實(shí)戰(zhàn)營銷才是解決市場難題的根本

    2007年的8月8日，藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司因其在品牌推廣、品牌經(jīng)營、品牌管理和品牌服務(wù)上的深厚功底，在由中國企業(yè)家雜志社、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)、品牌聯(lián)盟主辦的首屆中國品牌節(jié)上被評為“中國年度100家優(yōu)秀品牌機(jī)構(gòu)金譜獎(jiǎng)”，于斐先生同時(shí)榮獲“中國年度100位優(yōu)秀品牌專家”稱號。

    這是繼今年元月31日，在北京人民大會(huì)堂舉行的第三屆中國品牌影響力高峰論壇年會(huì)上，于斐先生以突出的業(yè)績榮獲“中國管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”稱號之后獲得的第二項(xiàng)殊榮。

    藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)自2004年創(chuàng)辦以來，短短的三年多時(shí)間，就取得了多項(xiàng)榮譽(yù)和不菲的業(yè)績，到底是什么造就了這樣的輝煌？筆者帶著疑問，慕名前往機(jī)構(gòu)總部無錫拜訪于斐先生。

    九月的江南，暑意尚未消去。我在心中想象著即將見到的于斐先生，一個(gè)在中國營銷界大名鼎鼎的名字，一個(gè)在健康產(chǎn)業(yè)炙手可熱的人物，該是怎樣的一副偉岸模樣？

    在鬧中取靜的上島咖啡館內(nèi)，我終于見到了如約而至的于斐先生。40多歲的于斐，一望而知就是典型的“山東大漢”，高大挺拔的身材洋溢著無限的活力，炯炯有神的雙眼閃爍著智慧的光芒。我們的交談在親切的氣氛中展開。

    實(shí)效是硬道理

    于斐先生早年服務(wù)過許多家知名企業(yè)，從國企、民企、外企中一路走來，從營銷一線轉(zhuǎn)入營銷咨詢服務(wù)，十幾年?duì)I銷生涯的歷練，他積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    無論是在人生的哪一個(gè)階段，于斐始終保持著昂揚(yáng)的斗志和滿溢的激情。從營銷人到咨詢師，無論哪一種角色，他都精于其道，因?yàn)�，市場的業(yè)績是硬道理，實(shí)效是硬道理。

    自創(chuàng)業(yè)以來，于斐引領(lǐng)著藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司團(tuán)隊(duì)一頭扎入市場，在熟悉客戶的需求前提之下，不斷地以客戶滿意為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并將“星”級服務(wù)引入與客戶合作的項(xiàng)目之中，精心地打造符合企業(yè)實(shí)際的營銷樣板市場。

    公司以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主導(dǎo)，全心全意為客戶創(chuàng)造價(jià)值，精耕細(xì)作為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。短短3年多的時(shí)間里，公司的業(yè)務(wù)量逐年增長，客戶不斷增多，藍(lán)哥智洋在業(yè)界樹立了良好的口碑和影響力，客戶從四面八方紛至沓來，尋求合作。

    談話間，于斐先生的手機(jī)不時(shí)響起，他禮貌地請我稍等，看的出來公司的業(yè)務(wù)十分繁忙。接聽完電話，他立刻專著地注視著我，再次與我投入地交談。

    說起最近國內(nèi)雨后春筍般冒出來的咨詢公司、策劃公司，于斐先生不禁有些感慨。他說，目前的營銷咨詢公司，平均壽命只有七個(gè)月，門檻不高。市場是殘酷的，沒有扎實(shí)的功底，淘汰是必然�，F(xiàn)在很多的人，從事營銷只有兩三年的時(shí)間，拿著幾套拼湊借鑒的理論，就敢打著“營銷大師”、“某理論創(chuàng)始人”的旗號到處招搖撞騙，嚴(yán)重?cái)_亂了營銷咨詢市場的正常運(yùn)行，給很多企業(yè)帶來了重大的經(jīng)濟(jì)損失，致使很多企業(yè)對目前的營銷咨詢公司失去信心。

    話語間，于斐先生流露出了深深的憂慮。但是，他隨后堅(jiān)定地說到：“我們藍(lán)哥智洋是絕對的實(shí)戰(zhàn)家�！�

    以自身理念為主導(dǎo)

    說起藍(lán)哥智洋取得的眾多成就，于斐先生的自豪之情溢于言表。他說，成功不是必然的，是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)埋頭苦干的結(jié)果。

    藍(lán)哥智洋的行動(dòng)準(zhǔn)則里沒有花哨的國外先進(jìn)理論，他們遵循的是從自身多年的經(jīng)驗(yàn)里提煉的行動(dòng)理念。

