專業(yè)的營銷策劃團隊才是真正的贏家

    隨著近日恒泰軒公司所代理銷售的南城高端領(lǐng)軍樓盤“建邦華府 (論壇 像冊 戶型 樣板間 視頻1 視頻2 視頻3)”迎來熱銷，來自社會各界的關(guān)注都不約而同投向了幕后“營銷操盤者”北京恒泰軒房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責(zé)任公司(以下簡稱“恒泰軒”)。頗具慧眼的業(yè)內(nèi)人士們更是指出：“僅僅用南城的成功來比喻是不恰當(dāng)?shù)�，專業(yè)的營銷策劃團隊才是真正的贏家�！本驮诮üさ禺a(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)給予了恒泰軒公司高度的支持和肯定的同時，也標志著恒泰軒再次向北京市場證明了自身的專業(yè)實力。

　　京城有地 贏在判斷

　　在看到建邦華府成功的同時，同樣可以看到恒泰軒不為風(fēng)潮所動的自信和勇氣。當(dāng)許多開發(fā)商感嘆著“京城無地”而轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市時�？瓷先ミh離市區(qū)的順義、房山、懷柔，以及南城豐臺等多片土地卻亟待開發(fā)。在許多開發(fā)商眼里，那些地帶屬于房地產(chǎn)的“不毛之地”，并無商機存在；而在恒泰軒的眼中，真正的商機恰恰存在于相對尚未大面積開發(fā)的京郊，一張張白紙顯然更能做出錦繡文章。縱然“東富西貴，南貧北賤”的口號喊了多年，但事實顯示，北京東部和北部已經(jīng)出現(xiàn)了土地供應(yīng)緊張，交通擁堵、房價過高的癥狀，而南城的潛力則不能被一句老掉牙的口號所掩蓋。從另一個角度看，南城房地產(chǎn)市場還處于剛剛起步階段，土地資源相對豐富，開發(fā)成本較低，在那片原始之地充滿生機。

　　鎖定高端 贏在策劃

　　恒泰軒在做出大量調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)以工業(yè)為主的豐臺區(qū)住宅和商業(yè)均處在全面升級的階段。市政配套在逐步完善，區(qū)政府在鞏固發(fā)展工業(yè)、商業(yè)的同時，大力發(fā)展服務(wù)型商業(yè)、旅游型商業(yè)和知識型商業(yè)等，一步步實現(xiàn)著功能完善、布局合理、經(jīng)營特色鮮明的區(qū)域商業(yè)、服務(wù)業(yè)體系。此外，豐臺區(qū)三環(huán)路、四環(huán)路及附近交通道路也比較通暢，生活配套建設(shè)速度逐漸加快，能夠滿足居住人群的需求。而近幾年，有大量消費者開始喜歡南城，并關(guān)心著南城的發(fā)展。

　　恒泰軒在前期市場調(diào)查中判定，南三四環(huán)高檔住宅數(shù)量有限，建邦華府必將成為豐臺以至整個南城的稀有住宅。由于建工地產(chǎn)旗下建邦華府項目是在“90平米七成令”頒布前獲批的，因此項目戶型鎖定了160平米到300平米的大戶型住宅。作為專業(yè)地產(chǎn)運營公司，恒泰軒參與了整個項目的前期營銷策劃工作。由于南城高端住宅市場區(qū)域有致命空缺，建工地產(chǎn)當(dāng)即決定做精裝修高檔住宅，瞄準的則是南城屈指3%的高端人群。建邦華府的開發(fā)，成為南城領(lǐng)軍性高端項目，曾經(jīng)的南城“富人區(qū)”再現(xiàn)，階段性提升周邊地域價值。

　　立足市場 贏在服務(wù)

　　事實證明，同任何力量相比，專業(yè)的力量是最大的。建邦華府從年初12000元/平方米的開盤價飆升至14800元/平方米，而最新推出七號樓和十二號樓則更是追捧一片。這便是“北京無地”的結(jié)果嗎？這便是“南貧北賤”的反映嗎？檢驗真理的標準是實踐，而當(dāng)恒泰軒通過專業(yè)實踐后得到的卻是最真實的市場回報。北京恒泰軒房地產(chǎn)經(jīng)紀公司高超的市場判斷能力和策劃經(jīng)營能力贏得了市場，也贏得了業(yè)內(nèi)的贊許。

