)�！�

　　市工商聯(lián)會(huì)員科科長(zhǎng)趙德松則認(rèn)為，在規(guī)模整合上，雅安皮鞋企業(yè)還要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)制造集群的諸多好處，當(dāng)科技合力、品牌合力、營(yíng)銷合力、核心競(jìng)爭(zhēng)力不能聚合時(shí)，這種產(chǎn)業(yè)集群的意義就不大。這正如現(xiàn)在雅安一些皮鞋生產(chǎn)廠家，一邊與別的企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)某一品牌，一邊又做著自己以前的牌子，這樣產(chǎn)業(yè)集群的實(shí)際力量分散了，也就沒(méi)有多大的意義。

　　“走聯(lián)合發(fā)展之路，就要集中區(qū)域優(yōu)勢(shì)，特別是跨地區(qū)聯(lián)合，相互借鑒學(xué)習(xí)，融為一體，而不是一盤(pán)散沙各顧各。雅安皮鞋的基礎(chǔ)比較好，如果能夠融合外力，逐步進(jìn)入更高端的市場(chǎng)，將是提升品牌價(jià)值的好辦法�！壁w德松說(shuō)。

　　雅安皮鞋企業(yè)總體來(lái)說(shuō)規(guī)模偏小，由于沒(méi)有集中的皮革工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，企業(yè)沒(méi)有載體，沒(méi)有聚合效應(yīng)，小而分散，鞋材原料供應(yīng)不足……在這樣的情形下，仍然崛起了“楊皮匠”、“西雅達(dá)”、“思雅路”等一系列名牌皮鞋。這些制鞋企業(yè)在經(jīng)過(guò)多年的努力后，在雅安范圍內(nèi)已頗具規(guī)模，但單靠民營(yíng)企業(yè)的力量畢竟有限，當(dāng)下最需要的是行業(yè)協(xié)會(huì)或相關(guān)部門(mén)對(duì)該行業(yè)的大力引導(dǎo)和扶持。

　　“每年底，幾家皮鞋企業(yè)都要在一起聚聚，交流當(dāng)年的工作情況，一起規(guī)劃來(lái)年的工作目標(biāo)�！壁w德松介紹說(shuō)。

　　趙德松與雅安皮鞋有著深厚的感情，他說(shuō)：“雅安皮鞋企業(yè)最需要的是擴(kuò)大規(guī)模和提升品牌形象，這需要政府強(qiáng)力扶持�！逼ば�生產(chǎn)企業(yè)屬勞動(dòng)密集型，政府可以以解決就業(yè)為角度，考慮為企業(yè)爭(zhēng)取資金，對(duì)皮鞋企業(yè)給予一定的資金扶持，行業(yè)協(xié)會(huì)再整合行業(yè)力量提供信用擔(dān)保，增加企業(yè)的融資渠道。另外，在各界的支持幫助下，要多為皮鞋企業(yè)提供職業(yè)培訓(xùn)、信用評(píng)價(jià)、創(chuàng)業(yè)代理等服務(wù)，為這個(gè)有著數(shù)十年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大共同努力。