    于斐先生率先提出“送禮送健康”、“營銷組合拳”等營銷手法，眾多的保健品營銷案例被業(yè)界奉為經(jīng)典，又被仿效、被流傳并被發(fā)揚(yáng)光大。他結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷總結(jié)提出的“動(dòng)態(tài)平衡營銷理論”“組合口碑營銷理論”“增值營銷理論”受到了《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》、《新營銷》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》等權(quán)威媒體的高度評價(jià)和認(rèn)可。他提出的“用低成本營銷開啟市場”的營銷模式，引起了行業(yè)的強(qiáng)烈反響，為許多中小醫(yī)藥企業(yè)長期苦惱的營銷癥結(jié)找到了突破口。

    他說，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)奉行的不是空洞的理論，我們有自身的行動(dòng)準(zhǔn)則。公司在整個(gè)工作中時(shí)刻遵循“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的原則，為企業(yè)打開市場，減少成本，達(dá)到利益最大化。

    公司尤其著重于為中小型、成長型企業(yè)服務(wù)。于斐先生說，中小型、成長型的企業(yè)更加缺乏營銷資源和經(jīng)驗(yàn)，更加需要我們的指導(dǎo)和幫助。我們利用我們的豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，為企業(yè)盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售。

    于斐先生還提及了他的“精準(zhǔn)、精細(xì)、精益”的新型指導(dǎo)理論。

    他說：所謂“精準(zhǔn)”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)和訴求。從產(chǎn)品的固有特點(diǎn)中提煉“賣點(diǎn)”，使產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)候有足夠的“殺傷力”和“爆發(fā)力”，能使消費(fèi)者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點(diǎn)。

    提升了產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，就如同賦予了產(chǎn)品以“靈魂”。一個(gè)有靈魂的產(chǎn)品，才能對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才能引發(fā)購買的熱潮。

    所謂“精細(xì)”，是指產(chǎn)品的市場運(yùn)作必須細(xì)致、明確，過程管理必須一步到位，全程跟蹤。要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的銷售狀況和消費(fèi)者的反饋情況，隨時(shí)應(yīng)對風(fēng)云變換的市場。這就要求企業(yè)對市場有敏銳的判斷力和強(qiáng)勁的執(zhí)行力。

    所謂“精益”，是指通過“精準(zhǔn)、精細(xì)”的市場運(yùn)作和管理，使企業(yè)獲得最有價(jià)值的收益，并在“精益”的基礎(chǔ)上繼續(xù)“求精”，通過不斷的創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)力。

    于斐先生從不閉門造車，他將自己的理論結(jié)合與實(shí)際，并通過培訓(xùn)、講座、論壇等形式，將自己的理論不斷傳播，給很多企業(yè)以指導(dǎo)，為他們創(chuàng)造了可觀的效益。

    爭做行業(yè)的領(lǐng)頭羊 

    在我們談話進(jìn)入尾聲的時(shí)候，我問起于斐先生對公司未來的規(guī)劃，于斐先生笑的滿面春風(fēng)。他說，藍(lán)哥智洋成立的時(shí)間雖然不長，但是已經(jīng)在國內(nèi)外打響了自己的品牌。不僅眾多的國內(nèi)公司慕名前來尋求合作，而且很多國外知名的企業(yè)如瑞士麥品誠、美國GLG健康社區(qū)管理集團(tuán)等等都與我公司進(jìn)行了成功的合作。

    9日，機(jī)構(gòu)與天津某企業(yè)正式簽署合作協(xié)議，機(jī)構(gòu)將全程介入該企業(yè)的產(chǎn)品市場推廣、企業(yè)品牌提升等經(jīng)營工作。

    20日，機(jī)構(gòu)與無錫某公司經(jīng)過兩年的友好合作后再度攜手，為其即將在江蘇推廣的改善腸胃道產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新和管理體系升級進(jìn)行整體企劃。

    很多的公司紛紛打來電話尋求合作。公司的業(yè)務(wù)越來越繁忙，于斐先生覺得肩上的擔(dān)子也越來越沉重。但是公司始終注重當(dāng)前市場現(xiàn)狀和營銷實(shí)效，8月中，于斐先生帶領(lǐng)公司組成的專門班子，分三批深入浙江北部市場進(jìn)行有關(guān)提高免疫、改善睡眠產(chǎn)品的整體市場調(diào)研工作，為今后的品牌營銷企劃提供決策依據(jù)。

    客戶將希望寄托在藍(lán)哥智洋，公司必然將加倍努力，為客戶實(shí)現(xiàn)愿望，創(chuàng)造效益。 

    他說，未來的路還很長，也必然要攻克能多的難關(guān)，但是藍(lán)哥智洋的目標(biāo)是做營銷咨詢行業(yè)的領(lǐng)頭羊，為此，我們將不畏艱難，勇往直前。 

    毋庸置疑，藍(lán)哥智洋在于斐先生的帶領(lǐng)下，必然走向顛峰！