　　恒泰軒負責(zé)人介紹：在從事房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的若干年里，公司積累了大量的客戶信息資源，并時時更新輸入到公司數(shù)據(jù)庫中，在項目操作的過程中結(jié)合項目需要予以運用，準確詳實的信息資源是項目實施成功的保證。而專業(yè)的市場研究隊伍在各地具有各類的信息資源渠道，能迅速把握商業(yè)市場變化，提供準確精細的商業(yè)信息，對于信息的收集、整理及分析具有專業(yè)水準。另外，恒泰軒擁有資深策劃團隊擁有經(jīng)驗豐富且具有專業(yè)水準的策劃師，與市場研究部緊密合作，系統(tǒng)了解各種類型物業(yè)在分布、價位、優(yōu)劣勢等方面情況，結(jié)合科學(xué)的分析方法以及公司多年的商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，針對不同類型的物業(yè)推導(dǎo)項目市場定位、客戶定位，制定有利于指導(dǎo)市場的價格策略、銷售策略，并安排效果監(jiān)測，隨時關(guān)注市場變化，適時調(diào)整方案，配合銷售工作；而強大的銷售隊伍有著極其豐富的銷售住宅、寫字樓、商業(yè)等多種地產(chǎn)類型的經(jīng)驗，可以更好地把握賣點，以此來有效地吸引和激起投資行動并運用到項目當(dāng)中。

　　知識經(jīng)濟時代，智慧創(chuàng)造財富。恒泰軒良好的企業(yè)文化氛圍，極富吸引力的個人成長空間，吸引了一批房地產(chǎn)界的精英加盟。這里有畢業(yè)于清華大學(xué)的具有豐富項目運做經(jīng)驗的顧問公司項目經(jīng)理；這里有來自營銷第一線、具有多年銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷的經(jīng)理人；這里也有畢業(yè)于名校具有碩士和本科學(xué)歷、擁有多年從業(yè)經(jīng)驗的后勤保障人員；這里還有更多富有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營銷策劃人員。智慧對智慧的啟迪，靈感與靈感的撞擊。這是一個團結(jié)、互動、高效的團隊，這是一個在房地產(chǎn)市場上屢創(chuàng)奇功的生力軍，這是恒泰軒飛速發(fā)展的“核動力”。

　　鏈接：新思路締造新紀元

　　與北京諸多代理行不同，恒泰軒不僅出身“名門”，而且成立的時間比較早。1997年10月，恒泰軒成為北京建工集團旗下控股的唯一一家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，與建工地產(chǎn)相得益彰。 在恒泰軒誕生的彼刻，北京市場上專業(yè)的代理公司也剛剛起步。1993年，鄧智仁將“香港成熟的營銷模式”引入北京。幾年后，一股房地產(chǎn)營銷熱開始風(fēng)行，偉業(yè)顧問、亞豪機構(gòu)等北京本土化代理公司紛紛登臺，而恒泰軒則成為當(dāng)時地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)旗下少有的經(jīng)紀公司之一。

　　直到2002年前后，代理行市場也在悄然發(fā)生變化，在純粹的一手房買賣環(huán)節(jié)的代理業(yè)務(wù)上，開發(fā)商已經(jīng)開始自己做營銷。華遠 (論壇 像冊 戶型)、萬通、海投、香江、金源、泰躍、今典、珠江等開發(fā)商陸續(xù)組建了自己的銷售公司，不僅銷售本身的產(chǎn)品，而且走出去與其他代理商同臺競技。

　　與之相較，早于5年前成立的恒泰軒占有市場的先機，開始擴大自己的商業(yè)藍圖。從最初的專業(yè)銷售代理，目前恒泰軒已發(fā)展成為集營銷代理、策劃顧問、二手房租賃與置換三大業(yè)務(wù)板塊于一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。通過三大業(yè)務(wù)的聯(lián)動，為客戶提供從銷售、顧問、營銷、商業(yè)策劃到二手房相關(guān)領(lǐng)域的一條龍服務(wù)。恒泰軒負責(zé)人表示：在未來的3-5年當(dāng)中，公司將本著“領(lǐng)先服務(wù)，創(chuàng)新理念”的服務(wù)宗旨，大力開展外埠市場的服務(wù)領(lǐng)域，并從中更好的積累經(jīng)驗，為房地產(chǎn)專業(yè)化開發(fā)與運營塑造極其穩(wěn)固的根基。