淘寶雙殺锏試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　歷經(jīng)三年的長(zhǎng)足發(fā)展，成為亞洲最大網(wǎng)上零售商圈的淘寶網(wǎng)，挾日成交額超1億元、用戶(hù)數(shù)超4000萬(wàn)的活躍大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)宣布試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正式推出廣告業(yè)務(wù)。這是淘寶網(wǎng)副總裁邵曉鋒在日前舉辦的艾瑞營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上對(duì)外宣布的。此舉被視為繼打敗ebay后，淘寶網(wǎng)又一個(gè)里程碑式的事件，對(duì)此前所謂“淘寶會(huì)搶市場(chǎng)不會(huì)賺錢(qián)”的論調(diào)進(jìn)行了有力的反擊。

　　大平臺(tái)：獨(dú)特優(yōu)勢(shì)+精準(zhǔn)高效

　　據(jù)了解，此次淘寶試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，主要將整合自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，如幫助客戶(hù)提升品牌與促進(jìn)銷(xiāo)售等。其中幫助客戶(hù)提升品牌包括品牌推廣，市場(chǎng)研究，消費(fèi)者研究幾與社區(qū)活動(dòng)等；幫助客戶(hù)促進(jìn)銷(xiāo)售包括開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，品牌旗艦店建設(shè)及代理商招募等。邵曉鋒稱(chēng)，此次淘寶只是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面邁出的謹(jǐn)慎第一步，未來(lái)還將根據(jù)客戶(hù)需求推出系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，淘寶此舉主要是為了吸引品牌廣告客戶(hù)，特別是那些快速消費(fèi)品品牌廠商。在此前的小范圍測(cè)試中，客戶(hù)大部分都取得了超出預(yù)期的結(jié)果。如目前淘寶旗艦店已成李寧第一店，超過(guò)李寧線下任何一家專(zhuān)賣(mài)店，其信用級(jí)別已經(jīng)接近雙皇冠，這意味著不包括線下交易，僅僅通過(guò)支付寶交易的交易就超過(guò)15000筆。值得關(guān)注的是，這種基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可比擬的優(yōu)勢(shì)——直接、精確、快速。如一個(gè)手機(jī)廠商以往的新品調(diào)研可能需要持續(xù)半年甚至1年，不但耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，而且可能因?yàn)檎{(diào)研方式的不同、抽樣的不可控，導(dǎo)致結(jié)果偏差，并不能真實(shí)反映目標(biāo)消費(fèi)者的需求。而通過(guò)淘寶網(wǎng)這種平臺(tái)，也許只要一周甚至一天，就可以拿到更準(zhǔn)確，更直接的調(diào)研結(jié)果。此外，另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，上淘寶的網(wǎng)民，有相當(dāng)部分并不是直接去購(gòu)物，而是去做購(gòu)物前的比較或咨詢(xún)——大部分的年輕人已經(jīng)把淘寶當(dāng)作購(gòu)物的權(quán)威參考，其線上的反饋消化，深刻地影響著線下的消費(fèi)。

　　殺手锏：超高人氣+目標(biāo)明確

　　曾有人調(diào)侃，如果不是去買(mǎi)東西，淘寶或許是一個(gè)很無(wú)聊的網(wǎng)站。然而在門(mén)戶(hù)環(huán)伺的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，正是“超高人氣+目標(biāo)明確”，成為后來(lái)者淘寶分取一杯羹的“雙殺锏”。淘寶目前流量位居中國(guó)所有網(wǎng)站第6位，網(wǎng)頁(yè)的日瀏覽量超過(guò)1.8億；其中首頁(yè)日瀏覽量超過(guò)500萬(wàn)。這種黏性還可從用戶(hù)平均點(diǎn)擊頁(yè)面數(shù)略見(jiàn)一斑。據(jù)alexa的數(shù)據(jù)，淘寶每個(gè)用戶(hù)的平均點(diǎn)擊率高達(dá)16.7；在中國(guó)流量前十的網(wǎng)站中最高，是第一名MSN社區(qū)的3倍；比第二名百度（12.8）足足高出了近4個(gè)點(diǎn)；一向以黏性著稱(chēng)的騰訊，點(diǎn)擊率只有9.8；而大門(mén)戶(hù)的平均點(diǎn)擊率頁(yè)也只在10上下徘徊。

　　此前市場(chǎng)有觀點(diǎn)認(rèn)為淘寶雖然培育了廣闊的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，卻沒(méi)有讓市場(chǎng)后來(lái)者看到前景。電子商務(wù)觀察人士一直迷信電子商務(wù)的盈利模式只有eBay和Amazon兩種模式。但eBay在華的失敗和淘寶的崛起，都反復(fù)證明eBay模式在中國(guó)不適用，中國(guó)的電子商務(wù)必須有自己獨(dú)特的盈利模式。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，淘寶此次試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，可視為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域集體尋找盈利模式的一個(gè)嘗試。如果成功了，所有的電子商務(wù)企業(yè)都有可能依此盈利，中國(guó)的電子商務(wù)將進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。