雜交吧，你明智的選擇

    市場(chǎng)難做，到底難在哪里？歸根結(jié)底是同質(zhì)化!產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)思想和手段也嚴(yán)重同質(zhì)化！同質(zhì)化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大泥潭，在這里競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越陷深!

    雜交營(yíng)銷(xiāo)為我們提供了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)思維方式，是突破并找到新手段的有效途徑。從袁隆平的雜交水稻，到中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)不如此。它正在打破眾多行業(yè)界限，改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，深刻影響著未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。 

    雜交營(yíng)銷(xiāo)，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破產(chǎn)品和行業(yè)邊界，忘掉一切傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和模式，大膽借鑒、融合其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、技術(shù)、思想、模式和方法，將看起來(lái)無(wú)關(guān)的概念同產(chǎn)品結(jié)合，同經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合，從中找到顛覆傳統(tǒng)、超越過(guò)去的機(jī)會(huì)和方法，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)，從而開(kāi)創(chuàng)新類(lèi)別，重組新市場(chǎng)。 

    為什么蒙牛酸酸乳捆綁“超女”能夠“瘋”起來(lái)？這個(gè)成功不是簡(jiǎn)單贊助的成功，而是雜交營(yíng)銷(xiāo)的成功！ 

    蒙牛的策劃者打破了過(guò)去所有娛樂(lè)文化和營(yíng)銷(xiāo)行為的思想邊框和不可能，在捆綁“超女”的過(guò)程中，在產(chǎn)品中和傳播活動(dòng)中雜交了大量的目標(biāo)人群所喜愛(ài)的時(shí)尚化、娛樂(lè)化元素，充分激起了他們的潛欲望和潛激情，這時(shí)，你很難分清這是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是娛樂(lè)活動(dòng)，產(chǎn)品與“超女”已經(jīng)融為一體。所以，在“超女”“瘋”起來(lái)的同時(shí)，“酸酸乳”也火了。

    這讓我想起了麥當(dāng)勞。麥當(dāng)勞是餐飲業(yè)還是娛樂(lè)業(yè)？大多人肯定回答是餐飲業(yè)。如果你有機(jī)會(huì)問(wèn)問(wèn)麥當(dāng)勞的高管，他們卻更樂(lè)意稱(chēng)自己是娛樂(lè)業(yè)。這就是為什么麥當(dāng)勞總是受到孩子們喜愛(ài)的原因。在麥當(dāng)勞美食、環(huán)境和服務(wù)鏈條中，娛樂(lè)元素與餐飲元素已經(jīng)融為一體了。 

    一提起ＶC，通常人們的第一反應(yīng)這是藥。雖然沒(méi)有人說(shuō)過(guò)維生素C一定要當(dāng)藥賣(mài)，但這儼然是一堵墻。我們服務(wù)的醫(yī)藥巨頭石藥集團(tuán)的“果維康VC含片”，避開(kāi)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的VC醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，走功能食品化之路，把它作為休閑健康食品新品類(lèi)放到商場(chǎng)超市，與口香糖等快速消費(fèi)品同臺(tái)競(jìng)技，僅2007年1－3月份，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高達(dá)4000多萬(wàn)元。 

    誰(shuí)說(shuō)月餅非得吃？中國(guó)黃金集團(tuán)根據(jù)月餅日益突出的禮品屬性，推出“黃金月餅”，搶占高端禮品市場(chǎng)，顛覆月餅歷史，搭乘馮小剛電影《夜宴》進(jìn)行傳播，黃金月餅不吃也瘋狂，轟動(dòng)了市場(chǎng)。 

    誰(shuí)說(shuō)糖葫蘆、烤甘薯只能在街邊上買(mǎi)和吃？北京老字號(hào)御食園將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化，用糖紙包起來(lái)，改變食用情景，全球首創(chuàng)迷你型冰糖葫蘆、小甘薯等現(xiàn)代美食新品類(lèi)，成為飯后茶余的休閑新寵，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。 

    還有火了好幾年的農(nóng)夫果園，將果汁與蔬菜汁混合，創(chuàng)造全新品類(lèi)，這還不夠，喝前還讓你“搖一搖”，將娛樂(lè)、體驗(yàn)融入營(yíng)銷(xiāo)之中。 

    這就是雜交營(yíng)銷(xiāo)！ 

    而以上這些還僅僅是在產(chǎn)品層面上的雜交營(yíng)銷(xiāo)。雜交營(yíng)銷(xiāo)還可以在市場(chǎng)層面、營(yíng)銷(xiāo)組合層面展開(kāi)。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的注意力往往集中在原有市場(chǎng)，他們只是改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，想著如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，而不是有一個(gè)根本性的改變。在一個(gè)已經(jīng)擠滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化市場(chǎng)，這種努力勝算幾無(wú)。

    要想在產(chǎn)品同質(zhì)化、過(guò)度細(xì)分和品牌過(guò)剩的成熟市場(chǎng)中突破，最有效的競(jìng)爭(zhēng)方式便是開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)或新類(lèi)別！而開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)、創(chuàng)造新類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)思維就是雜交營(yíng)銷(xiāo)！ 

    雜交營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費(fèi)群界限、使用方法界限、使用場(chǎng)合界限、使用時(shí)間界限、流通渠道界限、價(jià)格上下界限、營(yíng)銷(xiāo)組合方式界限，等等，沒(méi)有什么不可以打破，有雜交就有可能！雜交創(chuàng)造不同！ 

    雜交營(yíng)銷(xiāo)不是用相似的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代！它自劃市場(chǎng)，自定規(guī)則，進(jìn)入藍(lán)海，做自己定義市場(chǎng)中的第一！就是雜交營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最大突破和最大貢獻(xiàn)！ 

    《全腦優(yōu)勢(shì)》的作者奈德•赫曼說(shuō)：“如果你只想發(fā)生小小的改變，那你只需改變?nèi)藗兊男袨榉绞�；如果你希望帶�?lái)成倍的改變，那你就必須改變?nèi)藗兊乃季S模式！”

    雜交營(yíng)銷(xiāo)就是這樣的營(yíng)銷(xiāo)思維上的創(chuàng)新！