科邁：與遠(yuǎn)程接入市場(chǎng)一起成長(zhǎng)

　　將公司數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用以最快的速度、最高的安全性和最具成本效益的方式交付給終端用戶的過程，是當(dāng)前IT人員面臨的主要挑戰(zhàn)之一。而應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)有效解決辦法就是遠(yuǎn)程接入技術(shù)。IDC市場(chǎng)調(diào)研公司報(bào)告顯示：全球接入架構(gòu)市場(chǎng)正以11.7%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率迅速發(fā)展，到2007年市場(chǎng)容量估計(jì)將超過216億美元。遠(yuǎn)程接入技術(shù)的需求越來越強(qiáng)烈接入市場(chǎng)將出現(xiàn)一個(gè)發(fā)展高峰。

　　“現(xiàn)代的應(yīng)用軟件越來越復(fù)雜，數(shù)據(jù)量越來越大，加之音頻、視頻手段的應(yīng)用，給網(wǎng)絡(luò)帶寬造成了很大的壓力。如果帶寬得不到保證，員工要想遠(yuǎn)程訪問公司的信息是非常困難的。”深圳科邁通訊技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱科邁）總經(jīng)理仝孟輝表示：“遠(yuǎn)程接入技術(shù)的應(yīng)用可以在很大程度上解決這些企業(yè)的困難。”

　　遠(yuǎn)程接入受青睞

　　遠(yuǎn)程接入從技術(shù)原理上說比較簡(jiǎn)單，它在原有C/S或B/S的基礎(chǔ)上，增加了一個(gè)接入服務(wù)器，原先的C/S或B/S應(yīng)用中的客戶端軟件就安裝在這個(gè)接入服務(wù)器上。終端用戶通過鍵盤或鼠標(biāo)發(fā)出的指令通過一個(gè)加密通道發(fā)送給接入服務(wù)器，接入服務(wù)器啟動(dòng)相應(yīng)客戶端軟件，并和應(yīng)用服務(wù)器進(jìn)行交互，然后將要顯示的內(nèi)容通過加密通道發(fā)送給終端用戶。由于傳送的信息是變化界面、顯示信息以及鍵盤或鼠標(biāo)發(fā)出的指令信息，所以所占帶寬在10K~20KBit之間，而在一般的C/S模式的ERP系統(tǒng)中，一個(gè)用戶請(qǐng)求就要占據(jù)80K~100KBit的帶寬。

　　科邁是中國(guó)最早推出遠(yuǎn)程接入軟件產(chǎn)品的公司，其主要產(chǎn)品RAS從2005年4月進(jìn)入市場(chǎng)以來，已經(jīng)有數(shù)千家企業(yè)部署。作為科邁的領(lǐng)頭人仝孟輝經(jīng)歷了遠(yuǎn)程接入從一個(gè)純技術(shù)的詞匯變成了一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品的過程，他也對(duì)遠(yuǎn)程接入市場(chǎng)有著更切身的體會(huì)。在他看來，遠(yuǎn)程接入備受用戶的青睞是必然的：

　　首先，網(wǎng)絡(luò)帶寬的不足。如今企業(yè)員工的流動(dòng)性越來越強(qiáng)，越來越多的人們開始在家或全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)辦公，而這絕非易事。特別是在一些網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件差的地方還在使用撥號(hào)上網(wǎng)，滿足這樣的需求就更不容易了。而通過遠(yuǎn)程接入技術(shù)，這一問題將迎刃而解。比如，科邁RAS提供的低帶寬的遠(yuǎn)程接入支持以28KB/S的帶寬，享受與局域網(wǎng)同等的高質(zhì)量應(yīng)用速度。

　　此外，集中的安全管理是遠(yuǎn)程接入技術(shù)得以應(yīng)用的另一主要原因。遠(yuǎn)程接入實(shí)際執(zhí)行過程是在原來的應(yīng)用服務(wù)器和新增的接入服務(wù)器上，接入服務(wù)器與終端之間傳遞的只是畫面中變化的部分，要竊聽和解析網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)倪@部分內(nèi)容是非常困難的。而另一方面，由于應(yīng)用程序?qū)嶋H并不在用戶終端上運(yùn)行，所以，可以簡(jiǎn)單地通過保護(hù)接入服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)來實(shí)現(xiàn)各種安全策略，既提高了安全性，也降低了管理成本。
　　而事實(shí)上，采用遠(yuǎn)程接入的好處還不止這些。采用遠(yuǎn)程接入軟件后，相關(guān)軟件的部署、升級(jí)和修補(bǔ)都在接入服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器上進(jìn)行，大大方便了升級(jí)和維護(hù)。另外，有些應(yīng)用軟件對(duì)于硬件配置要求很高，部署遠(yuǎn)程接入軟件后，所有計(jì)算都在接入服務(wù)器上完成，客戶端基本是傻瓜式運(yùn)行，對(duì)硬件要求很低，使用也非常簡(jiǎn)單，在節(jié)省硬件成本和對(duì)員工的培訓(xùn)成本的同時(shí)提高了工作的高效性。

　　與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)

　　成立于1998年的科邁，早期只是一家主要從事電信應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)及實(shí)施的軟件服務(wù)提供商，主要業(yè)務(wù)是給網(wǎng)通、電信等運(yùn)營(yíng)商開發(fā)計(jì)費(fèi)軟件。從2003年開始關(guān)注遠(yuǎn)程接入和VPN(虛擬動(dòng)態(tài)以太網(wǎng))技術(shù)領(lǐng)域。隨后，公司制定了開發(fā)遠(yuǎn)程接入軟件的重大決定，到2005年4月，終于推出了自己的遠(yuǎn)程接入軟件產(chǎn)品RSA 1.0。

　　科邁沒有選擇與Citrix（思杰）這樣的巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，而把自己的產(chǎn)品定位在中小企業(yè)身上。同時(shí)，科邁確立“聯(lián)盟營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，即在產(chǎn)品推廣的過程中，全部以來合作伙伴和代理商。今年以來，在與應(yīng)用軟件廠商的合作（為他們提供OEM級(jí)的產(chǎn)品）取得了很大進(jìn)展，科邁RSA受到金算盤、用友、SAP等軟件企業(yè)的青睞，與他們結(jié)成了合作伙伴關(guān)系。

　　據(jù)仝孟輝介紹，得益于產(chǎn)品的正確定位以及遠(yuǎn)程接入市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)，科邁公司這幾年的業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，從2005年以來，每年的營(yíng)業(yè)額都以數(shù)倍的速度增加。今年與去年同期相比，更是實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的四倍增速。更讓仝孟輝感到高興的是，好的公司業(yè)績(jī)讓風(fēng)險(xiǎn)投資者不請(qǐng)自來，上半年已經(jīng)獲得一筆不菲的投資給科邁平添不少信心和勇氣。

　　談到未來，仝孟輝信心滿滿，仝孟輝說很慶幸科邁找到了一片藍(lán)海，如今作為科邁的領(lǐng)頭人，他的主要職責(zé)是找到需要的人才，盡快幫助科邁成長(zhǎng)壯大。他坦言，由于遠(yuǎn)程接入還屬于一個(gè)新興的領(lǐng)域，這方面的人才十分緊缺，這是他當(dāng)前面臨的主要問題。

　　“我們很慶幸進(jìn)入了遠(yuǎn)程接入這個(gè)市場(chǎng)，相信隨著這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，科邁也將快速成長(zhǎng)�！� 仝孟輝說，在他正在心中勾畫一個(gè)更大的藍(lán)圖，也就是通過海外并購(gòu)或者尋找海外合作伙伴，讓中國(guó)的遠(yuǎn)程接入軟件也能走出國(guó)門，同時(shí)，他還在謀劃將遠(yuǎn)程接入技術(shù)引入終端消費(fèi)群體，比如，通過遠(yuǎn)程接入解決手機(jī)炒股。